【作者丨黑小指】

【編輯丨善小花】

 

什么是共鳴？百度百科上這樣解釋。

 

1.物體因共振而發聲的現象。

2.思想上或感情上的相互感染而產生的情緒。

 

對于讀者來說，就是相同或相接近的情感，而引發的一種情緒共鳴。也就是說，只要了解消費者對某一事物的情感，然后發生相近的感情頻率，你和消費者之間就會產生共鳴。

 

那么，如何寫出有共鳴的文案呢。具體有這幾個辦法。

 

1/ 說贊美的話

 

每個人都喜歡受到別人的贊美。

 

比如，我說你很漂亮，你打心底是認同我的。我說你很優秀，這樣的話你同樣是很受用。邏輯是這樣的，我們兩者對你的情感是相同的，都有著喜愛之情。

 

日常生活中，我們也經常用這個方法來說服對方。其實，就是通過贊美來達到情感上的共鳴。畢竟，每個人都愛自己。

 

比如：

你那么美，千萬別哭。

你那么聰明，別跟那些傻瓜一般見識。

 

自然堂的廣告語“你本來就很美”，打動了無數少女的心。少女們心里紛紛表示：你說的太對了，我本來就很美。

  

2/ 指出遭遇的困境

 

說白了，就是為消費者打抱不平。當讀者遇到一些困境的時候，是消費者情感最薄弱的時候。這個時候，你甚至不需要付出什么具體行為，只需要替他們發泄幾句，他們就能把你當人生知己了。

 

舉個簡單的例子，這天太熱了，這是我們現在正遭遇的困境。

 

我對太陽說：我給你100塊，別曬我了。

太陽沉默不語，很傲慢。似乎嫌錢少，陽光更刺皮膚了。

防曬霜說：錢給我，我防止你被曬。

 

我們具體怎么做呢？

 

首先，你要找到消費者正遭遇什么困境呢。比如，沒工作，經常搬家，單身，肥胖，皮膚差等等。接著，你就可以指出遭遇的困境，最后給他們說幾句話。

 

比如：

你那么努力，工資還不漲，老板真瞎啊。

你長那么好看，卻沒有對象，天理不容啊。

 

很容易發現，說贊美的話和指出遭遇的困境，這兩個是經常結合起來使用的，這樣會形成強烈的反差，讓讀者的情緒更加激烈，從而引發深度的共鳴。

 

比如，房地產的文案

 

故鄉眼中的驕子，不該是城市的游子。

 

先贊美你，你是驕子，接著是指出你的困境，你居無定所。像這樣的文案是直接寫到心窩了，非常有共鳴。

 

如何和一個人快速成為好朋友？只需共同去批評或討厭一個人或事。同樣是這個道理。

 

3/ 給出問題現象的解釋

 

對于消費者遭遇的問題，給一個合理的解釋。所謂合理的解釋，其實是消費者愿意看到和相信的解釋。這個解釋，是在給消費者一個臺階下。

 

比如，方向不對，你的努力都白費。

 

這就能解釋下，為什么你努力了幾年卻窮成狗呢。哦，原來不是我的原因，是平臺不好。說得太對了，我還是趕緊跳槽吧。事實上，這可能就是一個說服你跳槽的廣告。

 

那么，如何防止員工跳槽呢。這時候，你可以引用錘子手機這句文案。

 

“所有的光芒，都需要時間才能被看到。”

 

是金子總會發光的。先別跳槽，你努力了還沒回報，那時因為時間還沒到。再等等，否則你跳槽了還是如此。

 

再比如，世界所有的內向，只是聊錯了對象。

 

這同樣告訴你，不是你不善于表達，只是你沒遇到聊得投緣的。趕緊來陌陌吧，找到合適的對象，讓你聊得飛起，聊到通宵達旦。

 

4/ 給你指一條明路

 

給消費者一個行為選擇，給消費者一條明路。值得注意的是，除了告訴具體這么做之外，還有告訴這條路的終點有什么。比如，這條路的終點，有微笑，有朋友，有希望。

 

你只要這么做，你就會得到相應的東西。而在終點的那些東西，也是消費者深信不疑的，他們也相信那里一定有。

 

比如，NB推出的《致未來的我》廣告片，這句“跑下去，天自己會亮”讓無數喜愛夜跑的人心動不已。

 

再比如，某地產文案的“朝生活賣萌，它就朝你笑”，這也讓在外奔波努力打拼的人，把委屈的眼淚換成眼前的微笑。

 

總結一下。怎么寫共鳴的文案？通過了解消費者對某個人或事的情感，繼而文案對此表現出相接近的情感。從而感染到消費者的情緒，最后成為消費者的紅顏知己。