【作者丨運營喵芬妮】

【來源公眾號丨運營喵芬妮】

【編輯丨善小花】

作為自媒體人，能讓腎上腺素分泌加快的除了新鮮出爐的熱點，就是有人愿意花錢找你投放廣告了吧。畢竟提高寫作能力、提升認知和思維水平這些都是看不見摸不著的，銀行卡上的數字才是真正的強心劑。誠實點，誰做粉絲不是為了賺錢??！

作為一個入坑時間還不長的公號狗，自知粉絲體量還太小，一直沒怎么考慮變現的事。直到前幾天的一個留言問我的號是否可以接軟文廣告之類的，才讓我對公眾號變現這個事上了點心。

說一下我自己的公眾號情況吧，3月末才開始寫，本來就是抱著玩一玩的心態來做的。8篇文章就拿到了原創，然后緊接著在知乎爆了一個千贊的回答，每天能為公眾號導流幾十個，最好的一篇上了領英的三條，還有幾篇被幾個行業內比較有影響力的號轉載，截止目前一共發了20篇文章，粉絲3000出頭。一直知道軟文廣告占公眾號收入的大頭，但查過相關資料，也問過做得好的同行，基本都說起碼要幾萬粉絲才會有廣告主找上門，最低也得是五位數，所以一直沒多想賺錢的事，這次算得上是意外的驚喜了。

找我投廣告的是一家做在線英語口語的公司，我好奇的問了一下為什么找我這樣渺小得在各種榜單絕對都找不到的號，而且我的領域是職場和自我認知，和英語還真沒什么關系。對方直接說：粉絲多的大號往往不夠精準，粘性也不如小號，價格昂貴投放效果卻一般。以前可能是預算5萬投一個大號，現在很多公司其實更想5000甚至更少的錢投10個甚至更多的小號，小號雖然人少，但是勝在精準粘性高，可能一個小號帶來幾十個訂單，10個小號就是幾百個。而且，由于投放的數量較多，類型和體量不一樣，風險要比大號少很多，哪怕咪蒙都曾經有過幾十萬的廣告費沒帶來幾個訂單，基本打水漂的情況。雖然人力成本會高一些，但是最終的效果是值得的。

想起我公司去年也找過咪蒙，當時廣告費還沒有現在這么高，但也是6位數，結果簡直可以用慘不忍睹來形容。

我的粉絲中自媒體人多一些，相對比較精準，而且粘性很高，目前公眾號打開率普遍在2%-5%之間，但我的號的打開率在15%到20%之間，標題黨一些的文章甚至可以達到30%的打開率，遠遠高過平均值，這也是她會找到我的原因吧。

無獨有偶，有一個做金融的朋友也告訴我有公司找她做股票方面的廣告，她的粉絲目前還不足2000，也是勝在人群精準、粘性高。

大號雖然坐擁數十萬粉絲，但是精準度和粘性必然會有所下滑，長尾效應存在于任何領域，也為普通的非頭部玩家帶來了新的機會。

除了軟文廣告，還有一個吸金利器就是付費課程了。從去年開始，知識付費市場迎來了新的高潮。得到上李笑來的《通往財務自由之路》截至目前創造了幾千萬的銷售額，職場大號Spenser的寫作課程2期賣出了500萬，這些我看了都眼紅的數字讓無數人投身自媒體這個大坑，但也造成一個假象：好像只有形成了IP，或者起碼坐擁幾十萬粉的頭部大號才可以從知識付費上分一杯羹，非也非也。

關注過一個英語學習與個人成長的號，平常閱讀量也就是4-6千，粉絲在10萬左右，但是付費訓練營竟然有幾千人報名，粗略算了一下一年的營收肯定過百萬，一個人一支筆單槍匹馬一年一百萬，性價比也是沒誰了。

還有一個活粉大概4-5萬粉的小號，近期才開了付費社群，小密圈沒封之前我看到里面的人數超過700，營收超過20萬。

如果幾萬粉你也覺得難，那就再說一個更簡單的吧，簡書上某個簽約作者，公眾號的平均閱讀量也就幾百左右，沒錯，就是三位數，同樣開了寫作課，目前已經做成了2期，收入沒有上面幾位那么嚇人，但肯定也抵得上北上廣普通白領好幾個月工資。

只要粉絲對你愛得深沉，愿意為你的任何產品付費，就足以讓你過得很舒服，一個死忠粉抵得過1000個路人粉。

截至目前，微信的日活已高達近8億，對于13億的人口總量，增長空間實際上已經很小了，流量紅利基本宣告結束。深挖粉絲價值一定是以后變現的重點，凱文· 凱利的一千個鐵桿粉絲理論將愈演愈強。

再小的個體也有自己的品牌；再小的公眾號，只要粉絲精準粘性高，一樣能賺錢。

每天新聞上各種媒體鼓吹的某百萬級大號頭條廣告費突破多少萬，千萬級大號又估值幾個億，使無數小編陷入了一個誤區：粉絲越多的公眾號越值錢。實際上，如果說前2年自媒體行業對公眾號的價值判斷還是流量為王，大號占盡天時地利人和，今年的形式已經明顯不一樣了。

比如號稱“創投圈科書式必讀公號“的42章經，僅僅10萬粉絲的小號，竟然拿到了600多萬人民幣的Pre-A輪融資，估值起碼數千萬。要知道去年把2300萬女性粉絲矩陣全權賣出的高飛傳媒也就賣了5800萬，同樣都是粉絲，怎么差距比人與人之間的差距還大？

公眾號本身就是一個產品，決定價值的因素遠不止是粉絲數，與定位、粉絲屬性，商業模式、粉絲購買力、粘性等都有關系，因為這些直接影響以后的商業發展潛力，能獲得風投青睞的公眾號不一定體量有多大，但一定是商業模式靠譜，粉絲精準粘性高，有廣闊且可以持續的變現空間的號。

42章經的核心用戶群主要為基金的有限合伙人（LP）、普通合伙人（GP）、非GP投資人、獨立財務顧問（FA）以及創業者，這些高端用戶無論是購買力還是以后的社群價值都遠遠超過普通的大號，能獲得如此高的估值也就不奇怪了。

對比很多八卦娛樂和情感的大號，粉絲大多只是為了消遣和排解，年齡層偏小購買力不足，商業模式太過單一，收入的絕大部分來源于廣告，且內容的內涵和水準并不穩，往往是憑借一兩個爆款迅速吸引了一大批粉絲，吸粉容易掉粉也快，變現很容易觸到天花板，商業前景相對有限，即使百萬級粉絲也難以獲得創投圈的認可。

就好像常常提到的混圈子，同樣都是1000人，一個滿是高富帥CEO的圈子和一個家庭主婦討論韓劇的圈子的潛在商業價值當然完全不一樣了。

目前公眾號早已超過2000萬，每天新增公眾號都超過10000個，想在這么多公眾號里脫穎而出，成功變現，最好的模式當然是老生常談的做細分，而這又回到了定位：你的內容是否具有獨特性，粉絲畫像是什么，未來可能的商業模式是什么……在運營的過程中，越快想明白這些問題越好。

如今知識付費里最火的就是寫作課了，我也參加了幾個相對比較知名的，總體的感覺是：KOL們對于課程其實是盡力了，起碼能看出確實是把自己的經驗做了全方面的總結，能讓你少走些彎路，但是局限性也很明顯，比如說大多會教給你一些容易爆的痛點主題和常規套路。毫無疑問，這些肯定是符合人們痛點的，就像前幾天刷屏的《在北京，有2000萬人在假裝生活》，朋友圈一個職場領域排名前幾大號的小編都忍不住吐槽：北京中產，平均每個月焦慮3次，每次養活一篇10萬+。

知道了痛點是什么，大家就全往這一方面靠，絕大多數人的認知水平和相關積累都是差不多的，能寫出新意的寥寥無幾，導致內容進入了一個同質化的死循環。當然，瘋狂追熱點也是如此，有個朋友前幾天還和我抱怨：“關注2年多的一個大號竟然連續5天都是《我的前半生》，實在忍不了了一氣之下取關了。”

熱點和痛點容易出爆文，但不是人人都能出爆文，相反，如果本身認識和文筆水平高，任何領域都能寫出爆文。《《我的前半生》大結局：女人，靠自己才是王道》可以刷屏，《為什么我不做VC了》同樣也可以。內容這場文化的滿漢全席絕對不是幾道川味辣子雞和廣式甜點可以滿足的。

如今這個信息泛濫的時代，想抓住用戶的注意力光憑優質是不夠的。就像電視上的網紅，瓜子臉歐式大眼高鼻梁美則美矣，但是太多了你不會動心，反倒是美的獨特有味道的會讓人一眼難忘，稀缺才是好內容真正的標準。