【作者丨張老師很來斯】

【編輯丨善小花】

無論你是做實體還是虛擬業務，都離不開新客戶開發。在線下，有可能成交的客戶叫意向客戶，在線上就要做粉絲，粉絲是一群愿意關注你，并隨時有可能給你帶來業務的群體。

連小孩都知道，發傳單要到人多的地方去發，這樣能接觸到更多的潛在意向客戶。同理，如果你想要做線上營銷吸引粉絲從而節約成本，那么也一定要選擇互聯網上人群最多的地方去宣傳推廣！這種地方我們暫且稱之為互聯網的“風口”！

一、不斷遷移的“風口”

10年前，互聯網風口是四大門戶網站新浪、搜狐、騰訊、網易，他們有門戶、博客、社區，涵蓋了人們互聯網活動的方方面面；5年前，互聯網風口是微博，那時候明星大腕紛紛入駐，讓微博成為最熱鬧的地方；而現在，互聯網風口毫無疑問就是自媒體，每個人都可以在自媒體上隨時隨地爆料周邊的新鮮事，分享自己的心得收獲，通過自媒體平臺每個人都可以是信息的生產者！

所以，現如今的我們想要做好網絡營銷，精準地通過自媒體引流（吸引粉絲）是最關鍵的一步，而自媒體平臺給每個人都提供了一種平等吸粉的通道，把以前只屬于門戶自己的流量資源分給了普通大眾，所以，當我們還有這份紅利的時候，一定要牢牢抓住，吸粉的效率以及質量優劣完全取決于你自己！

二、我是如何選擇自媒體平臺的

接下來問題來了，現在自媒體平臺那么多，我該怎么選擇，難不成每個自媒體平臺我都去做？我建議是的，如果有可能，盡可能把互聯網巨頭的自媒體平臺全部做起來，蒼蠅腿也是肉啊，況且這些互聯網巨頭們自帶流量，平臺都是他們給老百姓提供的流量紅利，不用白不用！無論平臺目前分配給你的流量多還是少，只要你堅持，每個平臺都不會虧待你！

以我自己舉例：目前我個人每天晚上寫一篇原創文章，第二天早上同步發到14個自媒體平臺，平臺具體包括：微信公眾號、微博、新浪博客、樂乎、網易博客、簡書、知乎、豆瓣、天涯博客、頭條號、搜狐自媒體、一點號、百家號、大魚號。

我是如何一個人玩轉14個自媒體平臺的？

這些平臺主要可以分為這樣幾個大類：

1、頭條號、一點號：推薦高、流量大，千人千面的推薦機制，訪客異常精準

2、搜狐自媒體、新浪博客、百家號：權重異常高，一般發送一篇文章，快則當天，慢則次日被百度收錄，很適合做百度關鍵詞優化

3、知乎、豆瓣、天涯、簡書：權重次之，但也經常被潛在用戶檢索到，是優質的平臺，也比較適合做關鍵詞優化

4、微博、微信公眾號：權重不高，文章被百度收錄不多，但用戶粘性強，適合沉淀客戶，尤其是微信公眾號

所以，了解了這幾類平臺的特征后，你會發現無論該平臺你的文章閱讀量是多是少，是否會被平臺推薦給其他用戶，他們在我們利用自媒體做全網營銷引流的過程中都必不可少！如果你一直為無法獲取精準流量而發愁，那么不如趕快打開電腦、敲起鍵盤，把你對自身行業的理解分享給別人，自然會有粉絲慕名而來！

三、這些問題你一定會遇到

當然，做過一段自媒體的朋友一定會問很多關于自媒體營銷的問題，張老師整理了幾個：

Q：為什么我的文章經常被刪，有時候還被封號？

A：營銷的本質是提供價值從而吸引關注，只要你發布的文章能夠結合自身的行業提供有價值的內容，一定會有粉絲關注的。 之所以有些文章被刪除，是因為其完全是赤裸裸的廣告文，無干貨、無營養，只為打廣告，所以平臺會刪除。

其實我們做自媒體是和平臺的一種合作關系，我們輸出內容，平臺提供場地給我們有機會展示自己的內容，如果一個平臺全部是廣告文章，對雙方的發展都是不利的！所以，你只要正常發布文章，在文章中適當做一些品牌宣傳和產品軟文，尺度不要太大，一般是不會被刪除的。

Q：文章的標題重要嗎？如何讓我寫的文章被更多地收錄并最終讓更多人看到我的文章？

A：（1）確定我們自媒體要撰寫文章主題的關鍵詞，如我們是一家寵物攝影店，那么我們的關鍵詞就是：寵物攝影

（2）采集長尾關鍵詞（思考用戶會通過搜索哪些關鍵詞來找到我的產品或者服務），比如我是做寵物攝影行業的，那么用戶可能會通過搜索“南京寵物攝影工作室”、“寵物攝影價格多少”、“南京寵物攝影團購”“小貓攝影店”等等這樣的詞語，這些就叫做長尾詞，特點是細長，但客戶搜索時需求相當精準，轉化率高。

（3）我們直接根據上面的長尾關鍵詞依次寫文章，標題可以直接寫長尾關鍵詞，正文正常分布一些關鍵詞，這樣的文章發布在我們的自媒體上，隨著時間的積累，一定會看到非常明顯的引流效果！

最后，做自媒體引流，一定要有耐心，更要堅持，三天打魚兩天嗮網的寫文章，可能連每個平臺的新手期都難以通過，更不談能吸引多少粉絲了。換句話說，如果堅持每天都創作一篇干貨文章，不僅僅在引流，對于自己在行業內的提升也是非常有幫助的。總之，無論你出于什么目的做自媒體，一定是利大于弊