微信群定位要選定目標人群，切忌寬泛

微信群營銷做的人也很多，但是給自己的微信群做好定位的卻很少，都是千篇一律的組建n個微信群，再無休止的發(fā)各種宣傳廣告。

其實各種各樣的廣告發(fā)的多了人家也未必會看，不如先靜下心來給微信群做個明確的定位。

如果你是微信群管理者，從建群之前就需要做好定位。

小米的雷老板說過：不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

這句話放在這里一點也不錯。很多微信群管理者犯的一個共同錯誤就是沒有對自己運營的微信群做一個精確的定位。

尤其是很多實體商家轉(zhuǎn)型做微信互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)主，也僅僅知道微信群是配合個人微信、微信公眾號一起來為產(chǎn)品或服務(wù)做運營，可就是沒認真研究透，就知道一來就組建n個微信群，拉滿500人每群就算功成。

微信群在商業(yè)用途上，其核心功能就是客戶關(guān)系管理。

那你作為微信群管理者，你就應(yīng)該將微信群作為客戶關(guān)系管理的功能定位。在此我分享三點對微信群做好定位的方法：

1、微信群目標用戶定位

不管你有多大的雄心壯志，要明白一點，在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年的今天，你是無法男女老幼用戶通吃，所以：

選定人群，切忌寬泛。

很多產(chǎn)品和服務(wù)是有人群分類的，不是所有人都能成為你的目標用戶的，尤其是在細分領(lǐng)域或小眾領(lǐng)域發(fā)展的運營者，鎖定目標用戶很重要。

2、微信群充當?shù)慕巧ㄎ?/span>

企業(yè)存在的價值之一就是盈利，毫無疑問，運營微信群的最終目的就是促進轉(zhuǎn)化。

除非你是個大品牌，產(chǎn)品已經(jīng)做的很成熟了，那么作為實體轉(zhuǎn)型或創(chuàng)業(yè)的運營者，就要好好思考微信群在轉(zhuǎn)化中充當?shù)慕巧?/p>

3、內(nèi)容【主題】定位

微信群建立以后必然要有活動和交流，交流就要規(guī)定好主題內(nèi)容，要不然群員都來海聊，發(fā)廣告了。

內(nèi)容定位也是微信群管理的核心。從內(nèi)容功能來說，我們對內(nèi)容的分類是：有用、有趣、有共鳴。

那我們要給群員提供什么樣的內(nèi)容定位？

要從用戶分析，總之要有準確的內(nèi)容定位，不能什么都有，多而不精。

從消費群體、產(chǎn)品或者所在行業(yè)出發(fā)，進行定位

1、產(chǎn)品定位。

如果說微信群是一個產(chǎn)品，那定位就要看這個產(chǎn)品是做什么的，它的直接符號是什么，依符號看產(chǎn)品定位。

比如就是做企業(yè)培訓(xùn)的，直接就做培訓(xùn)機構(gòu)的定位。比如是財務(wù)的，就是財務(wù)類的培訓(xùn)。

2、微信群的消費群體定位。

微信群還可以針對消費群體來做定位，比如喜歡美食的，做個吃貨群。類似奔馳smart，就針對很小資玩耍的群體打造的。

這個都是很立體的消費群，從消費群體出發(fā)也能做出好的微信群。

3、微信群的行業(yè)或?qū)I(yè)定位。

從垂直角度做行業(yè)的定位，做行業(yè)里某個專業(yè)領(lǐng)域，做強做大。如秦剛老師說的打造行業(yè)垂直領(lǐng)域里的標桿。

做好創(chuàng)始人角色定位，明確利益來源

1、定位目標市場：

也就是說你要在哪塊細分目標市場上做自明星，建社群，你在這塊市場上處于什么角色？領(lǐng)導(dǎo)者？進攻者？還是打游擊？

在這里王通老師分享了行業(yè)+職業(yè)定位方法，定位一個細分領(lǐng)域；如果開辟一個新品類，一開始你就是行業(yè)老大。

2、創(chuàng)始人角色定位：

在這個市場中，是自己去淘金，或者自己淘金帶著一幫人淘金還是賣水賣電收取過路費？

就比如說我們招商行業(yè)，自己淘金就是創(chuàng)立一個項目，然后布局全國市場，賺取利潤；收過路費就有賣培訓(xùn)，做咨詢，做渠道，賣廣告等配套服務(wù)。

這塊，從一開始就要分清楚，你要賺什么錢；品牌的興衰和起起落落很正常，但是那些收租金的房東都是躺著賺錢，百度的競價服務(wù)也是過路費的一種形式；

3、社群的定位、在整個牧場理論中，拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變這個流程上，公眾號，個人號，和社群，所建立的社群在不同階段各起什么作用，一定要規(guī)劃好。

比如社群起養(yǎng)熟作用，也有成交后才拉進社群交流和服務(wù)的。這個定位就不一樣。

4、社群的內(nèi)容，也就是說，針對所定位的細分市場，創(chuàng)始人需要有干貨和理論體系等內(nèi)容定位，需要以文字形式、電子書形式、音頻形式，還是視頻形式輸出。