下面以辣條為例子進(jìn)行說明：

第一步：確定活動目的

每一次做活動都應(yīng)該有一個目的，活動的過程都是圍繞這個目的進(jìn)行的。常見的活動目的包括拉新、留存、促活（這也是運營的工作）。

小編寫這篇文章的時候，開學(xué)季即將來臨。因此決定本次活動的目的為“促活”——開學(xué)活動，喚醒學(xué)生群體吃辣條的欲望。

很多時候，活動的目的是根據(jù)活動時間、市場格局、產(chǎn)品發(fā)展階段確定的。如每年9月份的時候，美團(tuán)外賣、餓了么會做開學(xué)活動，目的是喚醒校園市場；也可能是為了打擊競爭對手，搶占市場份額而進(jìn)行活動；另外剛誕生的產(chǎn)品，更可能做“拉新”活動。

第二步：進(jìn)行市場調(diào)研

圍繞活動目的進(jìn)行市場調(diào)研。調(diào)研的對象通常會包括市場、競對、消費者、渠道等。針對辣條進(jìn)行的調(diào)研包括：市場的總體規(guī)模、競爭格局、競對近期行動/活動、銷售渠道、平均價格水平、主要消費群體、平均消費水平及消費者的口味偏好。具體的調(diào)研信息這里不做說明。

第三步：進(jìn)行活動策劃

策劃是整個活動過程中最燒腦，也是最能體現(xiàn)創(chuàng)意的部分。策劃一般會涉及活動的主題、對象、時間、規(guī)則、風(fēng)控等。

第四步：評估及修正

考慮到活動的可行性，策劃完成后要進(jìn)行多次評估，確保策劃方案達(dá)到要求。常用的標(biāo)準(zhǔn)有：活動目標(biāo)、競對活動、成本、是否可優(yōu)化優(yōu)化。

活動目標(biāo)：即活動方案經(jīng)過執(zhí)行后能否達(dá)到目標(biāo)。A公司目標(biāo)是為了喚醒暑假之后的校園市場，通過方案可以促進(jìn)學(xué)生購買，即可以達(dá)到目標(biāo)。

競對活動：即考慮競對會做什么樣的反應(yīng)/活動。包括競對的活動力度是多少？我們是直接競爭還是選擇差異化戰(zhàn)略？我們的活動力度是否要超過競對？

活動成本：即活動成本會不會太大？會不會超過公司的預(yù)算？

是否可優(yōu)化：即對活動成本、流程、流量入口、轉(zhuǎn)化率、活動項目等進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

一個好的活動必然具有以下特征：

接地氣：辣條活動要考慮活動地點人群密度、目標(biāo)顧客數(shù)量、天氣、市場成熟度等。

能執(zhí)行：辣條活動執(zhí)行起來會遇到什么難題？如學(xué)生不買、校警阻礙等。

可評估：活動執(zhí)行后，能夠找到合適的標(biāo)準(zhǔn)來衡量活動執(zhí)行情況，跟蹤控制活動執(zhí)行效果。辣條活動中包括銷售量、退貨量、單位消費者促銷成本、微博分享數(shù)等。

活動策劃準(zhǔn)備完成后，要對活動進(jìn)行一個宣傳推廣。常見的推廣渠道有：

產(chǎn)品本身：就像某些飲料企業(yè)總會將活動情況印在瓶身一樣，辣條包裝袋上也可以印上活動情況。因為產(chǎn)品最接近最終使用者，這樣可以高效地向目標(biāo)顧客進(jìn)行宣傳。

新媒體：通過官方的微博、微信賬號宣傳活動產(chǎn)品自有的官方微博、微信賬號平常積累的粉絲。另外在微博上請大V宣傳活動也能夠起到很好的效果。

外部渠道：在天貓上打廣告、在網(wǎng)址導(dǎo)航、瀏覽器、搜索引擎等流量集中的入口打廣告。

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