【作者丨活動盒子】

【編輯丨善小花】

在做活動的時候，很多運營人員關注的是活動的形式是否吸引，活動的獎品是否誘人，追著熱點做活動的話，是否可以吸引到更多人來參加活動。其實這些只是活動成功開展的一部分因素，活動的前期準備與一個活動是否能成功有莫大的關系。

在開展一個活動的前期，需要做什么準備呢。

一．明確活動的目標

1.一個明確的活動目標

在活動開展之前，都需要明確自己做活動的目標，并且以這個目標制定一系列的活動，比如說，你的活動目標是促進用戶活躍，你就應該是為了促活而做活動，不能活動做到一半就去做拉新。促活活動無形中帶來拉新效果固然是好的，但那只是活動的附加效果，整個活動仍舊應該以促活為目標。

2.目標可量化

確定好活動目標之后，需要把活動目標量化。

比如說，一個活動要把DAU提升到2萬、3萬，像這樣為活動確定量化的目標，如果目標無法量化，可以確定一個范圍。并根據目標選擇合適的活動形式。

3.根據產品生命周期開展活動

活動如何開展，與產品所處的生命周期相關。

以電商APP的優惠券為例，新用戶下載使用APP時，為用戶派發小面額直接減價的優惠券，促進用戶消費，用戶消費后，可以派發大面額的滿減優惠券，幫助用戶養成用戶習慣。

在優惠券的領取方式上也是有區別的，產品上線不久后，為了引導用戶消費，用戶可以無條件領取優惠券，用戶消費后，為了培養用戶習慣，用打折等活動吸引用戶，并派發有條件的優惠券，如滿199減100的優惠券，既促進用戶消費，又培養了用戶習慣。

百度外賣APP和餓了么APP剛上線，搶奪市場資源的時候，常常給出了很大的優惠，諸如滿80減50，滿50減25等優惠。既搶奪用戶資源又培養了用戶習慣，到APP發展的成熟期，百度外賣APP和餓了么APP都降低了自己的優惠。

4.競品活動參考

策劃活動的時候，同樣也需要研究參考競品的活動。

微信錢包推出了鼓勵金活動，線下使用微信支付可以獲得鼓勵金，每周四累計的鼓勵金可點擊翻倍，以此來促進用戶使用。后來支付寶也推出了鼓勵金活動，使用支付寶支付，就可以獲得鼓勵金，而且每一筆都可以點擊翻倍。在支付寶推出鼓勵金之后，微信錢包對自己的鼓勵金活動做了個更改，必須在兩分鐘內點擊才可領取鼓勵金，逾時失效，增強用戶的感知。

研究競品的活動并不意味著照單全抄，而是從別人踩過的坑中吸取經驗，其他APP已經檢驗過的，不可行的活動就沒有必要再耗費人力物力去做，參考別人的活動，將別人的活動改良優化，用最短的時間上線。

二．活動資源的準備

1.資源分配

（1）內部資源分配

在找活動資源的時候，可以優先考慮公司內部資源，諸如騰訊這種有大量產品以及用戶的資源的公司，每推出一款產品，都能借助內部資源輕松獲取用戶資源，常見的形式有QQ消息彈窗，聊天頁面右側的廣告位。如果自己公司有內部資源就不需要耗費時間去尋找資源。

（2）外部資源

公司內部沒有資源可共用時，可以尋找外部資源，摩拜單車在做活動的時候，就與很多公司合作，比如同程火車票APP、京東APP，通過與知名公司合作，不僅達到了資源共享，還能提高活動的參與率，將活動的效果最大化。

2.對部分資源做預留

諸如京東，淘寶這些比較大的電商公司，常常會提前對一整年的活動進行規劃，預留資源給一些突發性的活動，比如熱點活動，諸如2016年里約奧運會女排奪冠，“藍瘦，香菇”意外火了等事件。如果該熱點有助于活動目標達成，則可以立刻著手準備該熱點。

總結：活動前期的一些準備，為運營人員下一步策劃活動提供了支持，幫助運營人員最大化的使用資源，并且最好的完成活動目標。