【來源 | 星空時間】

【作者 | 星空時間】

【編輯 | 第十七】

俗話說，酒香也怕巷子深。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，如何讓自己的公司和產(chǎn)品增加更多、更高質(zhì)量的曝光度是一項不得不經(jīng)歷的挑戰(zhàn)。通過媒體發(fā)聲，成為創(chuàng)業(yè)公司建立品牌、推廣營銷的首選。

那么，該如何跟媒體打交道呢？如何在短時間內(nèi)讓媒體盡可能獲取正確、有用的信息？如何保證出現(xiàn)在媒體上的形象與預(yù)期保持一致？如何促進(jìn)傳播效果，進(jìn)而帶來有效轉(zhuǎn)化？在本期星課堂中，Megan Groves將帶來3副品牌推廣的必備良藥。

1、 提供清晰、明確的品牌、宣傳新聞資料袋

在當(dāng)前情況下，相較于文字信息，圖片、視頻信息資料更受歡迎。其中，核心是一套公司logo，至少應(yīng)該有10中不同顏色和大小的logo文件可供選擇。此外，創(chuàng)業(yè)公司還要準(zhǔn)備一套公司介紹——包括完整版、縮略版、精簡版三個版本。

一般來說，精簡版只是一個簡單、緊湊的創(chuàng)業(yè)故事總結(jié)。縮略版公司介紹則應(yīng)當(dāng)涵蓋公司當(dāng)前正在做的事情，以及期望為客戶提供的服務(wù)。完整版至少是一整段文字，要加上創(chuàng)業(yè)的動機(jī)和目的，公司能為客戶帶來的價值，所采用的技術(shù)對市場帶來的影響，等等。

需要注意的是，所有的文字信息都不僅僅復(fù)制粘貼就完事了，還要考慮到應(yīng)用的場景，它們在媒體上發(fā)表后可能帶來的影響。

這樣一來，當(dāng)媒體記者、編輯在收集資料時就有清晰、明確的信息可用，而不用自己想當(dāng)然的東拼西湊，出現(xiàn)不可預(yù)料的錯誤。

2、編寫完善的創(chuàng)始人故事、公司故事和產(chǎn)品故事

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，建立新聞資料袋的原則是給予媒體盡可能多的可用材料。所以，需要為媒體提供盡可能豐富的話題。

首當(dāng)其沖的就是創(chuàng)始人故事。一般來說，創(chuàng)始人故事可以包裝的比較生動有趣、讓讀者加深對創(chuàng)業(yè)公司的了解，有趣的內(nèi)容也會讓記憶更深刻。 

不過，創(chuàng)始人故事只能激起用戶興趣，卻很難帶來用戶轉(zhuǎn)化——因為讀者對公司和產(chǎn)品的記憶并不深刻。所以，除了創(chuàng)始人故事。還要編寫完整的，經(jīng)得起推敲的公司故事和產(chǎn)品故事，說清楚公司、產(chǎn)品的創(chuàng)新特色，能為用戶帶來的優(yōu)勢。

這樣一來，當(dāng)涉及到相似方面的創(chuàng)新時，編輯、記者就有材料可以信手拈來。

根據(jù)經(jīng)驗，如果希望編寫的故事更加有趣，可以從團(tuán)隊、產(chǎn)品、理念、正在解決的問題、用戶需求、所提供的服務(wù)入手。 

3、不斷反復(fù)創(chuàng)造更多的話題點(diǎn)

除了創(chuàng)業(yè)者自己，沒有人更關(guān)心、更在乎自己的創(chuàng)業(yè)公司。所以，創(chuàng)業(yè)者要不厭其煩的、反復(fù)的講故事，制造更多的賣點(diǎn)，直到連陌生人也無需百度一下就能知道你們公司的名字，是哪個行業(yè)的，有哪些產(chǎn)品。

這樣一來，當(dāng)你給面試者打電話時，無需細(xì)想就能完整的描述自家公司、產(chǎn)品業(yè)務(wù)等信息。

作為創(chuàng)業(yè)者，對外宣傳、建立品牌的的第一步就是要想清楚希望公司以何種方式被討論，從具體的用詞到如何適應(yīng)讀者的世界觀，都要考慮清楚。

對于一個新創(chuàng)立的品牌來說，人們并不熟悉，往往會嘗試選擇不同的語言和詞語。所以，創(chuàng)業(yè)者需要把握住塑造、定制被討論所采用的語言和方式，因為一旦在用戶心中形成刻板印象，想要糾正就更加困難。