【來源 | 活動盒子運營社】

【編輯 | 第十七】

宋仲基和宋慧喬結婚的消息，讓盒子菌的心也碎了一地。猶記得那一年，男神宋仲基還是某品牌手機的代言人，那迷人的微笑，讓盒子菌忍不住買了同款手機。的確，明星代言商品能為商品帶來不錯的銷量，近些年，更是有明星開始代言APP。

縱觀整個互聯網，明星代言APP不在少數，但，明星的代言是否就成了APP占領市場的關鍵？我們先來看看明星們分別代言了什么APP吧。

一、兩種代言方式

雖然都是明星代言，但還是有本質區別，先來看看有哪些明星代言了APP，在代言方式上有什么不同。  

1、 明星為APP作背書

APP邀請明星為自己APP作背書，一些商業活動也會請代言的明星到現場。

2、明星創業，為自家APP站臺

明星創業，自己代言APP，用自己的名氣為APP做推廣。

 二、為什么APP都開始用明星代言

1.縮短獲取用戶時間

繼悟空單車倒閉之后，3VBlike也宣布停止運營，共享單車經濟大熱，大批的創業者和投資者涌入，共享單車市場已經達到飽和。事實上，這正是互聯網行業的一個縮影，大量相同品類的APP想在市場上爭奪一席之地，如何在最短時間內獲得大量的用戶，這是APP運營當前所面對的一個問題。明星自有流量，請明星為APP代言，能夠在短時間內為APP帶來大量用戶。

2.APP運作模式發生變化

越來越多的APP選擇傳統的營銷方式對APP進行推廣，諸如樓宇廣告，公交車廣告，傳單派發等方式，線上推廣不再是唯一的推廣方式。而且，APP不再是以單純的線上形態存在，就電商APP而已，是網上運營，線下取貨模式，而金融行業，則是線上托管，APP的運作模式令用戶增強了自己的戒心。

就金融行業APP愛錢進而言，要吸引到用戶使用，除了聲明平臺資金是由華夏銀行存管，使用愛錢進APP進行投資是安全的之外，汪涵的代言，也為愛錢進APP作了背書。明星的代言，降低了用戶的戒心。

3.塑造品牌形象

請明星代言APP，對自己品牌塑造也是有一定幫助的。美顏相機APP請到了女星angelababy作為代言人，而美顏相機APP的主要用戶群為想要讓照片變得美美的女生，angelababy年輕又漂亮的形象與美顏相機理念不謀而合，angelababy作為美顏相機APP的代言人，將美顏相機APP這一品牌的個性具象化，拉進用戶與品牌間的距離，用戶一想到圖片美化，自然會想起美顏相機APP。

三、請不到明星代言，小公司如何推廣自己的APP

并非所有的公司都有資源和資本請明星代言APP，所以就算沒有明星代言，也能夠通過一些方法對自家APP進行推廣，以下就為大家介紹一些實用的技巧：

1、做好ASO優化

ASO優化能夠提升APP在應用商店的排名，APP如果能夠在應用商店里獲得好的排名，對APP的下載量有一定的幫助。在做ASO優化的時候，要確保APP圖標的清晰美觀，在標題設置的時候，要提前做好關鍵詞熱度分析，規范標題內容。用戶評價和評分也會影響到APP的排名，有需要的話可以請水軍在應用商店內打分評價。固定時間更新迭代APP也有助于提升排名。詳細的ASO優化方法可以參考盒子菌之前寫過《APP拉新推廣兩個重要渠道：ASO推廣+老用戶維系》一文。

2、為APP策劃一場活動

一個好的活動，能夠在短時間內為APP帶來可觀的下載量。健身應用Keep在做APP推廣的時候，曾經與綜藝節目《真正的男子漢》合作，下載Keep并完成訓練打卡，根據打卡天數，即可參加不同類型的抽獎，活動與大熱的綜藝節目合作，得到了較高的曝光度，提高了Keep的下載量。

在做活動運營的時候，應該明確自己做活動的目的，并且圍繞這個目的進行活動策劃，具體的活動設計可以參考盒子菌之前的文章《APP運營，如何設計一個讓用戶欲罷不能的活動》。在活動開展前，要對各方資源進行確認，計算好活動成本，對可能發生的風險準備應急預案。在活動結束后復盤總結，反思本次活動中的不足與亮點，下一次再做活動的時就不會再掉入之前的坑中。

3.老用戶對APP進行自傳播

《需求》一書中說到，擁有魔力的產品并不是先行者，而是第一個能創造出情感共鳴并把握住市場方向的人。如果把這句話放到運營上，可以理解為，同品類APP的運營人員雖然已多不勝數，但只有那些充分和用戶交流，并給予用戶關懷，讓用戶感受到APP的溫度，才能為APP贏得用戶，用戶成為了自家APP的忠誠用戶，自然也就會把你的APP推薦給其他人使用。

總結：明星代言APP，能在短時間內為你的APP帶來大量的用戶，看完熱鬧，這批用戶就會拋棄APP離去，明星代言APP，其實只是一個噱頭，真正的制勝關鍵，是將APP的用戶運營好，將用戶轉化為忠誠用戶。