第一“網紅”成“知識”網紅  

papi醬的粉絲們發現，papi醬公眾號自從6月5日發過一個有關高考的視頻，每周一的固定放送已經連續四周沒有更新，平時的不定期更新也暫停了。粉絲們的催更和焦急也沒有停過，甚至有人猜測受大環境影響papi醬可能被封號了……

而就在今天，停更事件塵埃落定。papi醬加入分答，開通付費社區，開始由第一“網紅”向“知識”網紅轉變。

這樣的轉型并不是意外。和羅輯思維分道揚鑣后，papi醬和她的團隊就一直在探索“網紅”更寬泛的道路。去年7月份的直播，沒有變音，素顏出鏡，與粉絲隨便聊聊收獲2000萬人在線觀看。成立papi醬tube平臺，培養創作者，制作美妝、美食、影視、科技等各類內容，將原創視頻做出更多不同方式的延展……

不過被貼上“網紅”標簽的papi醬個人轉型之路似乎并不順暢。因為幽默、有趣的變聲短視頻而紅的papi醬也恰恰受制于此，容易被貼上“不停重復自己”，“缺乏創新”等標簽。這也是多數內容創作者的難題，“突然爆紅后如何持續產生具有原創力和生命力的內容？”

從2015年果殼推出在行，到2016年知識付費領域的全面開花，內容創業者迎來了新的變現模式。知識分子和大V的入駐讓分答的問答火爆一時，小講的誕生更是成功打造了“三公子”等“草根”KOL，并將應用知識用于變現。

分答、知乎、得到、喜馬拉雅等知識平臺的積累在過去一年逐漸增多，并且積累了大量有粘性的用戶。慢慢地，付費成為知識網紅變現的主要方式。

分答創始人、付費社區的“第一產品經理”姬十三曾在今年5月份“36氪WISE x 知識新經濟峰會”上表示，信息的篩選機制經歷了從“算法篩選”到“社交篩選”再到“付費篩選”的過程。

當用戶陷入海量免費的信息供給中，付費成為了用戶挑選信息的“門檻”。它成為用戶與回答者建立契約關系的連接，也是個體用戶可以直接接觸自己喜歡的知識領域專家或者KOL成本最低的方式。

這也是分答研發產品的原則。“過去一年分答做的事情是找到人，讓人建立契約關系，通過付費提供更加個性化的內容。”姬十三說。

在此背景下，拋卻以前重復自己的方式，從網紅變成知識網紅的papi醬入駐分答付費社區也許能再創新鮮感。

此次papi醬加入分答，任職分答App“papi醬社區社長”，“不設限青年研究所”首席洞察官，不再“扮演”papi醬，打破以往犀利逗逼的形象，而是以一個真實的自我面對大眾，增加一條內容變現的道路，同時為粉絲帶來知識陪伴的價值。

 主打核心圈層的中心化付費社區

目前分答推出的付費社區產品聚焦每個“個體”如何獲得財富、如何突破自我及職場能力的提升。已上線歐成效的《房產財富精進指南》、孫圈圈的《競爭力攻略》、“裝逼”大神褚明宇的《向上移動》及科學家種太陽的《職場理性派》等四個社區欄目。

papi醬在付費社區上的內容主打“不設限的人生”，分答配合社區上線當天做了“分答美識節”活動，定價是79元／半年，同時活動內還包含了小講等課程，也可見出分答此次對papi醬付費社區上線的重視與期待。

根據分答平臺和社長（付費社區KOL）方面的協定，付費社區的內容將由社長定期輸出，并且保質保量。社長承諾每周更新2篇音頻+圖文，并通過互動產生高質量內容，保證時常與時效。同時平臺有專人進行運營維護。”如果未來半年內未完成既定內容輸出，平臺將監督將錢款退給每一個人”。

如此的設置解決了用戶對社區內容的預期管理，避免后期KOL內容變水或者爛尾。

通過互動產生內容再輸出，則從PGC轉向了PUGC。“付費”導致用戶分層，核心用戶圍繞社長參與內容制作與分發，降低了社長的輸出壓力。在社區中，核心用戶被分成兩種：普通用戶和助講。普通用戶可以提問和參與回答，高質量的內容會被社長選為助講，實現身份升級。增強核心用戶對于社區的歸屬感和連接感。同時可以有效幫助社長運營社區，增加互動和粘性。

這一社區運營模式區類似早年天涯社區、百度貼吧。通過話題將個體聚集，個體的對話題的重新編輯，自發傳播讓話題再次發酵，產生影響力。類似地還有豆瓣小組。

區別于以上產品，分答付費社區強調KOL的中心化，有限制用戶內容和挑選助講的權利。助講協助社長回答問題，同時也幫助社長過濾社區噪音，實現內容分層。

與知乎Live、得到、喜馬拉雅等平臺對待KOL的方式不同，分答一直依靠聚合各類知識的“人”（KOL）來驅動產品發展。既不像知乎Live對KOL進行短時的、一次性“販賣”，也不是得到重策劃運營輕KOL的方式，又不是像喜馬拉雅純打造個人IP，娛樂化的販售知識的模式。分答側重“人”與“人”之間的高度聯結和強交流感。提供一個傳遞知識和信息的場景，讓用戶和KOL在其中進行無縫交流，“跟你信任/崇拜的人在ta的會客廳里待半年”。

當然，這樣的強鏈接場景，也對團隊的內容運營能力和產品能力產生更高的要求。papi醬邀請了姬十三、鸚鵡史航、王嘯坤、曲瑋瑋、傅踢踢、寺主人、倪一寧、韋思嘉、陳章魚 、醉鵝娘、你好_竹子等大咖做為社區嘉賓參與用戶互動。

分答關于知識付費的探索與創新

回溯知識付費產品誕生之初，分答憑借“問答”火爆一時。僅褚明宇一人的回答，在平臺上擁有19萬收聽人數，單條付費偷聽超2萬人，總偷聽人數超過91萬。更不用說早前的知名大V和明星網紅等人帶來的流量和利潤。

在突然暫停服務的47天之后，分答開始聚焦于社會、金融、醫學等專業領域的KOL，定位在專業化知識問答。通過問答為用戶提供更為專業、細分、個性化的知識服務。讓用戶對應用知識的需求在短時間內得到對接。

“小講”則是專業化問答產品的升級版本。9.9元的低成本門檻，碎片化的使用場景和用戶對專業化應用型知識的強需求讓“小講”一上線就受到關注。講主平均首月收入超3萬，43%的復購率。人氣最高的講主憑借兩個“小講”賣出40萬元，遠超相關出版領域普通作者的收益。分答所打造的“草根”KOL，理財專欄講主“三公子”個人收益就17萬元。讓普通內容創作者接入付費平臺的門檻更低，同時產生了深度的用戶互動和粘性。

不過，知識付費市場在經過一年的更替后，所產生的問題也顯而易見。不是所有的KOL都被適合打造成IP。個人精力、時間成本、持續產出內容的能力等都是影響KOL內容的因素。基于此，分答創新了新的知識付費形態——“付費社區”，產品以半年為結算周期，便于管理KOL內容和用戶預期。

另外，來自免費產品的競爭，付費產品的使用頻次，用戶滿意度，能否提供持續需求的場景以及同類產品的競爭等等，這些因素也是目前分答無法回避的難題。“付費社區”在與“問答”、“小講”形成分答穩定的三角形產品形態的同時，是否有持續發力的能力，是否能給傳統產品帶來新玩法，還有待觀察。