【來源 | 創業者孫凌】

【作者 | 孫凌】

【編輯 | 蒸糕】

興哥在今年的一次演講中，提到我國互聯網經過二十多年的發展，正式進入下半場，而顯著特征就是流量紅利的消失。

互聯網下半場，在這幾個月被反復引用的同時，本周我也看到一觀點，說互聯網壓根不存在下半場，因為即將到來的是人工智能時代，各種業態又將有著全新的運轉模式。

回顧整個商業社會，無論線上還是線下，很大的一個爭奪其實就是流量之爭，所以線下門店而言，極為重要的一點就是地段，而關于星巴克的成功秘訣，霍華德·舒爾茨在一次分享中談到，地段、地段、地段！好的地段，就代表著有更好的客源和客流量，客源的好壞、多少，對線下店有著致命的影響。

回到線上，流量之前被握在三大門戶網站手里，百度不過是一家技術公司，干著搜獲、網易、新浪都不愿意親自去做的事，那個時候，人們打開電腦，點擊瀏覽器，彈出的就是門戶網站。

后來隨著，網站越來越多，檢索的需求日益旺盛，谷歌、百度很好的抓住了這個機會，成為了機會一切網站的入口，百度掌握住了流量。這也很好理解百度當時重金收購hao123了，這個網站當初不知覆蓋了多少了用戶電腦的首頁。

而如今，大家可以看看自己獲取信息的來源，基本來自于各個APP中，比如微信、比如今日頭條，比如得到，而即使查找信息，我們在移動端使用百度搜索的比例，也大大的降低，整體的流量，不再局限于一家之手，而呈現越來越分散。

我們做渠道運營的時候，最開始特別側重于SEO，因為做好了，可以給網站提升大量的流量，而百度也由于這點，過了十年躺著賺錢的日子。后來移動互聯網時代，渠道運營，會側重于ASO，做應用市場的相關推廣，來提升APP的檢索、下載量。

當然還有不少互聯網公司，嘗試使用線下渠道去推廣APP，也就是一般說的地推。回歸線下推廣，很大的一個原因，就是線上的流量成本太高了，一些游戲、金融類APP的一個點擊都高大幾十塊錢，一個有效用戶的獲取過百元。

而我們又該如何應對當下的流量問題呢？

1.提高自身服務與內容，當流量越來越珍貴的時候，提高自身的產品，無疑可以大大的提高轉化效果，與其想獲取更多的流量，不妨思考，如何將現有的流量進行更有效的轉化，產生更大的價值。

2.跳出思維圈尋找流量，比如上面提到的地推，就是一些互聯網公司，跳出線上獲取流量的局限，嘗試去做線下，然后引起更多公司的跟從。同樣的像快手、今日頭條等產品，就是很好的獲取了以往不受重視的四五線城市用戶，實現了快速崛起，還比如在高校內獲取用戶的成本依靠線下就較低。

3.由單一渠道轉向多元渠道，以前無論是SEO還是ASO，都是在搜索引擎或應用市場深挖，而如今流量已分散到各個細分產品中，我們需要的做的則是，找到自己目標用戶停留在哪，就從哪進行突破，通過多個有效渠道獲取流量。

以上為我對當下流量運營的一些思考。

流量的分散，當下或許一些自媒體人也深有感觸，比如我自己的公眾號，從一萬粉絲漲到兩萬，然而閱讀量，并無什么變化。

一個公眾號的本質為對的人提供對的價值，那些不對的人，既是偶然關注，長久來看，對彼此都沒有太大的價值。