半年新增過百萬，激活成本不到2塊，我是如何通過qq空間大號推廣實現的
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【作者 | 姑婆】
【編輯 | 蒸糕】
做推廣的朋友應該都有這樣的感受，進入互聯網下半場以后，流量變得越來越集中，推廣成本變得越來越高，想通過推廣去快速積累用戶，快速變現的難度變得越來越大了。但對于中小公司來說，推廣又是個逃不掉的現實問題，叫難并沒有什么卵用，我們還是得去尋求解決問題的辦法。
那App 推廣下半場應該怎么做呢？有沒有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我們邀請到了某社交APP的推廣負責人，來跟大家分享下他們是如何利用QQ空間大號這個流量洼地，在半年內做到新增過百萬，平均激活成本不到2塊的，希望能給大家的推廣工作帶來一些新的思路。
01
它是款什么樣的產品？
它是一款主打即時視頻交友的陌生人交友app，目標用戶是16-26歲、喜歡嘗鮮、有陌生人聊天需求的年輕人群。
02
上線后都試過哪些推廣方式？
16年7月底上線以后呢，嘗試了很多的推廣渠道，包括微博粉絲通、騰訊廣點通、今日頭條等信息流廣告，應用市場的cpd投放，蘋果的ASO優化、校園推廣等等，效果好點的單個用戶的激活成本七八塊，差點的要十幾塊甚至幾十塊，這對于我們這種創業型公司來說顯然是沒法承受的。
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怎么發現QQ空間大號這個推廣渠道的？
面對新增和成本的雙重壓力，沒有辦法，只能去探索新的推廣方式。考慮到我們的目標用戶年齡比較小，我就想到去qq空間推下試試，可具體怎么推當時并沒有一個很清晰的思路。后來，機緣巧合之下，認識了一位玩QQ空間大號的朋友，通過他我了解到原來空間里也有像微博大v一樣的kol，都有哪些空間大號，大號的粉絲特征是怎樣的，目前的廣告投放情況以及大號如何收費等情況。聊完后，我感覺空間應該是個不錯的流量洼地，得馬上行動起來，抓住這個流量紅利。所以啊，姑婆認為要多出去交流，然后抓住流量紅利。
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如何把成本一直控制在2元以內？
在我看來，一個App的激活成本是由4部分決定的：
1、產品本身，是否滿足了一定的需求、是否有差異化賣點等等。
2、 產品包裝，包括產品的截圖、產品的評分、產品描述等等；
3、投放渠道，渠道用戶與目標用戶是否契合、渠道的投放價格等等；
4、推廣素材，能不能引起用戶的注意、是否能激發用戶的興趣等等。
關于產品和包裝，行業內有很多相關的分析文章，在這里我就不展示論述了，下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空間上的一些實操經驗。
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qq空間大號的整體情況是怎樣的？
目前QQ空間大概有1500個左右活躍更新的空間大號，覆蓋6000萬左右的QQ用戶，這些用戶以13-22年齡段的學生群體為主，整體男女比例大概是4:6，主要分布在三四線城市。空間大號的內容形式有文字、圖文、視頻等等，內容風格有搞笑型、情感型、興趣型等等，這些內容形式與風格反映了這個大號的一些粉絲屬性，包括男女比例、年齡分布、消費能力等等。
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怎么選擇合適的qq空間號碼進行投放？
在號碼選擇上，投放前我會先去看看這個大號最近一周的說說，去了解下它內容的形式、風格、粉絲數、瀏覽量、更新頻率、粉絲活性等情況，看看它的粉絲屬性跟我們產品的契合度，感覺各個方面都不錯的話才會試投下看看效果，試投時我會在大號發布的說說里添加專門的監測鏈接，以便監測轉化數據，試投后我會及時記錄下投放數據，為后續的投放提供數據支持。
比如說林歌這個大號，發布的內容風格很統一，幾乎都是情感型內容，說說更新頻率也很高，粉絲互動性又強，就非常適合社交類產品進行投放。
再看阿夏這個號碼，它發布的內容風格就比較雜，更新頻率也一般，同樣的瀏覽只有林歌點贊量的一半，粉絲互動性差一些，這種號碼投放時優先級就會低一些。
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怎么安排投放節奏？
為了降低重復投放帶來的效果下降的影響，在安排號碼時，我會嚴格控制一個號碼被再次投放的時間間隔，確保一個號碼在十天內不會被再次投放。至于為什么是十天？一方面是因為QQ空間大號粉絲的流動性比較高，基本上一兩個月就會更新一波，十天投一輪的話重復投放的影響會比較小；另一方面是因為產品的新增需求，如果要保證每天過萬的新增，就需要安排足夠的大號來推廣。
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什么樣的素材適合空間推廣？
關于推廣素材這塊，由于是通過QQ大號推薦的形式進行推廣，首先就要求我們的文案是站在大號的角度去寫的，不能做的太硬廣，做成硬廣的話就失去了利用大號影響力進行營銷的價值，轉化率可能會差很多，我們產品的話主要是通過分享一些使用過程中的體驗來進行推廣。其次，推廣素材要盡量做的故事性強一點，通過故事去體現產品的特色賣點，引發用戶想要去了解的欲望，講故事的素材會比純廣告的素材轉化率高很多。最后，就是要定期的開發和更換素材，我會1-2周就更新一遍素材，嘗試一些新的素材形式和推廣創意，以確保之前看到過的用戶有興趣再去看下新的推廣素材，經過幾次不同形式的“廣告”洗禮之后，有些猶豫的用戶很可能就轉化為產品的用戶啦！
素材一
素材二
比如說上面這兩個素材，形式是差不多的，只是上面的文案風格不一樣，素材一的文案偏硬廣，素材二的文案偏講故事，投下來素材二的轉化效果確實比素材一好很多。
目前來看，qq空間大號確實是個性價比很高的推廣渠道，為了便于大家更全面的認識qq空間大號這個渠道，姑婆特別在下方為大家整理了qq空間大號推廣的相關信息，希望能對大家有所幫助！歡迎大家一起探討qq空間大號推廣以及其他推廣事宜，我的微信是gpxms009，加我備注qq空間哈。我會拉群一起聊。
1、qq空間大號的整體情況是怎樣的？
目前QQ空間大概有1500個左右活躍更新的空間大號，覆蓋6000萬左右的QQ用戶，這些用戶以13-22年齡段的學生群體為主，整體男女比例大概是4:6，主要分布在三四線城市。
2、qq空間大號的推廣形式是怎樣的？
通過空間說說（類似于微博的博文）的形式進行推廣，內容形式有文字、圖片、gif和小視頻，可以在說說中添加網頁鏈接用于效果監測。
3、推廣說說會保留多長時間？
說說發出后可以要求大號置頂半小時（半個小時內不能再發布其他說說），保留24個小時。
4、qq空間大號的收費方式是怎樣的？
目前qq空間大號有兩種收費方式，一種是按直發價走，發一次說說多少錢，投下來業內均價cpm合9塊左右；另一種是按cpm走，按照最終的說說瀏覽量結算，業內均價cpm7塊5左右。
5、按CPM走的話，最終的瀏覽量怎么統計的？
按照24小時內推廣說說的瀏覽量進行統計。
6、付款方式是預付還是后付？
一般都是預付，合作久了可以試下后付。
7、為什么按cpm走單價更低些？
因為按cpm走的話，大號會在一定程度上去疊加瀏覽（自己會去轉發下自己發布的說說，瀏覽量會比正常發高一些，會有一部分是重復瀏覽），所以報價會比直發走低一些，其實兩種投下來成本差不多。
8、兩種收費方式哪種效果更好？
按照直發價走的方式，投下來效果會更好，因為有更多的優質號碼可供選擇，很多優質的號碼嫌麻煩，不愿意去接CPM的單子。
9、投放時自己選號還是讓供應商選號？
如果對空間大號了解較少的話，建議通過供應商來選號，供應商更清楚每個號碼的質量，前提是要找到一家靠譜的供應商，找到一家一直有做大號各項數據統計的供應商。
10、qq空間大號推廣適合什么類型的產品？
社交、短視頻、圖片美化、娛樂工具、音樂、閱讀、休閑游戲、淘寶客、淘寶店鋪、積分墻、微信公號等產品目前在空間投下來效果都不錯。
11、什么樣的素材效果會比較好？
由于是通過QQ大號推薦的形式進行推廣，建議文案要站在使用者的角度去寫，體現出產品的核心賣點或者具體的使用場景，不要做的太硬廣，素材的話盡量故事性強一點，有趣味些，這樣的話轉化會更好。
12、如何保證長期投放效果的穩定性？
一方面是定期更新素材，讓看過的人再次看到時以為是新東西，愿意再次查看；另一方面是合理安排號碼的投放節奏，不要過于頻繁的使用同一個號碼進行投放。
13、什么時間投放效果會比較好？
建議晚上8點-10點這個時間段進行投放，該時段是空間用戶最活躍的時段，不管是下載轉化還是充值率都是最高的。
14、日常推廣時要不要放鏈接？
用戶在點擊鏈接時，蘋果會直接跳到App Store，安卓會默認跳到應用寶頁面，假如說該安卓用戶沒有下載應用寶的話，會先去下載應用寶，但打開應用寶后并不會去默認下載所推廣應用，致使部分用戶放棄或者忘記下載所推廣應用。依照過往的投放經驗，不放鏈接的下載轉化會更好，如果擔心用戶不知道怎么下載的話，可以通過文案引導用戶去應用市場搜索下載。
QQ空間業務Q&A：
一、一句話介紹我們這個業務
找QQ空間大V發說說推廣產品。
二、怎么收費
CPM或者直投。最終按照選的號碼收費，3000起充值
三、合作流程
確認用戶匹配——談好預付意向——拉群運營對接——談好策略號碼——預充值——上線
四、是否有后臺，素材誰做
沒有后臺，如果做了粉絲通，那素材基本上通用，素材我們不能做，可以給建議
五、適合做QQ空間的產品有哪些
社交、小說、圖像攝影、工具、休閑游戲這些
六、目前的客戶類型是：
一類是app，一類是微信公號，還有一類是淘寶客
目前的客戶案例
1、唱歌APP
2、一對一視頻聊天APP
3、小說微信公眾號和小說APP
4、小額電商APP
5、視頻
6、漫畫app
7、動漫類游戲
8、星座
9、社交
七、案例相關數據：
社交類激活成本2元左右，代表產品：單獨溝通
電商類激活成本3元左右，代表產品：單獨溝通
淘寶客進群成本1元左右，代表產品：單獨溝通
小說公號增粉成本1塊5左右，代表產品：單獨溝通
情感類公號增粉成本1塊左右，代表產品：單獨溝通
h5推廣案例：代表產品：單獨溝通
小說app激活成本2元左右，代表產品：單獨溝通
漫畫app激活成本2元左右，代表產品：單獨溝通
圖片攝影類激活成本2塊左右，代表產品：單獨溝通
八、理財貸款的行么
理財和小額貸款都不行
九、推廣是九宮格形式嗎
我們是單推，不是九宮格，空間單推效果更好
十、如果是推公號，問下是什么類型的公號，覺得盈利能力強或ip屬性強的再拉群。情感類／小說類／游戲類，這幾類公號可以接，賺錢能力強，有錢砸。網店的可以接，如果試下來但客成本低，他們會持續投
十一、游戲的話可能在空間做不長，不管是推鏈接還是推搜索，都有問題，還有淘寶客，做下來1個進群成本1塊左右，搶紅包的可以試試。兼職類的做得好應該能做到四五塊的。學霸君、猿題庫、作業幫這類，應該很適合空間。一元奪寶類產品、漫畫類產品、狼人殺類、積分墻類，這幾類應該效果都 還行。可以放微下載的專用鏈接，安卓包的量是可以監測到，ios的話可以大概預估出來。
十二、有多少數量大號：
我們手里有1000多個號，一天上百個號沒問題的。
十三、是否可以定向
否，可以定向性別，用戶類型，不能完全投女生，但我可以選女粉比較多的號投放。QQ的用戶年齡偏低，以十七八歲左右的三四線城市用戶為主，女性偏多，男女比例大概是4:6，消費能力一般，客單價100以內的東西賣的比較好
十四、如何反饋數據
我每天中午12點左右給你發前一天的執行反饋，包括說說截圖和瀏覽統計。
要求大號廣告保留24小時，你們收到反饋后可以去檢查的。
十五、100萬瀏覽量大概要五六十個號碼，推廣形式的話可以是九圖，也可以是單圖，長圖或GIF圖，都可以的
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