標題的兩個思維誤區

 

來，上路之前，我們先做一個測試，看看你的標題水平怎么樣。看下面這段話，然后給這篇文章起一個標題。

 

有一對高中同學，互相暗戀卻沒有表白，畢業了就各分東西，大學的時候也談過戀愛，卻無一例外地分手了。

一次機會，讓他們在北京的一家咖啡廳里偶遇了，再續前緣。

……

從此他們過上了幸福和快樂的生活......

 

拿起紙和筆，給自己10秒鐘，想一個標題。

 

好，現在公布答案。

 

傳統的標題觀：愛的早，不如愛的剛剛好。

新媒體標題觀：有多少人最后嫁給了自己的高中同學。

 

如果你的標題是第一類，那么恭喜你，這篇文章正是你需要的。

如果你的標題是第二類，那么恭喜你，你已拿到新媒體入場券。

 

▌第一個思維誤區

 

標題不是為了把文章概括清楚，而是吸引點擊。

 

如果你是為了概括總結，那么你會寫出下面的標題：

原標題：不要那么悲憤，這個世界不欠你的。

 

如果你是為了吸引點擊，那么你就會寫出這種標題：

神標題：我一個6年的閨蜜拉黑了我。

 

原標題是作者自己寫的，文章丟出來好幾年沒什么反響。而后來的標題是一個小編在轉載時改的，結果帶來了幾百萬的閱讀，被評為當年的年度神標題。

 

▌第二個思維誤區

 

讓讀者繼續去傳播，而不單只是閱讀。

 

正如上面的例子：

原標題：愛的早，不如愛的感剛好。

神標題：有多少人最后嫁給了自己的高中同學？

 

如果是原標題，文章看完也就完了。但是第二個標題，讀者可能在閱讀之前就浮想聯翩了，看完之后再丟在高中同學群里，或者是轉發給某個人。

 

這兩個思維誤區，涉及到了標題的兩個核心，點擊和分享。而這也正是考察一個標題好壞的關鍵指標。

 

 

標題的兩個關鍵指標

 

在新媒體中，衡量一個標題好壞的指標有兩個：打開率和傳播率。

 

打開率就是一個人在看到這個標題后，會不會被吸引去點擊。

傳播率就是一個人在看完文章后，愿不愿意去分享這個文章。

 

當然，影響傳播率的還有文章質量，但標題也有很大相關性。至于打開率，則幾乎完全取決于標題。

 

▌打開率

 

在打開率面前，有三重大山：碎片化、折疊化、同質化。

 

1.碎片化

人們看文章的時間非常碎片，可能是地鐵上、公交站、上廁所、等電梯的時候，公眾號一劃而過，焦躁而又缺乏耐心。

 

2.折疊化

所有的訂閱號都被折疊訂閱號欄目內，一個公號推送后標題會顯示在訂閱號的會話列表，在讀者的手機上只有幾分鐘甚至幾十秒的生存時間，隨后就被后來者蓋過去。

 

3.同質化

一個領域說來說去就是那些事情，一個熱點寫來寫去就是那幾個角度，因此即使是精心構思的標題也容易變得千篇一律。

 

這三座大山，導致了一個「標題 3 秒法則」：如果一個標題不能在 3 秒內吸引別人點開，那么它將永遠沒有上場的機會。

 

標題黨們就是做不到這一點，所以最終為了吸引眼球，走了下限。但一味只求打開率，而不管傳播率，在微信上，仍然等于零。

 

▌傳播率

 

書單的陳新焱有兩張PPT，里面總結的很好。

 

在微信文章的傳播鏈中，可以很清晰的看出，如果沒有轉發（傳播率），就沒有閱讀。

 

我一個朋友是講兩性關系的，文章質量非常高，標題直指女人心，每個標題講的都很痛。1W 的粉絲，一篇文章的平均打開人數能到 2500，有時候甚至一篇能到3、4000 多。

 

但讓人驚訝的是，文章的轉發量非常低，分享朋友圈的最多 5 個人。因為他談論的問題都很私密，雖然文章其實都很正，但標題讓人實在不好意思分享。

 

所以即使文章質量非常高，讀者很忠誠，但漲粉卻仍舊很困難。這就是只有打開率，卻沒有傳播率的典型案例。

 

一定要兼顧點擊和分享，缺一不可。

 

搞清楚了標題的兩個關鍵指標之后，下面我們來看看，究竟什么是標題。

 

 

重新定義標題

 

標題是一個承諾。

 

你承諾給讀者一點利益，以換取他們的寶貴時間和注意力。這利益可以是一個好玩的事情，也可以是一個緊迫問題的解決方案。

 

告訴你一個秘密：其實人們根本不想看什么文章。

 

人們真正想要的是對生活的掌控感。因此我們會尋找各種秘密、潛規則、方法、捷徑，來幫助我們重新尋找生活的秩序和意義。而這就是標題所做出的承諾。

 

所以本質上，這就是一場交易：

 

我給你標題所承諾的東西，你把你的注意力和時間給我。

 

而贏得這筆交易的方法就是，給對方一個足夠好的條件。在電影《教父》中，教父柯里昂有一句名言：我將給他一個無法拒絕的條件。

 

 

同樣對于那些標題高手來說，他們都明白一個引人注目的標題，一定是一個對方不可抗拒的承諾。

 

不過請注意，永遠不要承諾你給不了的東西。標題黨會被人厭惡，就是因為他們承諾了自己給不了的東西。

 

比如《光天化日之下，一家九口慘遭滅門……》，我期待的是驚天大案，結果點進去發現是一群蟑螂被拍死……

 

 

標題的3個原則

 

▌原則一：寫文章先寫標題

 

一定要先草擬一個標題，然后去詢問一下大家對這個有沒有興趣，確保寫出來之后有人會看。避免一聲說不吭的寫出來，結果是一堆垃圾。

 

先寫好標題，也能夠讓你明確行文目的和溝通思路，有助于保持內容清晰，組織結構。

 

▌原則二：50/50法則

 

50/50 的意思是在寫文章時，你應該花費一半的時間在標題上。

 

有一些廣告文案大師，甚至會花費一周的時間來寫一個標題和開頭的50個字。傳奇廣告人大衛奧格威，他的一個標題曾經改了104遍：

 

在時速60英里時，新勞斯萊斯車內最大的噪音來自電子鐘。

 

老板當然不會給我們這么多時間狂改標題，但必須重視起來，不單單是口頭講，必須要花費一定的時間在上面。

 

▌原則三：標題靠的不是靈感

 

想象一下，標題大師咪蒙，深夜碼字。

 

一個孤獨的背影，專注的盯著電腦屏幕。突然之間空氣稀薄、靈光一閃，寫下了一個殺手級的標題。這篇文章迅速斬獲百萬閱讀，金主爸爸十分滿意，欣慰的拍了拍咪蒙的頭。

 

可能嗎，不可能。

 

咪蒙說自己確定一個標題就要幾個小時。真實情況一定是，對著標題庫苦思冥想、參考其他公眾號文章、把收藏夾翻爛，編輯助理每人想幾個標題，然后丟到測試群投票，最后確定一個正式的。

 

作家不能等有了靈感才去寫作，就像妓女不能等有了性欲才去接客。

 

好標題一定不是靠靈感，靠的是時間、積累、流程、測試，甚至是靠砸錢出來的。

 

 

標題的理論基礎

 

下面講一點點理論上的東西，我保證不會出現數學公式 : )

 

我們每天都要接受無數信息轟炸。很多電腦硬盤的容量是1T（1024G），而大腦最多就能存儲 1G 左右，但僅僅是眼睛，每小時所接受到的數據就超過了 1TB。

 

這么多數據，是不可能被大腦全部處理的。

 

所以我們的大腦對什么信息能夠進入，存在著一道篩選機制，大部分的信息都會被篩選掉，只留下一小部分我們感興趣的。

 

我們會篩選掉那些：

1、與我們沒有關系的。

2、不能傷害我們，也不能給我們好處的。

3、那些隨處可見，同質化，被判定為安全的內容。

 

所以一個標題想要吸引讀者，引起廣泛傳播，就必須通過這幾道篩選。標題就是精子，犧牲億萬才有一個來到你面前。

 

還記得上面所說的標題3秒法則嗎，每個標題的生存時間只有3秒，而且還要通過重重篩選。標題的一生，簡直是九死一生。

 

不過不要心慌，下文埋藏著各種小技巧，讓你能夠加速跑過其他兄弟姐妹，活著到達。

 

 

標題的7個基本類型

 

標題有 7 個基本類型：

 

▌1、直言式

 

就是直接把事情核心講清楚，講明白。不玩文字游戲、隱喻、雙關語等等。大部分標題都是這一類。

 

ofo確認押金上漲至199元，建設信用體系需要

最好的愛情，是勢均力敵；最好的關系，是價值對等

【女王節全場5折起】14款商品第二件半價

實習推薦｜國際知名服裝品牌，優衣庫招人啦

……

 

▌2、懸念式

 

通過間接的方式，在讀者心中引起好奇心，具體內容留在文章中講清楚。

 

這就是你日日夜夜想要的……

O型血！上輩子折了翼的天使！不是O型血的人別看！

這美女司機油門當剎車，然后……

蘋果洗了個熱水澡，居然會“流血”奧秘竟然是……

新媒體小編上非誠勿擾之后，24盞燈全滅后……

……

 

▌3、消息式

 

就是在標題中給你提供了一條新的消息，新聞標題都屬于這一類。

 

AI 可以提早18 個月診斷自閉癥，準確率達 96%

騰訊參與競購《憤怒的小鳥》母公司，購價不低于30億美元

奧運冠軍李小鵬做了一款洗發水，title是「首席產品官」

Uber CEO 卡蘭尼克無限期休假，丑聞纏身的公司開始重啟

今天，張家界霧凇奇觀刷屏了 !

……

 

▌4、如何式

 

如何式是用的最廣的標題類型，也是最好用的類型。只要你把「如何」這兩個字放進一個標題，寫出來的標題再差也差不到哪里去。（不一定非要出現“如何”才是如何式）

 

如何健身，才能穿衣好看，形體挺拔

如何更好地與父母溝通

新手理財指南，如何做金錢的主人

一個人在大城市，如何過的精彩

如何擺脫負面情緒

……

 

▌5、提問式

 

這類標題要能發揮效果，提出的問題必須是讀者會有共鳴，或者會想知道答案的。一定是看讀者想知道什么、需要什么，而不是想著自己要什么。絕不要犯了「自我中心」的錯誤。

 

為什么請女朋友吃飯不能用團購券

為什么現在男性普遍不再追求女性了

《哈利·波特》系列小說有什么硬傷

女生年級打了就不好嫁人了嗎

我借錢給你，我特么有錯嗎

……

 

▌6、命令式

 

直接告訴對象要怎么做，標題里一定要有動詞，并且語氣堅定。

 

千萬別跟學醫的人談戀愛！

別讓多任務工作，謀殺你的效率

做人應該學學邱瑩瑩

職場不相信眼淚，要哭回家哭

請遠離那些不斷消耗你的人

……

 

▌7、理由式

 

在標題中直接告訴讀者為什么要看這篇文章的理由。

 

14個無法反駁的分手理由，教你完美躲過下一個情人節

17張看完不舒服，不看完更不舒服的圖

年度最佳10大公眾號案例、新媒體達人必備9大神器

20歲應該學什么本事，才能避免40歲失業

為什么別人不喜歡你，也許是你一直在被動攻擊

……

 

 

標題的基本元素

 

標題有兩個基本的維度，一個是縱向的字詞，一個是橫向的結構。正如下圖所示：

 

 

你可以替換某一個具體字詞，比如爆款可以改成：引人入勝、絕妙、10W+、能漲粉的……

 

也可以改變句子的結構，字詞順序，比如在前半句添加一個【持續】，后半句添加一個【的秘訣】，也可以將這兩句話顛倒：公眾號快速漲粉的秘訣，如何持續寫出爆款標題。

 

下面從這兩個維度出發，來看看相關的技巧。

 

▌字詞

 

1.數字

 

上面分享過，我們的大腦會篩選掉那些同質化的信息，反過來就是會優先識別不同的東西。

 

朋友圈這8種人都是騙子，你居然不知道

冬大衣免洗清潔法，5招告別頑固污漬

這10個代表未來的突破性技術，你知道幾個

日本8㎡奇葩戶型，重新刷新了膠囊房的定義

83條健康飲食的傳統建議

……

 

我猜在這幾個標題中，你最先看到的一定是數字。這是因為數字的表達方式不同于漢字，大腦會優先識別出來。

 

所以在標題中使用數字，能夠幫標題增加辨識度。 

 

英文的表達不同于漢字，所以也能被優先識別出來，但一點都不推薦。一是因為很多讀者不懂英文，二是因為增加了理解難度。（識別發現是一回事，理解是另外一回事。）

 

我們的目標是快速通過篩選，所以絕對不能做增加大腦識別成本的事情，這也是數字的第二個好處：降低大腦的理解難度。

 

因為數字比文字更直觀，在大腦處理之前，就已經幫我們對信息進行了處理。

 

采訪了無數大學生，我們整理了追女神的最全攻略

采訪了3000個大學生，我們總結了追女神的7條方法

 

看到了「7條方法」，讀者心里對內容、閱讀時間等等就有了一個大致的預期，增加了我們的掌控感。

 

但這里也要注意，數字不能太大，如果「7條」變成「700條」，那讀者一定會被嚇跑的，因為這個數據量明顯已經失控了。

 

另外數字的比例也不能太多，如果到了 5:5，那也就沒有什么辨識度了。比如下面這個已經沒有很強的辨識度了：

 

0-12歲可用的虎貝爾安全座椅+提籃 & 0-3歲數學啟蒙玩具書 &3歲以上奇趣數理化啟蒙 【開團】

 

2.關鍵詞

 

關鍵詞是一個標題最能吸引眼球的要點，一般來說關鍵詞越多，越狠，越能吸引點擊。

 

具體應用有兩個方面：增加關鍵詞、普通詞升級

 

增加關鍵詞：

有一些關鍵詞是自帶流量的，比如名人、熱點話題。在標題中適當添加進去。

 

《程序員必看的十本好書》

《馬化騰、張小龍推薦程序員看的十本好書》

 

《我買得起愛馬仕，卻買不起愛情》

《王寶強：我買得起愛馬仕，卻買不起愛情》

 

工作和生活以外還有第三種選擇

《奇葩說》沒告訴你，工作和生活以外還有第三種選擇

……

 

這幾個標題相比，肯定是有名人、熱點話題的第二個更能吸引點擊。

 

《王寶強：我買得起愛馬仕，卻買不起愛情》，這篇文章是我走路帶風的。文章本身其實跟王寶強關系不大，是寶強事件之前就已經寫好的。

 

當時要推送之前，帶風看到了寶強的新聞，就在標題中加上了寶強，然后在文中第一段增加了一兩句關于寶強的。結果這篇文章最后全網有300多萬閱讀。

 

你試試把「王寶強」這三個字遮掉，看還有這個效果嗎。

 

普通詞升級：

就是把那些普通的不夠吸引人、不夠痛的詞升級一下，換一換彈藥，變得更有殺傷力。

 

比如一個人是不知名高校的老師，但有500強聘請他講過管理課，咨詢過一些問題。那就可以把「某某高校教師」升級成「500強特聘管理顧問」。

 

總之就是整理相關的標簽或詞匯，選擇最吸引人的一個。痛點也是，選擇最痛的一個詞匯。

 

剽悍一只貓之前做過一次課程直播，效果非常好，標題叫做：普通人快速崛起的十大狠招。 

 

“普通人、快速、崛起、十大、狠招”，每個字都痛。你再換成這個標題試試：職場人升職加薪的10個方法。

 

▌結構

 

1.長度

 

標題越長，傳達的利益點更多，標題越短，傳播成本也就越低。

 

具體長度要根據實際情況來考慮。但一般來說不要超過32個字，否則在朋友圈中就無法完整顯示出來。

 

另外在訂閱號的會話列表中，標題被折疊的更厲害，只能看到前面的十幾個字，所以這里面的一個技巧就是：要點前置。

 

就是一定要把最能吸引人的點放在前面，確保用戶能夠看到，不會被折疊掉。

 

2.雙標題

 

雙標題就是一篇文章，兩個標題，然后中間用分隔符隔開。KnowYourself 的標題基本上全是這個類型，新世相也很多。

 

你必須學會說“不”的這幾種方式｜測試：你是哪種類型的取悅者

不在家的爸爸，讓孩子錯過了什么？｜研究：是什么阻礙了男性真正成為“父親”

往事不能重來，那它有什么意義？｜關于“高考重來"的一些話

"人家還是個寶寶""人家也只是個大人"｜哪個瞬間讓你突然覺得自己青春不再了

你缺錢、缺愛、缺安全感，所以才不缺力量｜別在饑渴的時代當一個滿族的人

……

 

雙標題的特點就是，你單獨拎一個標題出來，他都可以成立，否則就不叫雙標題。

 

上面講字詞那里，說可以增添關鍵詞，這里直接就是添加另外一個標題了。雙標題的關鍵在于，前后兩個標題的維度不同：

 

1.理性 vs 感性

“我不值得擁有那些最美好的東西”｜測試：如何提高自尊水平

 

2.個人 vs 群體

“我希望你過得好，但不要比我好太多”｜女孩們都是相互嫉妒著長大的

 

3.提出問題 vs 解決方案

“原來我沒辦法的事，其他人也沒辦法。只能靠自己”｜怎樣走出工作迷茫期

 

4.具體細節 vs 宏觀選題

因為愛和夢想太遙遠，我越來越喜歡能真正抓在手里的東西｜城市生活物與愛圖鑒

 

雙標題的好處就是可以最大可能的圈住更多粉絲。有些粉絲吃理性干貨這一套，有些吃感情牌。但很容易玩不好玩脫了。

 

3.前后綴

 

一些標題前后會有一個括號，里面備注一些內容，這個叫做前后綴。

既然是備注，那么最主要的作用就是對標題的內容進行解釋和補充。主要是從三方面進行補充。

 

1.主體：內容的主體來源，比如「 王健林推薦、扎克伯格內部演講、馬云禁止傳播 」等等。

 

高考究竟意味著什么？（馬云、李彥宏這么說……）

今年最好看的10本小說（莫言傾情推薦）

 

2.內容：內容的亮點，或者包含的文件，比如「 深度好文、干貨必讀、萬字長文、知乎點贊破萬、贈300G資料、附迪麗熱巴孕照 」等等。

 

新媒體三天運營實操課（附350G新媒體資料）

人生最重要的三種能力，不是讀書能學來的（知乎最高贊）

 

3.對象：內容的受眾，包括人群、地點、時間等等，比如「 程序員必看、天蝎座專屬、只限深圳地區、300人截止 」等等。

 

最全群面技巧（大學生求職必看）

最高效的5種思維模式，你具備嗎？程序員必看

 

這里面特備要注意的是第三點，人群限定。

 

有些人會覺得加上了人群限定，比如說「 深圳地區 」，或者是「 創業者必讀 」等等，一部分用戶就不點擊了，損失了流量，所以不太愿意加上。

 

這里就牽涉到了標題的第三個指標：轉化率。

 

我們前面提到了兩個關鍵指標，說要兼顧點擊和分享。同樣，我們也要兼顧點擊和轉化，沒有轉化的點擊，都是沒有價值的。

 

之前我和一個非常優質的公眾號合作線下課，上課地點是在深圳，但是他們的推送文章標題中并沒有注明。結果最終幾萬閱讀，卻只轉化了 1 個學員，留言都是問什么時候去其他城市。

 

這就是只顧點擊，但卻沒有考慮轉化。我相信如果在標題中注明深圳，閱讀量可能會減少一半以上，但轉化率至少會提高很多很多。

 

特別特別是線下活動，一定要在標題中對人群進行限定。

 

目標受眾才是關鍵，一個真正牛逼的標題一定不會吸引所有人，但卻會讓少數人痛得不行。

 

 

標題的三重價值

 

上面說到標題本質上是一個承諾，是一筆交易。那標題也一定是會給對方帶來價值的。具體的價值有三種：實用價值、體驗價值、傳播價值。

 

▌實用價值

 

實用價值，就是提供滿足你的日常需求的價值。最典型的就是教你做各種事的如何式標題：

 

 

不過要注意，我們談實用價值，一切最終都是為了背后的利益。人們其實也并不想看什么如何做的文章，他們每天要做的事情已經太多了。

 

他們真正關心的是背后的利益。了解讀書的方法，演講的秘密，溝通的訣竅，最終只是為了更好地生活而已。

 

所以關注「更好、更簡單、更開心」，是寫如何式標題的關鍵。

 

而且如果你能夠將利益翻倍，標題的威力也會翻倍。卡耐基的這本書名可能是人類史上最出名的如何式標題：

 

如何贏得友誼并且影響他人。

 

這個標題中有兩個很剛需的利益點：1.贏得友誼 2.影響他人。

 

好的如何式標題中，兩個利益點之間是相互關聯的，給人一種暗示：似乎只要達成了第一點，第二點也能自動達成一樣。這樣能夠大大提升標題吸引力。

 

 

▌體驗價值

 

體驗價值包括兩種，一個是五感體驗，一個是情感體驗。

 

五感就是：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。最主要就是視覺體驗，也就是畫面感。

 

（當然如果你是做美食號的，那你要鉆研如何在標題中帶給別人味覺、嗅覺體驗了。）

 

1.畫面感

 

比如最近看到的兩個關于酒的標題，都特別有畫面感。

 

三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。

候鳥開始穿越地球，麥苗漸漸化成啤酒。

 

標題想寫出畫面感，大概有三點：

 

①.多用動詞，少用形容詞和副詞

不要濫用形容詞和副詞，你的形容≠我的形容，而且形容詞+名詞的組合，并不會有什么畫面感。

 

在所有詞匯中，動詞是最有畫面感和張力的。

 

②.用短句，少用長句。

短句就像鼓點，控制著文字節奏，長句會讓人丟掉興趣，更不用提腦海里浮現畫面。

 

③.多用比喻。

精準的比喻，就好像一座橋梁，讓你瞬間到達作者想要帶你去的地方。之前看過的一個文案標題，就非常喜歡。

用這相機拍東西，好像在讀一首詩

 

2.情感體驗

 

至于情感體驗，我下面收集了十一個標題，看看分別能給你帶來什么體驗。

 

①.《你上一次和漂亮妹子做愛是什么時候》

情感體驗：性、吸引。

 

②.《只有學會對老板說“不”，才能讓他真正認識你的職場價值》

情感體驗：自信、果斷。

 

③.《全力以赴的你，今天坐好一點》

情感體驗：放縱、這是我應該享受的權利。

 

④.《為什么一定要娶獅子座的女生》

情感體驗：歸屬感、排他性（對獅子座的女生而言）。

 

⑤.《我都這么拼了，老板TM怎么還不重視》

情感體驗：有一種想要掌控自己命運的感覺。

 

⑥.《哈佛大學內部大課：零基礎1小時讓你成為金融天才（含課程PPT）

情感體驗：感覺自己他媽的好像很聰明。

 

⑦.《得知我的學歷后，同事都在嘲笑我，然而當我開口講話時……》

情感體驗：自豪、有成就感。

 

⑧.《如何在任何會議上掌握主動權》

情感體驗：感覺被尊重。

 

⑨.《奧巴馬內部發言：中國是世界上最安全的國家，晚上12點走在街上不用擔心！》

情感體驗：半夜12點算什么？不過我們國家還真的是挺安全的嘛。

 

⑩.《你有好好培養孩子的情商嗎（附最簡單準確測試）》

情感體驗：感覺我一定是好父母。

 

?.《淚奔！87歲老兵尋找犧牲戰友后人66年，只為了這份生死契約……》

情感體驗：感覺友誼、信任、連接。

 

 

▌傳播價值

 

傳播價值，通俗的講就是具有社交屬性。如果新媒體只學一個技能，我會選標題；如果標題只學一個技巧，那一定是社交體。

 

什么是社交體呢，就比如開頭提到的那個標題：有多少人最后嫁給了自己的高中同學。

 

這個標題一定會有很多人轉發的，要么是一對一轉發給高中同學，要么就是直接丟到高中同學群里，然后群里就開始展開聊天。

 

這樣的標題，就是具有社交屬性的標題，也叫社交貨幣。

 

總共有5種社交貨幣：

1.尋找談資——給用戶提供和別人聊天的談資

2.表達想法——幫助用戶表達他們內心的想法

3.幫助別人——為別人提供實用的價值和幫助

4.塑造形象——有利于用戶在朋友圈炫耀裝逼

5.社會比較——讓讀者感覺他們社會地位更高

 

看一些具體的標題例子就知道了。

 

1.尋找談資

全球僅此一輛的邁巴赫，價值超過2億，比馬云那輛還貴

大漢奸，泄露東風-31導彈的秘要給中國，被槍決

魔術揭秘：魔術師是怎樣將硬幣扔走又變回的

河北大學這下要在全國出名啦

 

2.表達想法

致加西亞的信：全力完成任務的，才是好員工

細節決定成敗：員工最讓老板感動的8個細節

致賤人

越愛做家務的男人，智商越高

 

3.幫助別人

情商為王：跟客戶打交道時如何壓制自己的情緒

怎樣從打雜到高級運營再到總監乃至CEO

職場人看過來，這些坑千萬不能踩

 

4.塑造形象

聊天愛發這種的情商最低

真正聰明的人，往往很少交朋友

中國人為什么喪失了慢的能力

普吉島旅游指南

 

5.社會比較

月薪十萬人士跳槽指南

有哪些行為看起來很帥，其實很傻

和見識短淺者聊天，是怎樣的體驗

有哪些基礎的禮儀是人們忽視的

 

 

標題的三個經典技巧

 

下面分享標題寫作的三個經典技巧：1.代入感  2.激發好奇心  3.人性弱點

 

 

▌代入感

 

人們喜歡一切跟自己有關的事物。所以標題的一個技巧就是，讓讀者代入進去，“以為”跟自己有關。

 

要與他的經歷、情感有關，與他的所見所聞、行為動作有關，你寫的越逼真，用戶就越能將自己代入。

 

增加標題代入感的要點：平視用戶、尋找共鳴、場景細節、多用“你、我”、人群標簽。

 

1.平視用戶

 

想讓用戶代入自己進去，第一點就是要用平等的口吻和用戶對話，而不要動不動沖上去教育誰。對那些想要凌駕于用戶之上的事物，他們天然會警覺。

 

這樣的口吻是平等的：

 

我如何熬過那段拼了命的日子

如何評判產品經理：那些好的與差的

看了這個，你還有什么理由不起床？

真相有時很難面對

 

這樣的語氣則是居高臨下的

 

你拿不到offer的樣子真的好失敗

成長慢，是你根本不懂什么是勤奮

你看了那么多書，卻連這點小事都做不好

世界那么大，你只在朋友圈看

為什么有些東北人給人感覺很農村

請擺脫你的low逼思維

 

2.尋找共鳴

 

尋找共鳴點，可以是和讀者相同的身份、相同的情感經歷、共同關注的話題等等。

 

這是增加代入感最快的方式。就像你只身在國外，突然遇見了一個中國人會感覺很激動一樣。

 

在標題中點出共鳴點：

 

“孩子小你不能讓著點嗎”“不能”

有事直說，別問“在嗎”

開遠光燈的都是大傻逼

裙子那么短，你穿出去給誰看

你活得光鮮亮麗,父母卻在低聲下氣

 

3.場景細節

 

有位前輩用一句話形容那些平庸的小說：“兩個面貌模糊的人在一個空曠的地方對話”。

 

只有提供了足夠多的細節描述，讀者才能真正感同身受。畢竟，腦補也是要有基礎的。

 

這雙麻布鞋，穿它的人在敦煌徒步了99公里，雙腳竟然還很舒服

24歲臺灣女孩為94歲爺爺開了個INS，爆笑視頻卻弄哭億萬粉絲，2天前賬號終結，因為爺爺走了……

被人嫌棄胸小，卻賺得10億票房。懷孕5個月還在拍打戲，這個好萊塢"第一"我服

 

4.多用“你、我”

 

標題想要有共鳴，有代入感，最簡便快捷的方法就是把“你、我”這兩個字加入進去。我們來看看實際效果：

 

這份工作沒做好，你就能做好下一份了？

你逃開一切去旅行，然后呢？

不要只在朋友圈深愛你爸媽

我借錢給你，我特么有錯嗎

我是女孩子，那又怎樣

 

加進去之后，感覺就像你在和我對話一樣。

 

5.人群標簽

 

人群標簽也是提升代入感的好方法。要去思考你的內容和什么人有著什么樣的關系？

 

星座標簽：

天蝎座的男孩有什么別的星座沒有的優點？

為什么一定要取獅子座的女生

 

年齡標簽：

為什么說出生在89年~91年的人是最尷尬的一代？

70后看哭了，80后看完沉默了，90后看不懂

 

職業標簽：

請愛護你身邊的公眾號小編，因為他們越努力越沒人看

大學生，沒事別想不開去創業

 

人群標簽可以利用的有很多：星座、職業、學校、年齡、性別、愛好等…

 

 

▌激發好奇心

 

一個標題，如果不能3秒內在讀者心中創造一個“好奇心缺口”，那么就永遠沒有上場的機會了。

 

所以學會如何激發別人的好奇心，是非常重要的能力。

 

激發好奇心策略有三點：1.熟悉事物+新鮮信息 2.戲劇化 3.

 

1.熟悉事物+新鮮信息

 

這是調動好奇心最基本的法則。所謂熟悉事物+新鮮信息，意思你講的東西對方很熟悉，但你講的內容對方卻聞所未聞。

 

假如你跟一個從來沒受過教育的農民談愛因斯坦，對方完全沒了解，也就沒興趣。

 

但反過來你跟他說，“知道你們村上王二麻子嗎？”“知道你們隔壁李寡婦嗎？”“他們昨天好像沒有回家。”

 

對方耳朵估計一下就豎起來了。

 

學英語要堅持的人，一定學不好

好的關系，都有距離感

追女孩的核心，絕對不要告白

新人如何獲得職場競爭力，給老板匯報工作

 

2.戲劇化

 

戲劇化的核心，就是制造矛盾，制造沖突，制造反差。

 

矛盾是構成戲劇化的源泉。一部電影的展開，就是不斷出現矛盾，化解矛盾，又出現新的矛盾，繼而化解新的矛盾的過程。

 

這個技巧最常見于故事型標題中，某個人有著種種矛盾的標簽，或者在極端艱難、戲劇化的場景下，做了一些反差非常大的事情。

 

3歲畫畫，一幅涂鴉賺10萬元，百萬粉絲夸她是天才，其實她只是被貓咪至于了的自閉癥兒童

他才10歲，就被蘋果CEO點名聊人生。霸占蘋果整個大屏幕，碾壓全球5000經營的背后，你該看到這些

因為孩子的一句話，他在東海404座群島中最大的海島上，挑剔出絕佳的位置，造了一座推門就是海灣的民宿

 

3.延遲滿足

 

在上面那里沒有寫，就是為了吊你胃口。激發好奇心的第三個策略，就是延遲滿足。

 

什么叫做延遲滿足呢？就是當你激發對方的好奇心之后，不立即揭示答案，而是啟動一個看上去不直接相關的話題。

 

本來對方注意力已經被你吊起來了，心中有懸念，但你卻沒有揭示，對答案的渴望會上升。

 

在標題中的表現就是，激發好奇心，但卻不揭示答案，故意遺漏一部分信息，逼他點開文章。

 

我忍不住想把這部電影介紹給你，可又有點舍不得，它就是……

那些只展示三天朋友圈的人，他們失去了……

這些隱藏的真相你一定不知道……

這篇推送我寫了半年，只想告訴你這一點，你忍心不看嗎

 

 

▌人性弱點

 

佛洛伊德曾說：“凡你我所做的事，都起源于兩種動機。那是性的沖動，和成為偉人的欲望。”

 

而在基督教中，則將我們的人性弱點稱為七宗罪：貪婪，懶惰，色欲，傲慢，嫉妒，暴怒，暴食。

 

很多營銷高手都會利用這七個人性弱點來營銷，標題這個戰場自然也不例外。

 

貪婪：欲望大于能力，占有越多越好

限時免費領取1000G資料

 

懶惰：夢想著不用付出就有回報

念誦這個咒，所有不好的緣起都能消盡

 

色欲：女色、男色，成人網站的流量遠遠甩開其他網站

12位姑娘親口教你：男人哪些動作最能勾起幻想

 

傲慢：追求地位、特權、等級、優越感和虛榮

我為什么辭去百萬年薪

 

嫉妒：看見比自己好的，內心就會失衡

畢業兩年，憑什么他混得比你好

 

暴怒：憤怒，一腔戾氣的鍵盤俠

日本酒店在客房放了這樣幾本書，中國人憤怒了！

 

暴食：無節制，過度放松、貪圖享樂

讓人拼了命也要吃的魚，究竟有什么魔力

 

 

標題寫作的8個步驟

 

1.寫標題前，先問3個問題

 

• 目標讀者是誰

• 我的文章有什么特別之處

• 哪一點最能吸引讀者

 

2.草擬一個標題

 

先草擬一個初步的標題，要把最重要的利益點加進去。然后咨詢周邊的人，有沒有興趣閱讀這樣的一篇文章。

 

3.提煉要點

 

寫完文章后，根據文章提煉要點。在一頁紙將全部寫出來。

 

4.套路模板

 

收集各種經典的標題套路。仿照每個套路寫出若干個標題。盡量多一寫一點。

 

5.修改標題

 

修改標題的5個方向：

• 標題中增加利益點

• 增加細節描述，變得更可信和吸引人

• 添加一種強烈的情緒在標題中

• 標題的立場更加極端一些

• 增加懸念，激起更大的好奇心

 

6.測試投票

 

先對標題做兩個簡單測試，然后再投票。

 

什么測試呢？很簡單：一眼看懂 & 一口氣讀完。不符合這兩個標準的，全部砍掉。

 

然后交給大家進行投票選擇。

 

7.復盤反饋

 

選好了標題不等于就結束了，在推送之后要收集相關數據，進行經驗積累。

 

如果數據表現良好就整理總結經驗，標題不好就反思復盤。

 

8.整理標題庫

 

好的標題放進優秀標題庫，爛的標題放進垃圾標題庫。定期整理回顧。

 

 

搭建自己的標題庫

 

如同選題庫一樣，也要搭建自己的標題庫。印象筆記、有道云、OneNot e等等都可以，我自己用的是石墨。

 

平時看到好的標題就丟進去，有時間就進行研究，最重要的是最后要總結出標題套路。而自己驗證過的垃圾標題，就放到垃圾庫里，避免以后再入坑。

 

分享我總結的幾個微課標題套路：

 

【套路1】1小時學會輕松冥想術：冥想5分鐘等于熟睡1小時！

——關鍵詞：1小時，10分鐘，21天等等，滿足用戶 「花最短的時間，最大的效果」的急功急利的需求。

 

【套路2】不去健身房，不請私教！如何練出緊致好身材？

——關鍵詞：不xx，不yy，不zz，解決用戶對某話題的痛點和疑慮。

 

【套路3】怎么打扮才有氣質？一節課幫你找對穿衣風格！

——關鍵詞：怎樣才XX，把重點信息放在最前面，一下打動的欲望。

 

【套路4】普通手機如何拍出專業級照片？

——關鍵詞：普通對比專業，讓用戶有欲望覺得自己努力一下就可以達到專業級水準。

 

【套路5】茶藝入門課：1小時讓你從喝茶到懂茶！

——關鍵詞：入門、零基礎，主打大眾入門課。

 

寫標題的十一禁

 

1.不要原創

 

我知道，我知道，你先別跟我吵。

 

不是讓你原封不動抄，而是照著套路模仿。這樣好像確實沒什么創新精神，不過這并不代表套路沒有用。

 

雖然確實比較容易厭倦，那唯一的解決方式就是多收集一些套路。

 

當你徹底掌握了一個套路之后，再去嘗試新的標題套路，確保每一次出擊都打出效果。

 

2.不要隨大流

 

有一段時間知乎的“xxx是一種什么體驗”標題很火，當時用這種標題的人很少，所以對觀眾來說還比較有意思。

 

現在已經爛大街，如果你繼續使用這種標題的話，不會有什么好結果。

 

一定要了解讀者對哪些標題已經不感冒了，不要盲目跟風。

 

3.不要刷小聰明

 

不要刷小聰明，不要玩文字游戲。

 

相比清晰直接的標題，玩文字游戲的標題幾乎總是輸。

 

并不是每個人都能get到你的笑點。每當你在標題中想到了一個笑話、調侃、梗，你就干死了你的文章。

 

4.不要忽視讀者

 

也許你能寫出一篇關于「前列腺癌」世界上最牛逼和好笑的文章，但如果把它發在一個美妝號，那將是一場災難。

 

寫標題的第一步是考慮聽眾的興趣，然后再寫標題，而不是反過來。

 

5.不要忽略同行

 

很多時候不是光靠你死守著自己公眾號寫文章，就能成功的。也要放眼去看看同行，尤其是那些大號，他們的讀者比你多，標題也自然比你更用心。偷著學。

 

6.不要忽略媒體

 

今日頭條的標題風格是和微信有所區分的。想在每個平臺混好，就必須熟悉每個平臺的風格和套路。

 

7.不要忘了你的個人風格

 

寫標題的最高境界是塑造出了你的獨特調性。咪蒙、杜紹斐、KY等等就成功創造了屬于他們的個人風格。當你在模仿的時候，切記不要忘了自己的風格和定位。

 

如果有一天，別人看到一個標題就知道是你寫的，那么恭喜你，你可以來教教我們怎么寫標題了。

 

8.不要將就

 

你真正想說的那句話，直到你說出來以前，你都不知道是什么。

 

所以，先寫上一打標題再說。千萬不要將就，直到指著一個標題說，就是它了。

 

9.不要害怕失敗

 

做新媒體最難受的一件事就是你的失敗是公開的。你用心打磨了好久，團隊興致勃勃的期待，然后一篇文章發出去，就沒有然后了。

 

沒有評論，沒有收藏，沒有分享，沒有留言，只有一個又大又丑的標題在文章上面，向同行宣告，我他媽又搞砸了。

 

好尷尬，你問我怎么辦。當然是選擇原諒她啊。

 

10.不要露底褲

 

標題是引發讀者好奇的，不要把所有的答案全告訴他。滿足了疑問之后，他也就不會再看了。

 

11.別要求太多

 

每個人都知道標題很重要，包括這篇文章也講了很多，但是要記住，別抱有太大希望，標題并不是全部，它只是一篇文章的開始。

 

 

最后說兩句

 

文章講了很多技巧， 但如果你不行動，我也沒有辦法。

 

當你頭腦中理解標題的奧秘，并且已經背下過500個以上好標題，你可以隨時出口成章。

 

最后再分享一個提升「標題感」最快的方法。

 

養成一個小習慣：每天看的文章時候，問自己為什么要點開？記錄下來。

 

每天收集3個好標題，一個月就有90個，這就是最快的捷徑了。