正餐來了：不花錢的營銷，不一定不是好營銷

既然今天講創業型公司，我們講的就是不花錢的事情。自己的服務和用戶留存你要做好。因為你公司還小。不要老是想著擴大用戶群，你要多去想怎么把你目前擁有的這一兩個用戶先留住。因為你前期種子用戶基本就是喊來的。跟自己老東家、老同事、老朋友喊一聲，你來看一看我的產品，幫我宣傳宣傳，幫我拉些有需求的人來。上線前期一兩個月，你網站肯定什么都沒有。實打實的營銷是在一定階段，像產品研發、上線之后，才有的工作。

過早的營銷推廣，會在花費上有支出；會導致競爭激烈，你現在還很弱小呢，有的初創企業會說：‘不被拿走的才是核心競爭力’，那么請問有什么是不能被拿走的？所以說在言語上和實際中工作是有不一樣的地方。創業公司在前期保護好自己，并且潛心去做自己的產品，這是一個不小的命題。但是在做產品過程中，不是說一點營銷都不做，然后某一天開始做了，然后，嘣，用戶一下子就一百萬了。不是這樣的。

A、口碑：考驗你人品的時候到了

首先是自己口碑，跟朋友啊兄弟姐妹說啊，我做了一件什么什么事，路過了瞥一眼，吐吐槽，提個意見。現在也是創業的好時代，你總是能找到很多線下沙龍、新媒體，包括人脈的交流和知識的獲取，來幫助到你。你可以從中免費地獲取到他們對你的產品的一些吐槽、建議，幫助你完善你的產品。在這個過程中你肯定收獲了你的第一批，都不叫種子用戶，只能說是‘灰塵’用戶，就是像灰塵一樣細小的用戶，但是這些用戶需要你去服務好的。積累用戶的過程中，你去做一些最基本的事情。比方說你的產品在上線之后，一些搜索引擎會收錄。

我們現在喜歡講一個自然流量，這就涉及到SEO。種樹最佳時間一個就是十年前，一個就是現在。為什么，你十年前種下，那你現在就可以收獲了；你現在還不種，等于說還是沒有收獲。所以說，你要么高瞻遠見，提前就有所行動，要么就是立刻行動 。所以在搜索引擎收錄過程中，不懂SEO，沒有關系。你找幾個懂SEO的人問問，保證自己的網站不要差勁到太夸張，這是一件最基本的事情。像類似SEO這樣的需要長期積累的活兒，越早干越好！

B、不求立竿見影 但求長期積累

第二個就是一些日常能做的事情，相對來說不是很復雜的事情，比如自己給自己百度百科上加個詞條，在百度知道里自己給自己提個問題。其實公司做大了以后，這些事情都有專門公司去做的。但是你是初創企業呀，誰會一下子拿出幾萬塊錢去做這個事情呀！坦白說，相對于以后的十幾萬二十幾萬的市場廣告投入，這個價格也不貴。但是這里面有兩點，第一就是這個錢是連續的，第二就是這錢對于初創公司來說，它也是錢，蚊子肉也是肉啊!還有，現在知乎不是挺流行的嘛，很多p2p的網站，在知乎也做得很用心啊。一些關注創業的新媒體、自媒體，還有像36氪、虎嗅這樣的，你可以去接觸、合作。還有就是像一些會議，大家互相見面互相遞名片。大家互相之間資源小小的互換。所以說你是否能利用上這些免費的平臺來營銷推廣自己。這些事情很細碎，可能不能一下子就收到立竿見影的效果。這是一個長期積累的過程，類似于種樹一樣，日常沒事就澆點水。

C、勿喜新厭舊——夸你又罵你的才是你的良人

當有了產品沉淀以后，我們就開始做去專門做營銷宣傳了——像剛才說的種樹，需要使勁去扎根的時候了。這個時候就是需要更大的用戶量。前期用戶主要是靠口碑積攢下來的，現在需要去加大你的口碑，簡單說就是‘老帶新’——你通過怎樣的激勵機制，讓你的‘老人’去幫你來拉一些新的人進來。比方說滴滴紅包，你打完車以后在群里分享一個紅包。這其實是一個營銷的過程，老用戶拉新用戶。初創企業需要榜樣級用戶，粉絲級用戶，超中級用戶，他們就像是你的半個員工，這樣的用戶一定要維護好。‘你這產品真好用，但是還有一些balabala的問題……’又夸你又罵你的人，才是真正愛你的人。”李晟博這樣和鹿透社說。

”滴滴打車“紅包

D、創業不應該是孤獨的——多分享，多交流

初創企業要多分享，多跟同行聊。窮幫窮嘛，總會有一些火花碰撞出來的。你的公司有什么資源，我的公司有什么資源，兩個公司聯合搞活動，人力、各方面成本大家還平攤一下。所以做了很多事情以后，現在我們很少單獨地去做事情。比如說我們每個月有兩次線下活動，我們都會拉上很多很多的人一塊去做這個事情，甚至我們曾有四五家來聯合做這個活動，包括像網易、搜狐、新浪這樣的大型企業。因為大型企業也有小需求，比方說我的產品里有一些工具類的使用，那么像剛才說的那些大公司也有便簽、筆記這類的小工具，他們也有這些市場推廣需求的。所以只要在某一塊我們的目標用戶是匹配的，我們之間又不存在著競爭關系，那我們就可以一塊玩兒，有人提供大獎，有的提供小獎，有的提供場地，有的提供服務，大家一起來做這個事情。創業不應該是孤獨地，你有時候需要抬頭看一看大家都在做什么。