【來源 | 請辯】

【作者 | 蔡壘磊】

【編輯 | 大胡子】

前言：

 

在講了抱大腿這事兒之后，很多讀者墻裂要求我給一個如何抱大腿的方法論，我是覺著，市面上能講真正正確認知的文章已然不多了，太貪心了吧。想歸想，干貨該給還得給，今天就聊聊，如果你想抱大腿，怎么抱才是正確的姿勢。

 

1

挑一個好大腿

 

挑大腿是個技術活，很多人看見比自己牛的就抱上去，這是十分錯誤的做法。

 

每個領域都有各種牛人存在，但不代表這些領域就都適合你。

 

抱大腿，得抱一個在自己想從事的領域里確實能幫到自己的人，每個人的精力都很有限，廣撒網在這里并不適用，這里需要的是精耕細作。

 

往10個大咖身上花功夫往往什么也干不成，因為你花在每個人身上的力只有1/10，就算成功了，花一分力能勾搭上的往往是你選錯人了。

 

記住，如果你不是咖，但對面這位咖很容易就跟你特別投緣，通常都有點不懷好意。

 

2

 要抱就抱久一點

 

三分鐘熱度是很多人的命門所在，因為對方沒你那么熱情，所以干脆認為對方沒啥了不起，轉頭去抱別人了。這是一種心理防衛機制，對長遠利益是有損害的。

 

因為不想在情感上受虐，就找個“對方其實也沒我想象中那么牛”的缺德理由，這種想法除了能騙騙自己以外，沒有任何好處。

 

那句“今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起”只能對自己打雞血時想想，老想著就糟糕了，因為洗腦過久，很容易就會在自己還不夠牛逼的時候甩掉大腿，這對你沒有任何好處。

 

抱上大腿是有突變性收益的，別妄想一兩次接觸就能搞定，所以得做好打持久戰的準備。

 

除非他不再能幫到你，否則輕易別換人，換人代表前面的積累都白費了，這可不是沉沒成本，是正正經經的量變引起質變的量變成本。

 

3

找對時機

 

跟大腿接觸一定要挑時機，要用最少的時間替他解決最多的問題，或者給他留下最深的印象。這活干起來跟談戀愛時吸引男神女神的技巧差不多，似有意，又似無意，里面的分寸自己去揣摩。

 

最次的就是整的跟電話銷售似的，一天問候八百遍。

 

我曾經買過一次電話銷售的東西，其實東西還不錯，但自從那以后，隔三差五就一個電話打進來，要么是回訪，要么是老客戶優惠，所以我一聽到他們的名字就掛了。

 

對方的刻板印象一旦形成，你有真正的好東西也不一定賣得出去。

 

4

讓他欠你人情

 

很多人還沒想自己能干什么，就總想著能拿到什么回報。

 

對等回報是正確的，但追求對等回報是平級或從上到下的專利。有人說，因為我地位在下，就不能追求對等回報了？當然可以，但那是目光最短淺的做法。

 

對一個大咖來說，你在他身上能拿到的最低回報就是對等的報酬，這跟你去兼職開專車、送快遞是一樣的，是一種非常低效的付出。那你還服務大咖干啥，隨便哪兒都能找到兼職。

 

不都說紳士都是耐心的狼么？學學紳士，拉椅子，拉車門，取下外套給人披上，臨門一腳球進了就都賺回來了。

 

當你的付出值不了幾個錢的時候，一定要換算成人情，因為人情是按“個”計算的，還回來的時候很可能會超出你的預期，但那點錢對大咖來說，真的連個屁都不是。

 

5

夸他

 

這一招很俗，但很管用。不過如果是當面狠狠夸他，那就是又俗又不管用。

 

最好是“但行好事不問前程”的那種，至于事實是不是這樣，由你自己去把握，但是看上去必須是真心實意地認同他，欣賞他，夸他，同時給他帶來了價值。

 

而不是直接找到他，告訴他，你看你看，我幫你發了朋友圈誒？大咖粉絲上百萬，每天有1萬人幫他發朋友圈，你發朋友圈還得給你磕頭？這就給人留下了不好的印象，感謝你吧，是應該的，但心里就感覺不太好。

 

暗暗夸他，尤其是被他的朋友看到后告訴他，效果會更好，至于你知不知道他們是朋友，你知不知道朋友圈是不是會被他朋友看到，那就是你該考慮的事兒了。

 

6

 像他一樣做事

 

如果你挑選的大腿是個真正的牛人，那應該是有一定認知能力的，至少在他自己的領域內是有一定認知能力的。

 

有一定認知能力的，通常做事更為理性，所以他做的事一般都是自己真正認同的。

 

模仿他做事，就是最快得到他認同的捷徑，雖然你可能努力了很久也只是迷你版的他，但讓他看到一點影子，就更容易對你產生好感。

 

湖人名宿科比·布萊恩特是個訓練狂人，如果你比他更晚離開球場，早上比他更早到，堅持幾個月，他就更容易在球場上傳球給你。

 

7

 邊抱邊快速進階

 

如果光是抱大腿，自己不夠牛逼，那都是白扯。

 

大咖之所以看不到你，是因為你們的數量級相差太遠。

 

廢話，不然我抱他干嘛？沒錯，但起初是非常遠，接下來得越來越近才行，你不在等級上跟他拉近，怎么能期望在心靈上跟他拉近？

 

羅永浩說，成功的企業家不是因為碰到了知己型的投資大佬所以獲得了成功，而是因為成功，所和投資大佬成了知己。

 

道理是一樣的。

 

有人會說，那我懂了，整篇文章看第7條就行了。這就犯了絕對化的錯誤，如果你只看第7條，你不是一點點牛逼就可以，是要非常牛逼，牛逼到跟大咖平起平坐才能獲得你想要的資源。

 

而如果你同時做了1到6條，只需要在第7條稍有進展，沒準就能有突破。

 

想這頭降低點標準，那頭就得多做點，根據自己的條件靈活取用，沒有一成不變的道理。

 

有女生非得要1米8以上的對象，這就不夠靈活，她應該說，像我前男友這樣的渣渣，必須1米8，不過你是霍建華，可以放寬到1米6。

 

萬事萬物，除了基礎邏輯以外，都不絕對。

 

結語：

 

對抱大腿的看法認知需要被扭轉，對執行策略的認知同樣需要被扭轉，望本文能扎扎實實地提升你們的進階速率。