1關(guān)于個(gè)人的問(wèn)題
 

· 你是否有勇氣向別人索取你想要的東西？

· 你的年輕和經(jīng)驗(yàn)的缺乏會(huì)成為障礙嗎？

. 你能把它們變成優(yōu)勢(shì)嗎？

· 你有勇氣無(wú)視那些否定你的人一直追逐夢(mèng)想嗎？

· 你是能把檸檬變成檸檬汁的人嗎？

· 你是否少承諾多實(shí)現(xiàn)？或者可悲地承諾多卻實(shí)現(xiàn)少？

2關(guān)于經(jīng)商頭腦的問(wèn)題

· 你知道現(xiàn)金流和利潤(rùn)的區(qū)別嗎？

· 你有勇氣打破陳規(guī)嗎？還是說(shuō)你僅僅是在走前人走過(guò)的路？

· 你會(huì)授權(quán)別人幫忙管理嗎？還是事事親力親為？

· 你知道你公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里嗎？

. 你有針對(duì)這一點(diǎn)做好公關(guān)嗎？

· 你有發(fā)掘并施展個(gè)人能力嗎？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你為組織帶來(lái)了什么？

3關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷的問(wèn)題
 

· 你知道目標(biāo)市場(chǎng)是什么嗎？你如何判斷？

· 你是否把市場(chǎng)細(xì)分為不同風(fēng)格并進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分定位？

· 你是否把你的公司裝點(diǎn)得看起來(lái)比它實(shí)際規(guī)模更大、更值得信任？

· 在以客戶為中心的商業(yè)形式中，你能想到足夠獨(dú)特、別處心裁的方式吸引媒體嗎？

4媒人模式
 

· 為什么你的企業(yè)很可能成為“通吃”的贏家？

· 你在何種程度上解決了一個(gè)針對(duì)賣方、賣方或雙方的問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)證明？

· 你是否試圖打破一個(gè)錯(cuò)誤定價(jià)并且結(jié)構(gòu)混亂的市場(chǎng)？

· 在你的業(yè)務(wù)范圍中需要向何種程度的信任，你將如何保證？

· 重復(fù)購(gòu)買行為：什么能讓客戶在未來(lái)業(yè)務(wù)中不“直接交易”？

· 你是否在買方和賣方都有市場(chǎng)細(xì)分？

· 你最開始的目標(biāo)市場(chǎng)定位狹窄還是廣泛？

. 你要建立一個(gè)本田還是奔馳？

5預(yù)付模式
 

· 你過(guò)去一只是客戶投資企業(yè)。為什么現(xiàn)在需要資本？

· 你和別人相比，你的項(xiàng)目有什么特別？

· 你想從投資人那里拿些錢嗎？

· 你真正了解利潤(rùn)和現(xiàn)金流之間的差異嗎？還是你只是偶然選擇了客戶融資的模式？

6訂閱模式
 

· 訂閱模式可以讓你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)更物美價(jià)廉嗎？

· 獲得客戶的成本多高？這項(xiàng)投資多長(zhǎng)時(shí)間能收回？客戶的全生命周期的價(jià)值有多少？

· 你在銷售易腐品、易耗品還是耐用品？

· 是否有證據(jù)證明你的訂閱者在幫你“病毒式傳播”？

· 你的技術(shù)開發(fā)，是基于你的能力，還是你的業(yè)務(wù)依賴于它？

7饑餓銷售與閃售模式
 

· 你和你的團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商的關(guān)系深度如何？

· 你的企業(yè)是否很容易被復(fù)制，從而可能增加新競(jìng)爭(zhēng)者嗎？

· 你是否有關(guān)于會(huì)員、付費(fèi)用戶的指標(biāo)并衡量其價(jià)值呢？

· 你的計(jì)劃是“快速增長(zhǎng)”還是按照你的客戶融資能支持的速度增長(zhǎng)？

· 你的商業(yè)是否依賴于商業(yè)周期的單個(gè)階段？

8從服務(wù)到產(chǎn)品模式
 

· 從客戶那里得到的什么觀點(diǎn)會(huì)讓一個(gè)產(chǎn)品比你現(xiàn)在已成功提供的服務(wù)更加引人入勝？

· 從服務(wù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變會(huì)在什么程度上開啟一個(gè)新的和具吸引力市場(chǎng)細(xì)分？

· 你有沒(méi)有一個(gè)正確的人才去把你的業(yè)務(wù)從服務(wù)轉(zhuǎn)成產(chǎn)品？

· 你是否真的想要從緩慢的增長(zhǎng)變到像火箭一樣快的境界？

· 你是應(yīng)該產(chǎn)品化你的業(yè)務(wù)，還是應(yīng)該擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)？

作者：deepmoon，個(gè)人微信號(hào)：deepmoon

來(lái)源：虎嗅網(wǎng)

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