【作者丨劉66】

【來源丨自媒體聯盟】

 

今天讀林徽的［超級IP是怎樣煉成的］，主要是講在新媒體時代，如何借助互聯網的力量，將自己當成品牌來經營，打造屬于個人的“自品牌”。而我個人是這個邏輯忠實的踐行者，也是伴隨著新媒體時代發展起來的“自品牌”之一。經歷過風口，享受過紅利，也經歷了從月薪3千到3萬的過程，今天想跟大家聊聊——月薪3千到3萬，大IP時代如何打造“自品牌”！

 

要講透如何打造“自品牌”。首先我們來看看什么是“自品牌”，我對“自品牌”的理解為：自品牌是在目標受眾群體中，符合他們心理預期，并形成一定信任及品牌背書的個人品牌，通俗來說就是被用戶信任的個人品牌。

 

“自品牌”的概念很好理解，但要從0到1打造“自品牌”并不是一件簡單的事情。

 

 

打造“自品牌”首先我們要解決三個問題：

 

第一，品牌基因。每個人生來都是獨特的個體存在，如果沒有找到個體差異化的基因就很容易成為“山寨品”，這也是為什么大多數人都是普通人的原因。

 

第二，研究套路。打造“自品牌”的方法是難以復制的，比如羅震宇的“自品牌”你模仿不了，咪蒙的“自品牌”你也模仿不了，但是他們打造“自品牌”的方式我們可以學習，因為無論是產品品牌運營還是個人自品牌的運營，招數都是類似的，所以我們要去研究其中的套路。

 

第三，找到構建自品牌的變現方式，自品牌能夠帶來的回報是豐厚的，在品牌建立初期最好能夠規劃自品牌形成后的變現方式。

 

搞清楚了打造自品牌要解決的三個問題，真正從0到1構建自品牌該如何做呢？我將其總結為PSS，即定位、傳播和強化：

 

 

 

首先解決定位的問題：

 

這個解決的是我是誰的問題，首先要告訴你的目標用戶：你是誰？你能為他們提供怎樣的價值？

 

比如，羅輯思維早期的slogan是——死磕自個兒，愉悅大家，把書中有種、有趣、有料的知識搬到節目中的視頻類脫口秀節目。清晰的告訴用戶，我們是一檔知識類脫口秀節目，能夠為你提供有種、有趣、有料的知識服務，而且我們死磕自個兒，愉悅大家，我們的內容都是精品。

 

再比如，我對自己“自品牌”的打造，我的slogan是——微信的事兒，找66就對了。用了大量的title來為我的slogan做背書，66工作室創始人、自媒體聯盟群主、新媒體實操學院培訓講師...以此來凸顯我在新媒體運營（微信公眾號）方面的專業度，我對自己的定位是“做微信（公眾號）的”，為用戶提供的價值就是“可以解決任何微信（公眾號）運營的事兒”。

 

這就是我們要解決的定位問題，在打造“自品牌”之前先想清楚自己要在用戶心智中形成怎樣的品牌形象，是有趣逗比的還是極致專業的又或者是憤世嫉俗的？這個形象是貫穿在你自品牌打造的所有過程中并需要不斷強化的。

 

那么該如何給自己做自品牌的定位呢？首先，我們要清楚的知道自己的優點及缺點，并不斷放大自己的優點，成為與所有人差異化的點，比如你喜歡喝茶，你能夠將茶文化研究透徹，所有的茶都能講出它背后的故事以及典故，你就成功了；你喜歡互聯網，你能夠將互聯網營銷及傳播的方式研究透，并能夠做出幾個成功的案例，你就成功了。總之你要做的就是明確自己的優勢點并不斷強化和放大，成為這個領域最牛逼的存在！

 

 

其次，要解決的是傳播問題：

 

我們都知道品牌是有溢價的，比如一盒杜蕾斯的價格是128，一盒國產品牌的價格是28，而兩者的制造成本可能差不多，大家還是會傾向于選擇杜蕾斯，這就是品牌溢價的體現。熟悉國內營銷發展的童鞋都知道，中國的營銷經歷了四個階段，產品時代、價格時代、品質時代、品牌時代，產品時代用一句話總結就是“酒香不怕巷子深”，而如今已經邁入了“品牌時代”，品牌傳播成為現在很重要的一個問題。如何解決巷子深的問題，將自己推到大眾視野內呢？

 

每個行業的點可能不太一樣，我拿最熟悉的自媒體領域來做說明：大家知道咪蒙、胡辛束、深夜發媸徐老師，這幾天大家又開始知道工作3年月薪50萬的粥左羅，為什么？他們都有一個共同的點，那就是文字傳播。通過寫原創文章，獲得其它大號/用戶的大量轉發，被更多的用戶熟知，形成自品牌。尤其是新媒體這個行業發展到現在，已經過了人口紅利期，最快也是最有效果的方式就是原創，這件事沒有捷徑！只要你能輸出高質量的原創文章，就能夠引起大號的注意力，并形成傳播，對此我個人是深有體會的，大家認識并熟悉劉66都是從我寫了一系列的微信運營干貨開始的。

 

所以，自媒體人，現在開始原創，不！晚！

 

當然，除了堅持原創之外，也是需要注意資源積累的，我的做法是：

 

 

建立自己的公眾號并持續輸出優質內容，配合個人微信號的運營來做，這里我為什么強調要做個人微信運營呢？伴隨著微信公眾號數量突破2000萬，公眾號的運營難度也越來越高，粉絲量很難突破，打開率又下降非常嚴重，而個人微信在朋友圈的觸達率還是非常高的，前段時間我做過一次測試，5000人的微信點贊數能達到250以上，預估朋友圈被看到的幾率不會低于50%，現在有很多企業已經開始了公眾號+個人號的戰略，養十幾甚至幾十個個人微信營銷大號，價值還是非常高的。

 

再來說說社群和微課的操作方式，做社群更多的是將目標群體拉到群里進行活躍，但由于微信上限及層級缺失（沒有管理員權限），造成微信社群的管理成本較高，且活性較低。建議可以結合微課的方式進行操作，一方面自己在社群里講課，另一方面可以請一些行業大咖進行分享。

 

這里我著重要講的是自己在群里做分享的過程，其實分享這個過程是非常重要的，一方面有助于自己提煉已有的知識形成個人的知識體系并進行分享，另一方面講師的角色還是存在很大的光環效應的，進行適度的個人包裝，對打造個人形象、形成自品牌是很好的背書。

 

 

最后，要解決的是強化的問題：

 

自品牌形成并傳播之后，如何進一步強化，并形成最終的商業轉化呢？這就涉及到自品牌價值的維護，由于教大家做公眾號運營的教程和大神太多，我這里就不再贅述，更多的我想跟大家分享下關于個人微信和朋友圈的運營技巧：

 

首先，我們來明確下個人朋友圈構成五要素——

 

 

1、頭像：建議用展示個人形象的專業照，并且最好不要經常換，因為很多人是不備注名稱的，看到頭像就能知道 是誰，這很重要。

 

2、昵稱：可以是自己真實名字，也可以是具有個人屬性的昵稱，千萬不要起類似“海闊天空”“花開花落”“云卷云舒”這類容易泯然眾人的名字，切！記！

 

3、介紹：建議是個人的Slogan，并不斷的在各平臺進行強化。

 

4、背景：背景可以偶爾進行更換，建議不要用微信自帶的背景，更多的個人屬性會好很多。

 

5、內容：轉發或者原創一些高質量的內容，核心就是工作中展示自己的專業度，生活上表現出自己是一個有趣、幽默、積極向上的人；不要天天在朋友圈發自拍和美食！

 

隨時牢記個人自品牌要傳達給受眾的品牌調性，并不斷在朋友圈、公眾號、社群等平臺進行強化，形成自己的個人品牌風格。

 

寫在最后：

 

個人自品牌的搭建不是一蹴而就的事兒，需要我們長期不間斷的進行維護，涉及到我們工作和生活的方方面面，公眾號推送的內容、朋友圈發表的信息、與別人私信溝通、微信群里發表自己的見解，這些都是傳達個人品牌的窗口，時刻牢記，把自己當成一個品牌來運營！如此，月薪3千到3萬，你會發現其實很簡單。