2011年Tiwtter推出了Promoted Tweets新的廣告形式，它以一種軟性、仿推文的形式穿插在用戶眾多推文中，這就是信息流廣告。2013年，國內(nèi)兩大社交巨頭QQ和新浪微博開始試水信息流（Feeds）廣告。而騰訊基于海量用戶群與獨特點社交關(guān)系鏈，憑借信息流廣告成為移動廣告的領(lǐng)航者。

為什么QQ做得更好？因為信息流是一種社交廣告。相比于QQ，微博的媒體性更重，每一個微博相當(dāng)于一個自媒體。而QQ是一個即時通訊工具，社交屬性更強，所有的聯(lián)系人都與你有過聯(lián)系，QQ空間相當(dāng)于熟人的圈內(nèi)交流，QQ空間里出現(xiàn)的廣告在不經(jīng)意間有了“熟人“的背書。

除了社交特性，信息流還有四大特點：

推薦，廣告主選擇了你，毛遂自薦向你展示自家廣告；

隱匿，廣告藏身于原生內(nèi)容中間；

軟性，廣告內(nèi)容是原生內(nèi)容的高仿版；

定制，千人千面，精準(zhǔn)定向。

信息流廣告是依據(jù)用戶喜好和特點，在發(fā)布的消息之間智能插入的一種廣告形式。換個感性的說話，信息流廣告為你而展示。

既然是“為你而展示“，就要做到精準(zhǔn)。怎么才能精準(zhǔn)？就需要廣告主用心分析潛在用戶群。在對的時間，對的地方，找到對的人，說對的話，這樣才可能有進(jìn)一步的發(fā)展。

我們需要了解用戶每天什么時間出現(xiàn)在什么App場景中，這樣與用戶相逢的幾率大了。

找對了時間找對了App場景，怎么找對的人？這就要利用標(biāo)簽了。每個媒體都會給用戶打上許多標(biāo)簽。你身上背了多少標(biāo)簽？我真的數(shù)不過來。不過可以從四個維度去剖析。

第一，基礎(chǔ)屬性。這類標(biāo)簽從人口學(xué)、地理位置、設(shè)備系統(tǒng)等常規(guī)屬性將用戶分類，基本上主流廣告平臺都會有。

第二，行為興趣。根據(jù)用戶的歷史行為數(shù)據(jù)，按照不同的興趣維度去歸類。通常被轉(zhuǎn)化為投放時的行為定向、興趣定向、商業(yè)定向等。同樣是“金融興趣”，行為定向表示用戶常下載金融App，興趣定向表示用戶常瀏覽或關(guān)注金融類信息，商業(yè)定向表示用戶購買過金融產(chǎn)品，所以了解行為興趣標(biāo)簽歸類邏輯非常重要。

第三，使用場景。基礎(chǔ)屬性與行為興趣兩類標(biāo)簽是經(jīng)過用戶長時間多次行為后才會被歸類，而使用場景類標(biāo)簽一般是通過收集用戶當(dāng)下數(shù)據(jù)來歸類。

第四，定制標(biāo)簽。常見有兩種方式去定制，一種是廣告主通過人群畫像描繪去尋找合要求的用戶整合成定制數(shù)據(jù)包；另一種是通過提供種子用戶IMEI或手機號等給平臺分析，平臺通過找相似的方式放大一定倍數(shù)，整合成定制數(shù)據(jù)包。

通過App使用時間和標(biāo)簽，我們基本能做到對的時間、對的地方、找到對的人，廣告露臉的機會已經(jīng)到手。如果此時我們說對的話，就能觸達(dá)用戶。

這是母嬰社區(qū)App的廣告，這廣告是說給新手媽媽聽的。為什么要對新手媽媽講補鈣輔食？因為新手媽媽對于幼兒的發(fā)育非常關(guān)注。有一種“餓”，叫你媽覺得你“餓”。這種“餓”在你幼兒時期，無反抗權(quán)的時候表現(xiàn)更為突出。

在我看來，信息流廣告不僅帶流量帶轉(zhuǎn)化的效果廣告，更是整合營銷的有力武器。這里我舉兩個信息流廣告的整合營銷。

在去年419的時候，唯品會與小米做了一場有意思的營銷。往常的大促，通過在各App中展示同樣廣告視覺畫面，將大促信息強刷讓用戶知曉。而這一場營銷打破過往，在不同App根據(jù)用戶特性去展示不同素材，用多種“姿勢“告知用戶“在語音助手，有Vip-F碼領(lǐng)”。神秘的Vip-F碼勾起小米用戶的好奇心，用戶主動到語音助手做互動，去探索。這一場營銷不僅獲得高質(zhì)量互動，人均互動是普通廣告的3倍以上，還帶來非常好的銷售轉(zhuǎn)化。

可能很多人都遇到這么一種情況，當(dāng)你正在苦惱吃什么的時候，突然在朋友圈看到有一條信息流廣告，正好附近商區(qū)某飯店有優(yōu)惠派送。請相信，這不是巧合，這就是為你而展示的廣告。飯店希望廣告輻射周邊人群，通過優(yōu)惠卡券進(jìn)行線上派發(fā)線下核銷的閉環(huán)營銷。

說了這么多，大家也來留言說說，你見到的撮心的信息流廣告。