【作者 | 芽小丁】

【編輯 | 蒸糕】

我有一個朋友是做減肥產品的，做了3年，前兩年生意慘淡，主要是付費推廣，網盟廣告、電梯廣告、地推都做了，砸錢進去幾十萬，效果甚微，流量沒引來多少，最后到購買的轉化更低。

后來我給他做了幾套引流方案，他今年照著做了，就用了一套方案，狠狠執行，做了半年，營業額已突破100萬。

具體是怎么做的，簡單說一下思路。

首先，減肥產品，是效果類產品，單純做硬廣，效果很差。因為咱們之前也說過，現在人們接收的信息越來越多，你很難吸引別人的注意力，也越來越難洗腦了，不能再單純用以前的簡單粗暴的方式推廣。

既然是效果類產品，最好的推廣方式是什么呢？你自己說我的產品減肥效果多好，能瘦多少斤，用戶是不一定信的，但是從別人嘴里說出來，那就不一樣了。

所以他就用了一種推廣方案，就是簡單兩步：“評價引流，軟文轉化”。

具體怎么操作？

咱們先說一下評價引流。

評價引流，就是去各大社交APP，找減肥、吃、健身，這種內容相關的帖子、話題底下，去評論。比如說，“我以前160斤呢，1個月瘦了58斤..........”，此處要編一段話術，這段話術中，不能出現敏感詞，比如你的號啊什么的，留了號是會秒刪的，發多了還會給禁言，那留什么呢？你總得讓人找到你吧？

答案就是，留長尾關鍵詞。

長尾關鍵詞，就是你要想一個獨一無二的關鍵詞，怎樣知道這個關鍵詞是不是獨一無二的？你可以去百度搜一下，如果不全面飄紅，就是獨一無二的關鍵詞。

咱們再說軟文轉化。

你在評論里留了長尾關鍵詞，要用這個詞，起個標題，寫一篇軟文，在軟文里要包括兩部分內容：標題里包含你的長尾關鍵詞，內容里包含你的聯系方式。把軟文發在各大博客里，發的越多，被百度收錄的越多。如果你自己懶得發，可以去找發軟文的，給你發到各大論壇。這樣，在評論里看到你的信息，有減肥意向的人，在百度上搜關鍵詞，你的軟文就出現了，在軟文里找到你的聯系方式，就會加你。

就靠這一招，狠狠執行了半年，賣出去100萬的貨。所以說呀，思路決定出路，執行決定結果。思路錯了，做的越多，錯的越多。如果有正確的思路，不去執行，也是白搭。