【編輯丨大胡子】

 

最近兩天，《全明星探、毒舌電影等25個大號為什么突然被封》等文章不絕于耳，突然間辛苦經營的公眾號被封了會讓人一臉懵逼，似乎擁有自己的app這件事情變得越來越重要。

 

但更多時候，做一款app容易，如何推廣才是難題，尤其是在智能手機增長逐漸乏力的“后流量時代”。

 

這不，阿里應用分發剛剛舉行以“后流量時代的應用推廣”為主題的開發者沙龍，300多位移動互聯網伙伴共同探討行業難題，下面就和大家一起來分享下嘉賓們的精彩觀點：

 

 

1

阿里巴巴文化娛樂集團

豌豆莢總經理張博

 

后流量時代，最困擾大家的是整個流量的紅利和流量的入口越來越稀釋，或者是說變得越來越多元化，場景化，這樣一個情況下，大家對于整個成本和整個推廣的方式，以及獲取流量的效果，都會有很多很多的疑問或者是說困惑。

 

有幾個觀點想和大家分享下：

 

第一是圍繞著數據，成立阿里應用分發，我們的數據能力其實是提升了蠻多的，比如說有電商，有相關的文娛用戶行為，有相關的底層的技術數據，大數據能夠對于精準分發太重要了。

 

第二方面，整體還是來看場景化，頁端和操作端的操作系統等等，這些場景是碎片化，也是多元化的，這種情況下我們希望能夠按照這種所有需要推廣，需要流量，需要用戶的角度去給大家做智能化的匹配。

 

第三方面，其實我看到的還是提升整體流量的運轉效率，也可以說是土地的畝產量，如何提升畝產量，讓流量更加有效和精準，是我們探討的方向。

 

第四方面，我們今年想到的一些游戲方面的合作伙伴，除了單獨的聯運游戲，特別是在獨立游戲、單機方面會做很多的嘗試，開展各種扶持計劃和大賽等，這個方面的話我相信能創造出更多的游戲場景，或者是說游戲廣告的場景。順便預告下我們會在7月份上海的ChinaJoy上做更多獨立游戲和單機游戲的政策發布，歡迎大家關注。

 

2

阿里應用分發開放平臺總監周志鴻

 

《多元化X全流量，讓觸達更精準》

 

阿里應用分發整合了頁端流量，應用端流量和系統流量，這些流量整合之后能夠覆蓋一個更廣泛的場景，我們在逐步整合，后續阿里應用分發所有的渠道只需要開發者一次性的提交就能夠發布到所有的分發場景。

 

                                             

 

我們對一些行業數據行進行了深度挖掘，發現幾個有趣的現象，第一個是我們所有用戶的操作場景被割裂了，移動互聯網的后移動的用戶的操作行為和生活場景被割裂。那么我們從我們這邊看到說生活休閑和音樂視頻娛樂之類的場景，越來越受用戶的關注。

 

 

 

現在app類型都有巨頭存在，比如社交的微信，金融的支付寶，電商的淘寶。但還是有領域存在較大的機會，比如說教育領域，目前幼教這一塊相對來說比較多元，包括了教育的游戲，包括幼教，基礎類教育，還有音樂等等在里面。目前這個領域里面還沒有壟斷的場景出現，這也是我們看到機會比較大的一個領域。

 

 

健康運動領域，除了keep和糖豆廣場舞比較全面服務健康運動之外，其他大部分都是跑步類，跑步類已經成為用戶群體選擇健身的第一個選擇。但是對于更深度的健身，定制化的服務產品還沒有出現，用戶對健康關注率的提升的情況下，是不是對于我們健康更深度的定制化的產品，是不是也有一定的機會。

 

 

我們有重點設立開發者扶持青藤計劃，如果你們有近兩年發布的app，覺得產品非常的優質有潛力，就可以去報名參與，假如能夠入選，我們對你們的產品進行全面的扶持，從流量扶持，品牌品牌包裝到內容的后續創作，都可以探討更多的合作機會。

 

 

3

阿里應用分發資深營銷經理溫靜茹

 

《內容營銷賦能app 推廣》

 

阿里應用分發市場部主要做什么工作呢？其實是我們幫助品牌去實現差異化，用戶流量的時代，產品的同質化競爭已經越來越激烈了，怎樣幫助合作伙伴去實現差異化，這是最主要的工作，我們希望營銷可以做到超級有效果，超級有創意的事情。

 

 

內容營銷，我們主要有三個做法，一個是內容的發現，第二個是基于阿里的內容資源優勢去實現內容賦能，還有和我們在座的合作伙伴一起做內容的共創。

 

 

豌豆莢設計獎，從2011年到現在的六年里，其實這291款APP里面有一些并沒有火起來，但是有一些已經作為了用戶的裝機必備，他們來自于有一些是大的APP有一些是中小APP，甚至有學生的開發者。

 

這里面基于我們豌豆莢來講為用戶帶來好內容的堅持，為什么設立豌豆莢設計獎，源于2011年對安卓應用設計的不滿，我們希望告訴大家什么應用值得被推廣，什么應用值得被發現，所以這些事情我們依然會堅持做下去。

 

 

舉一個最近應用發布會的例子，有道翻譯官，大家可以看到有道是工具類型的產品，但是我們把推廣工具應用在用戶的使用場景上，并且貼上我們當時三生三世的行業熱點做推薦，比如說有話題，有公共的使用場景，也有我們貼合社交和朋友圈這些適合做故事化的推薦，我們把移動工具做成內容，更容易讓用戶去發現。

 

 

除了內容的發現，我們還有做內容工創和賦能這件事。簡單來說，去年12月，豌豆莢和荷蘭梵高博物館做的一次合作，為什么我們會選擇荷蘭梵高博物館，因為梵高其實是豌豆莢品牌非常契合的精神代言人，為什么梵高博物館會選擇和豌豆莢合作，因為我們其實跟他談了很久，而且也是依靠阿里的力量，他們認同豌豆莢的品牌，認同豌豆莢有這樣的一個品牌調性，適合跟他們合作。

 

 

4

阿里文娛智能營銷平臺謝越

 

《從應用商店到智能營銷平臺

——阿里應用分發商業平臺解讀》

 

來自艾瑞的市場調查報告顯示，豌豆莢的用戶年輕，高學歷，高收入，大多數組建了自己的小家庭，他們的消費全面立體，所以這些用戶在享受豌豆莢服務的同時也帶來了很高的商業價值。

 

 

針對商業推廣，我們有一個多重服務體系，第一重是KA銷售，對于客戶進行推廣統籌，如何搭配使用，該有哪些資源，商務談判等等，第二重是代理，為每位客戶都配備了代理，會幫助客戶進行協議簽署等等長期穩定的服務。第三重是我們的Inside支持同學會進行流程支持，CPT詢價、資質審核等等，是我們的全部廣告主在平臺得以順暢、公平投放的保證。第四重是我們的營銷顧問同事，區別于傳統的優化師，來自于國內各大媒體平臺，對行業有著深刻的洞悉，對于廣告主過去的投放歷史以專業的視角進行回顧對我們的產品進行改進，在互相幫助的過程中共同成長加深合作。第五重是我們的市場同學，主要是做到事件營銷，針對不同的廣告主的市場需求，比如說五月的讀書日，六月的行走的力量，還有現在籌備的暑期檔，阿里的造節能力是大家有目共睹的。

 

 

為了更好地幫助開發者進行推廣，讓更多的開發者了解我們的產品，體驗我們的服務，針對與應用分發的軟件新客，只要你滿足了兩個條件，一個是我們的新客，就是在我們公司首次注冊推廣，或者是說三個月無推廣，無投放，無欠費，無余額，以及一到十萬的充值可以享受最高80%的配送，這是本次沙龍特別推出的商業優惠。

 

 

5

秒拍運營總監田路夢

 

《關于短視頻平臺運營那點事兒》

 

對于現在的平臺運營提到最多的可能是DAU，我們都知道DAU意味著什么，也知道DAU的重要性，從流量到DAU的轉變，也正是說明一個運營的人的角色轉變，無論我們是做VV，UV，PV等等上述所有的這些，其實我們的核心都是為了自己DAU數量的提高。

 

 

內容運營是我們最核心的一個工作內容，秒拍有很龐大的團隊，運營團隊在做內容運營這件事，不僅包括內容推薦，還包括了內容的挖掘等等。

 

因為我們都知道如今這個時代內容為王確實說得一點兒都不過份，像我們的用戶一條、二更這些的大用戶，如今對于平臺的依賴性已經沒有那么強了。

 

從原來的作坊式的公司，到現在發展成為融資融得非常多的公司。其實只說明了一件事，就是原來他手中的內容可能沒有那么值錢，可是現在他手中的內容就是值錢了，用戶越來越多的發覺我想看到的好內容才是最重要的，那么你一個平臺來講的話，內容對我們來講，當然就是第一位的。所以我們對這些用戶的維護也是非常的重要。

 

 

用戶運營也是現在我們的一個非常重要的事情，從以前我記得我剛剛進入到秒拍的時候，2014年底的時候，那個時候我做用戶運營停留在什么層面，我們去拉客，讓越來越多的人，其實主要是B端，PGC用戶來注冊我們的平臺，來創造優質內容給我們的C端用戶看。跟用戶的溝通主要是集中在用戶創作的內容里面把內容推薦給我們，我們再把這個內容推薦到相應的位置去，這是一個最原始的維護用戶的方法。

 

在之后，現在，我們做用戶運營最重要的是什么？其實是幫助用戶實現自己的價值，我們可以想一想，一個用戶它有自己的內容以后，在你平臺入住以后，他最想得到的是什么？除了流量以外。現在像大用戶，基本上是全平臺分發流量，要的是一個所有平臺合起來的一個最終流量。然后通過這些流量去實現自己的商業化變現。去講自己所謂的故事。

 

6

VUE商務總監杜玉婧

 

《談一談VUE的內容運營》

 

首先我們會認為視頻工具是一個離社交很近的產品，大家拍攝完這些視頻之后都要分享到微博、微信、朋友圈的，我們在這個過程中舉辦一些活動，能夠比較容易的讓大家玩起來，并且給我們帶來新增用戶。

 

第二點是因為我們做活動的素材本身就豐富了用戶體驗。后來復盤春節營銷活動，可能會覺得這個是因為我們的活動素材本身選擇的比較契合春節的時機，像我們的濾鏡和春節風的貼紙，第二個可能是因為春節是一個社交的場景，我們這些視頻的素材在親戚朋友中獲得的一個比較好的二次傳播，所以這些視頻由于他右下角自帶的水印和用戶的口口傳播，最終讓這個活動達到了比較好的效果，并且實現了我們的目標，就是說鼓勵大家多拍視頻，以及用素材來構建大家拍視頻的場景。

 

 

大家知道藝術里建筑、雕塑、繪畫這個叫做空間藝術，音樂，舞蹈，詩，包括電影這叫做時間藝術，靠時間的流逝，靠節奏展示藝術。

 

柯達膠片做了兩件事，使用他的攝影作品是空間藝術，使用他的電影作品又是時間藝術，柯達膠片同時支持了時間和空間兩種藝術形式，是人類一百年最偉大的藝術，由于它是那么的逼近人生，那么清楚的看清楚人，是所有的藝術門類里面最低門檻，不像音樂和舞蹈一樣從小練，是每個人拿起機器，拿起鏡頭都可以看這個世界。

 

聊一下VUE做活動運營的思路，其實我總結來說，就是這三點，就是先從用戶需求出發，用素材幫助大家拍攝場景，并且用有新意的活動形式來進行傳播。

 

 

7

小結

 

后流量時代，從跑馬圈地的粗放型增長到精細化運營，多元化的全場景流量覆蓋必不可少，如何從應用分發過程就和用戶建立良好的互動，立足于用戶需求建立良性互動的運營機制，這是我們每個行業人需要去思考和探索的。