【作者 | 朱成功】

【編輯 | 蒸糕】

 

一個的新的APP產品進入市場，如何在短時間內，迅速積累起自己的第一批種子用戶，相信這是每一個運營人員都在思考的問題。這也是我一直在做的工作。今天我是想利用我自己做過的項目的經驗，和大家分享一下我們是如何把一個產品在三個月的時間集累到30萬用戶。

16年的11月份，我加入了現在所在的項目組，項目名稱叫【一鍵生成】，我是運營部門第二個入職的員工，把我招進來的是一鍵生成的 前運營總監 趙繼興（他經歷了多個創業公司的開荒階段，對于渠道挖掘和品牌運營有著獨到的見解，有興趣的朋友可以加他微信號：zhaojixinghaha）

在16年11月的時候，我們的注冊用戶還不到100萬人， 我們開始定制推廣策略和推廣方式，經過我們三個月的努力，在17年1月底的時候 ，通過我們免費渠道帶入的用戶，就已經增加了30萬人，目前我們產品用戶總數已超過180萬人。

我們的推廣方式也并不復雜，簡單點說就是以應用市場為主，以媒體報道、測評平臺、KOL合作 作為爆發點，通過不同方式多種渠道共同發力，達到產品曝光的效果。

 

先從應用市場來講吧，應用市場的重要性我就不多說了。

應用市場的活動也有很多，我把它們大致歸納為5種：

1、新品推薦（適用于上線時間＜6個月的新應用），一共有6個主流渠道可以申請：

①360手機助手-新品推薦

  http://dev.360.cn/html/zhuanti/pgyindex.html

②騰訊應用寶-優秀新應用

  http://wiki.open.qq.com/wiki/優秀新應用規則#3._.E6.8A.A5.E5.90.8D.E6.A0.87.E5.87.86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86

 

③阿里應用分發開放平臺-夢想種子計劃

  http://aliapp.open.uc.cn/plan/seed/act

④聯想樂商店-新品推薦

  http://open.lenovo.com/developer/gotoRecommend.jspx

⑤魅族應用市場-新品自薦

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E6%96%B0%E5%93%81%E8%87%AA%E8%8D%90

⑥搜狗應用市場-搜狗好應用

  http://zhushou.sogou.com/open/content/goodapp.html

新品推薦活動的效果一般，【一鍵生成】參與過360手助、魅族應用市場、搜狗應用市場三個渠道的新品推薦活動，在參與之后的一個月里，每個三個平臺都增加了2000左右的下載用戶，雖然有一定效果，但效果不算明顯。

2、首發合作（產品有版本迭代時，可以申請首發合作），大多數平臺都有可以進行首發：

①騰訊應用寶-優秀新應用

  http://wiki.open.qq.com/wiki/優秀新應用規則#3._.E6.8A.A5.E5.90.8D.E6.A0.87.E5.87.86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86

②小米開放平臺-首發合作

  http://dev.xiaomi.com/docs/appsmarket/distribution/first_release/

③魅族開放平臺-應用首發

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E5%BA%94%E7%94%A8%E9%A6%96%E5%8F%91

④阿里應用平臺-應用首發

  http://aliapp.open.uc.cn/plan/first/act

⑤OPPO手機助手-首發申請

  http://open.oppomobile.com/app/starter

⑥安智市場-首發申請(要求：下載量＞10萬)

  http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=66

⑦百度手機助手-首發合作

  http://app.baidu.com/docs?id=10&frompos=401022

⑧華為應用市場-首發申請

  http://developer.huawei.com/consumer/cn/wiki/index.php?title=首發申請操作流程

⑨金立易用匯-首發申請

  http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appStarterApply

⑩聯想樂商店-首發申請

  http://open.lenovo.com/developer/appApply.jspx

 

首發平臺小米的效果最好，但需要提前7天提交apk包體，而且審核相對嚴格。但如果審核通過的話，可以獲得3-5天的推薦位展示。【一鍵生成】3.1版本是在小米進行首發的，在首發之后兩個月，小米商店給我們產品帶來了接近5萬的用戶。

 

其次是騰訊應用寶，普通的首發，基本上只要提交都能通過。但如果產品有重大更新，且產品足夠優秀時，是有機會可獲得首頁推薦的機會的。【一鍵生成】5.0版本在騰訊應用寶獲得了首頁推薦的首發，首發前5天，就帶來了超過1萬的用戶。首發之后的一個月內，帶入下載超過5萬

3、專題活動，也有6家主流渠道可以申請：

①OPPO應用平臺-至美應用

  http://open.oppomobile.com/app/beauty?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/

②阿里應用平臺-專題自薦

  http://aliapp.open.uc.cn/wiki/?p=516#shbz

③華為應用市場-啟蒙計劃（暫時停止）

http://developer.huawei.com/consumer/cn/devunion/ui/activity/futureActivity.html?activityID=511&template=1&type=1

④金立易用匯-專題申請（不定時更新專題）

  http://open.appgionee.com/cp/manage/service/specialApply

⑤聯想樂商店-專題收錄申請（平臺專題、自薦專題收錄申請、自薦專題創建）

  http://open.lenovo.com/developer/applyTopic.jspx

⑥搜狗手機助手-專題活動（論壇內申請）

  http://bbs.zhushou.sogou.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2624002&extra=page%3D1

搜狗手機助手活動效果一般，活動上線一個月左右，帶入用戶在1000人左右。

專題活動中OPPO的至美應用的效果最好，當然對產品的質量要求也非常高。

華為應用市場的專題活動優勢在于活動周期長。【一鍵生成】參與過華為的【周一見】和【啟蒙計劃】這兩項活動，活動周期為2個月，前前后后共計為我們帶來的用戶有7萬人左右。

4、官方版本申請（添加官方標識），還是有6家主流媒體可以申請：

①360手機助手-官方正版    http://dev.360.cn/mod3/mobileapp/?qid=2723359194&appid=203142586

②百度手機助手-官方認證   http://app.baidu.com/apps/appdetail/7102376?frompos=500074#

③金立易用匯-官標申請   http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appAuthenticationApply

④樂視手機助手-官方認證   http://open.le.com/guide/?page_id=1990

⑤搜狗手機助手-官方認證   http://zhushou.sogou.com/open/user/app/index.html

⑥騰訊應用寶-官方標簽   http://wiki.open.qq.com/wiki/mobile/官方標簽申請流程規范#2._.E7.94.B3.E8.AF.B7.E8.A7.84.E5.88.99

 

官方版本的申請，更主要是為了提高用戶的體驗感，對于帶入用戶起到一定的輔助作用。

各個平臺的官方版本申請都不難，只需要按要求提交資質就可以。

 

5、福利活動申請（需要提供優惠券或者實物獎品），我在各平臺整理了15種活動：

①360手機助手-福利專區   http://dev.360.cn/pricode/list#?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/

②OPPO應用市場-活動推薦   http://open.oppomobile.com/app/activity

③阿里應用-福利專區   http://aliapp.open.uc.cn/plan/prize/act

④安智市場-發布禮包   http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=71

⑤百度手機助手-發布優惠   http://app.baidu.com/docs?id=806

⑥百度手機助手-周六九點檔   http://app.baidu.com/index/act/2?frompos=300053

⑦百度手機助手-應用秀   http://app.baidu.com/task/applist?frompos=720201

⑧金立易用匯-活動申請   http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appActivityApply

⑨金立易用匯-精彩內空   http://open.appgionee.com/cp/manage/service/wonderfulContent

⑩樂視應用商店-特權福利活動   http://open.letv.com/guide/?page_id=1994

?聯想樂商店-福利發布   http://open.lenovo.com/developer/gotoWelfarePublish.jspx

?騰訊應用寶-禮包特權

http://wiki.open.qq.com/wiki/%E7%A4%BC%E5%8C%85%E7%89%B9%E6%9D%83

?搜狗應用市場-禮包&活動申請   http://zhushou.sogou.com/open/content/activity.html

?騰訊應用寶-優惠活動

http://op.open.qq.com/mobile_appinfov2/ability?type=preferential&appid=1105525384

?魅族應用市場-福利推廣

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E7%A6%8F%E5%88%A9%E6%8E%A8%E5%B9%BF

以上5種是為大家介紹的安卓應用市場的各種活動的玩法。福利活動的獎品越好，活動越吸引人，效果越佳。（如有不足之處，歡迎各位指正文末會有本人的聯系方式）除了應用市場之外，還有一些其它的玩法，效果也很好。

 

1、媒體報道

比如我們產品在有重大更新，或者公司有融資動態，再或者是創始人有創業心得時，都會在一些媒體網站進行申請報道。比較好的媒體我整理了11家。

① 虎嗅    https://www.huxiu.com

② 愛范兒   http://www.ifanr.com/?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/com

③ 億歐網   http://www.iyiou.com/hezuo

④ i黑馬   http://www.iheima.com/user/seek-report

⑤ 品途網   http://www.pintu360.com/seekReport.html

⑥ 創客100   http://www.100tmt.com/project/story

⑦ 鈦媒體   http://www.tmtpost.com/report

⑧ 氫網   http://www.iamqing.cn/xqbd/

⑨ 新芽   http://newseed.pedaily.cn/project/create/0

⑩ 鉛筆道   https://www.pencilnews.cn/

? 獵云網   http://www.lieyunwang.com/

 

【一鍵生成】曾獲得了愛范兒、億歐網、創客100、鉛筆道、獵云網 這5家媒體的6次獨家采訪報道。其中獵云網對我們報道過兩次。每次的報道效果都很不錯，愛范兒報道當天下載用戶超過7000人；億歐網報道當天下載用戶超過5000人； 16年12月到17年1月之間，我們通過媒體報道的方式，帶入的用戶已經超過5萬人。

 

 

2、評測平臺

如果你們家的產品比較不錯的話，除了媒體報道平臺，還有一些評測平臺，也一定不能放過。

① 最美應用   http://zuimeia.com/?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/com

② 數字尾巴   http://app.dgtle.com/

③ 36kr    http://next.36kr.com/posts

④ 愛屁屁   http://www.appnz.com

⑤ 少數派   http://sspai.com/

 16年的11月【一鍵生成】獲得了最美應用的測評推薦，在推薦之后的1個月內，為我們帶來的下載用戶超過2萬人。效果還是比較理想的。

 

3、KOL合作

這些玩兒法除了福利活動，有可能需要一定的費用支撐，其它的活動都是免費的。當然免費渠道的玩兒法不止如此，我們還可以找到行業內的大咖、KOL來代發微信推文。不管是自媒體還是個人號都可以。費用需要自己談，我們找的第一個KOL 秋葉PPT是幫我們免費推廣的。效果也很不錯，一篇推廣就帶來了4000+的下載。

缺點：尋找KOL需要投入一定的時間和精力，而且效果還不一定可以保證。

優點：優質的KOL，粉絲的忠誠度很高，他們的推文可以迅速為你轉化為用戶下載量。

 

 

 

 

以上是我在【一鍵生成】這個項目中所整理出來的一些渠道的玩兒法，希望可以對大家有些許幫助。

最后給大家分享一個我匯總的所有活動的表格，如果有對渠道感興趣的朋友，也歡迎隨時來找我來進行交流。

 

目前的我還是在負責【一鍵生成】的渠道運營工作，喜歡分析數據，琢磨渠道。沒事兒喜歡瞎折騰，喜歡用不同方式測試各種渠道。如果你對渠道也有自己的看法或想法，歡迎隨時找我聊，我們可以一起學習，共同進步！（微信號：15172432167 QQ：357696095）