帖子一出，樓下一篇贊美之詞：文案我只服杜蕾斯、跟熱點我只服杜蕾斯，我就不羅列了。

 

結(jié)果我不合時宜的唱了一個反調(diào)，我說你們還是不要學(xué)杜蕾斯了。

 

你要問我為什么？

 

答案很簡單，因為你學(xué)不會啊！

 

我們來看看做成杜蕾斯這樣需要什么條件：

 

1、一個以老金為首腦的牛逼創(chuàng)意團(tuán)隊，至少要5個人吧，3個文案+2個美術(shù)總是要的。如果你要雇人，達(dá)到這個團(tuán)隊水平的，怎么也人均薪水2萬元吧？加上你還要剝削老金這樣的廣告界老戲骨，一年開銷150萬元，是最少的。如果找代理公司，那就更貴，或許是300萬元。你出得起這個錢不？

 

2、一個跟性有關(guān)的商品屬性。

 

提問：請問老板您家產(chǎn)品是做啥的？

 

回答：輪胎。

 

評論：你以為都是橡膠做的，就可以跟杜蕾斯玩得一樣了？

 

3、一個與客戶保持多年合作的乙方。

 

要找到這么一個團(tuán)隊，還要再磨合幾年，您自己想想。

 

4、一個有著開放心態(tài)的甲方。

 

今天我們做關(guān)于高考的熱點。

 

不合適吧，這么嚴(yán)肅的時候說這個。

 

那我們聊兒童節(jié)的事。

 

父母會不會反感呀。

 

父親節(jié)呢？

 

也不合適吧。

 

……

 

其實上面說的話，我都是開玩笑的。

 

為什么你不能學(xué)杜蕾斯，根本原因在于所有靠才華支撐的商業(yè)模式都是做不大的，無法大規(guī)模復(fù)制。

 

杜蕾斯的商業(yè)模式并不是靠才華支撐的，但杜蕾斯廣告的商業(yè)模式是靠才華支撐的。既然是靠才華支撐，你就很難找到一個水平類似的團(tuán)隊來做這件事。

 

你聽說過有誰想模仿或者學(xué)習(xí)維珍集團(tuán)的嗎？

 

沒有。因為理查德·布蘭森是個瘋子加天才，而你不是。

 

如果你沒聽說過布蘭森，你有沒有試圖模仿過六神磊磊寫公號呢？

 

不太可能，因為這個太難學(xué)了。

 

是不是很絕望？

 

沒關(guān)系，世界上那么多好的商業(yè)案例，你們?yōu)樯犊偸蔷o盯著杜蕾斯呢？

 

我曾經(jīng)說過一句話，不過希望你能在正確的語境下理解它——傳播不是去做困難的的事，而是要去做容易的事。

 

模仿杜蕾斯是困難的，因為你需要太多的才華和創(chuàng)意，但是模仿王老吉是容易的，因為一個好的品牌策略加上常年不變的廣告主題投放就好了。

 

當(dāng)然有人會說這也很難，因為確定一個正確策略是非常難的。

 

有道理，不過你要知道，策略這類東西，是可以學(xué)習(xí)的，它比才華容易復(fù)制。

 

問題是，有時候你沒有好好研究策略這件事，就提出了一個公司戰(zhàn)略：我們要做全中國最好的輪胎品牌。

 

親愛的老板，這其實不是戰(zhàn)略，這只是個目標(biāo)而已，把目標(biāo)當(dāng)做戰(zhàn)略是一個典型的戰(zhàn)略錯誤。

 

戰(zhàn)略是通過調(diào)研分析確定公司行為的指導(dǎo)方針，它會包含一系列連貫性活動。請仔細(xì)品味一下這句話的含義。

 

我們再說回王老吉吧，王老吉的傳播，是用錢來換取效率的，每一個廣告牌，每一條TVC，每一個分眾屏幕，都在重復(fù)一個信息：怕上火，喝王老吉。

 

創(chuàng)意不變，持續(xù)投放，十年如一日。

 

公司越大，就越需要用錢來提升效率，而不是靠才華。

 

杜蕾斯也很大是嗎？呵呵，因為避孕套是不能做廣告的，你知道這回事嗎？

 

最后做個陳詞：

 

1、不要以為新媒體營銷特別省錢，它的性價比可能還不如傳統(tǒng)廣告呢，這要看誰來操作了。

 

2、不要指望著能一夜爆紅，如果你學(xué)過概率論，你可以用今年的熱點營銷事件數(shù)除以全國的品牌總數(shù)，算一算這等好事砸到你頭上的概率。如果你還癡迷不悟，那說明你概率論也沒學(xué)好。

 

3、能用錢解決的問題，就不要想著用才華來解決。

 

4、不要再逼你們的新媒體部門了，你應(yīng)該好好思考的是，還有沒有別的途徑?；蛘呖紤]一下，該不該撤掉這個部門，因為新媒體舊媒體，其實都是做營銷，都是一件事，非要分成兩撥人來做沒必要。

 

5、以上說的結(jié)論都是在特定語境下的結(jié)論，評論區(qū)無聊抬杠的，一律不回復(fù)。