【來源 | ASO蟬大師】

【編輯 | 蒸糕】

ASO優化師可以通過優化關鍵詞使應用產生一個好的排名結果，但蟬大師ASO認為，好的排名不等于有好的轉化。舉一個例子來說，一款應用某個關鍵詞排名第三，一款同類應用同個關鍵詞排名第六。但實際轉換方面，下載轉化反而是排名第六的好于排名第三的(都具有相關性)。這是什么原因呢?我想大家在看完這篇文章后，就會明白這種差距是由什么造成的了。

APP轉化差怎么辦?ASO優化層面可以做這些事情。

一、應用圖標

應用圖標在IOS展示中是用戶在滾動下拉選擇應用時看到的第一視覺元素，那么我們可以這樣說，用戶是否下載你的應用，第一個參考條件是，你的應用圖標是否讓用戶看順眼了?現在的用戶可選擇性太多，他們現在很嬌貴，一個細節沒做好，用戶就可能與你擦肩而過。

關鍵詞‘跑步’相關應用排名，首先用戶不是設計師，他可能說不出來你這個應用圖標好在哪里，但他可能會說第三個‘應用圖標’比較亮眼。是的！第三款應用的圖標其實很簡單，選了一個較深的背景顏色，再在深色背景中以純白色字母突出應用。站在用戶的角度，我更容易被它的應用圖標所吸引，而選擇下載相對排名靠后的Keep。（當你有一定的品牌知名度后，這種轉化優勢將進一步擴大）

二、應用截圖

如果蟬大師ASO應用截圖比應用圖標更重要你一定不會反對，其實在ASO優化排名因素中之所以有應用圖標，應用截圖，很大程序上是因為做好這些細節會產生更好的下載轉化，而更好的下載轉化又促進了相應關鍵詞的排名。大家要注意的是，應用截圖中的文案最好不要超過20個字，一般來說首張截圖的文案不超過10個字，且忌小字繁復排版。

下面我們來看下面的兩個例子：

QQ瀏覽器的首張截圖，八字文案，中國風十足，討好了知識份子，截圖中截了APP推薦頁的一角，如美麗女子猶抱琵琶半遮面的羞澀與神秘感。所截部分，突出了似乎是漫畫的介紹，這又討好了年輕一代興趣。

高德地圖的首張截圖是16字文案，其直戳用戶痛點，‘專業導航，節省流量’它沒有像QQ瀏覽器一樣，猶抱琵琶半遮面，而是直白的告訴用戶，我是做什么的，在這一行很牛，且用我的軟件不用擔心流量，（主要功能、優勢點）一張截圖基本全告訴了用戶，且截圖正下方，還有它的品牌詞。

從某種意義上來說，蟬大師認為在第一張截圖中放入品牌詞，有助于您的ASO，退一步來說，即使用戶沒有下載你的應用，但他有可能會記住你的應用，（也許會有基于品牌詞搜索的二次轉化）。

三、應用描述

我們必須思考前三至五行的主要方案寫什么，因為在IOS中，應用描述的關鍵詞對排名影響非常小，因此我們的建議是，在描述中無需為了多加一些關鍵詞而導致語句不通，特別是前五行描述里。

相關例子：

這兩款應用在‘更多’之前的描述均超過五行。且套路都是差不多的哦，突出品牌、說明作用、數據說明受歡迎度，借明星之勢再次突出產品歡迎度/以智能算法滿足用戶體驗。

然后大家都注意到了，這兩款應用在前五行中是有出現關鍵詞的，如品牌詞美顏相機，品牌詞今日頭條，還有關鍵詞有自拍神器、資訊APP等。

總結：本文重點為大家介紹了ASO提高轉化率的優秀中的三個要點，分別是圖標、截圖、描述。細心的同學可能會問，還有評論呢？評論方面確實也是影響轉換的一個重要因素之一，關于評論其實沒有特別要說的，努力做好評，努力請真實用戶做好評，相信聰明的你來說，這一點是難不到你的，不是嗎？

姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。