【來源 | 愛盈利】

【編輯 | 蒸糕】

首先，讓我們來說文解字

ASO(App Store Optimization) ，應用商店優化，由國外傳入中國的APP推廣行業通用術語。指通過技術、運營的手段提升APP在各類的應用市場的搜索及榜單排名（以蘋果的AppStore，安卓的GooglePlay為典型代表）；

普遍認為，ASM（App Store Serach Marketing），是指蘋果應用商店搜索市場。實際上，將marketing譯成市場是狹義的，廣義的marketing應該譯成營銷——ASM，蘋果應用商店搜索營銷。

在中國，絕大多數行業從業者認知的ASM都是狹義的概念（以下出現的ASM無說明均代表狹義），這通常又被特指為的蘋果競價廣告業務（Search Ads，類似百度競價搜索廣告）。

此外，移動端的應用ASO/ASM又被認為與PC端的網站SEO/SEM相對應。

第二，看看他們的關系如何

不妨類比一下SEO/SEM。

搜索引擎營銷>搜索引擎優化，SEM包括SEO、PPC（Pay Per Click，即按點擊付費，如百度競價排名等）、付費登錄等形式，這對應的是廣義的ASO/ASM。而在狹義的語義中，ASO/ASM的關系截然相反。

① 廣義的ASM與ASO，ASM包括ASO，應用商店營銷>應用商店優化，ASM包括實時競價廣告、非競價廣告、ASO三個部分構成；

② 狹義的ASM與ASO則相反，ASO包括ASM，應用商店優化>競價廣告。再重復一遍，這是國內ASO行業的普遍共識。

第三，比較一下核心差別

① ASM一定是付費的，ASO未必。

對開發者來說，ASO本質上是免費的，通過對應用的標題、關鍵詞、應用描述、評論等常規性內容進行合理改善。這里可能有童鞋要問了，為什么經常聽行業人士說做ASO花了多少多少錢呢？這是因為很大一部分開發者并沒有經驗和精力去打理ASO（話說時間成本、人力成本也是錢哇~），這自然就催生一大波的ASO工具（基礎功能免費、高級功能需要VIP賬戶開通），以及提供ASO服務（利用ASO的規則進行沖榜、代運營）的公司；

而ASM本質就是蘋果官方開放的搜索競價廣告，與百度關鍵詞廣告是一樣一樣的。對應一個關鍵詞一個廣告位，價高者得。(可以通過優化相關性來降低出價成本，但不管怎么樣，錢是一定要給滴~）

② ASO是迂回的、長線的，ASM更直接的、即時的。

ASO的內容包括：榜單優化、搜索優化。搜索優化的邏輯是：通過對應用的定位分析和人群分析，得出競品相似的品類和關鍵詞，覆蓋更多的關鍵詞，優化關鍵詞的搜索權重，最終讓用戶在搜索某些熱詞的時候為應用帶量；榜單優化的邏輯是：通過沖榜、更換榜單類別、付費轉免費等手段，迅速提升榜單的位置，從而獲得真實用戶的下載。

這兩種做法的核心內容都是為了獲取用戶，但都不夠直接，榜單優化還相對好一點，搜索優化要想立桿見影是絕無可能；

ASM恰恰相反，你想要什么搜索詞的用戶，告訴蘋果爸爸，只要你的錢出得比別人高，這個展示的位置就給你，只要有Money，短時間內能帶來大量的高質量搜索用戶。簡單粗暴成效快，考驗的是你的錢包夠不夠厚了。

③ ASO是軟廣，ASM是硬廣。

ASO是潤物細無聲的，它在榜單上、在搜索結果中的展現與所有應用展示沒有差別，可信度和品牌的親和度不會受到影響（惡意刷榜排上明顯不可能我的位置的除外）；

ASM關鍵詞搜索結果頁面最上方，有明顯的廣告標識（英語區Search Ads會出現AD的標識）。

④ ASO是內功心法，ASM是劍招拳路。

ASO是應用開發者必須要考慮的（搜索優化部分），任何一個優秀的APP去分析其標題、關鍵詞、應用描述、甚至是icon、截圖、評論的內容，一定是經過精心運營的，所謂內功；

ASM更像是一條捷徑，需要武林奇緣，更需要殷實的家境才能買到的劍招拳譜。

內功與劍招相輔相成，內功修煉需要八十年方能出師，劍招犀利方能殺敵落花流水，兩者本不沖突，更是相生。

⑤ ASM絕對安全，ASO未必。

現在許多ASO服務商為了利潤，薅蘋果爸爸的羊毛，對蘋果的公平性與法理視而不見。鋌而走險的CP甚至選擇機刷方式來提升搜索排名，一旦被蘋果發現或者遇到蘋果算法調整，就會面臨清榜甚至APP下架風險。

ASM是蘋果爸爸親生兒子，又能幫爸爸賺錢心疼來來不及呢，多多益善。

最后，幾點說明（很重要！！！）

① ASO/ASM絕對不是互斥的關系，未來蘋果在中國開放SearchAds后，ASO與ASM配合使用無敵；

② ASM入華，兩個月是絕對的紅利期，有預算的APP開發者要做好準備；

③ ASM入華，必定會讓ASO服務水漲船高。試想對熱門搜索詞來說，第一條收費的廣告位置有人買單，自然排名的二三四五條的價值是不是也立刻顯現出來了？

④ ASO/ASM選有米ASO，試過都說好(*^__^*) 嘻嘻……

姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。