【來(lái)源 | 未來(lái)應(yīng)用官網(wǎng)】

【編輯 | 蒸糕】

 

前些天，在朋友圈里看見(jiàn)一位互聯(lián)網(wǎng)圈子里的小伙伴發(fā)了一條狀態(tài)說(shuō)道：“H5爛大街了。不要浪費(fèi)時(shí)間在H5上了。”

 

奇怪的是，點(diǎn)贊的人還不少。我作為1個(gè)3年電視媒體2年公關(guān)公司2年甲方市場(chǎng)1年H5公司，一共8年?duì)I銷(xiāo)生涯，對(duì)于這種論調(diào)自然是無(wú)法茍同。H5是爛大街了，那是因?yàn)楦L(fēng)的起哄的多了，踏踏實(shí)實(shí)用心做的則少之又少，從這個(gè)角度說(shuō)哪個(gè)行業(yè)都一樣。當(dāng)行業(yè)一片火熱，每個(gè)人都興奮得不得了的時(shí)候，你應(yīng)該覺(jué)察到拐點(diǎn)已至，當(dāng)行業(yè)叫苦不迭，哀鴻遍野時(shí)，你更應(yīng)該覺(jué)察到機(jī)會(huì)來(lái)了。

 

做H5，無(wú)非是做推廣、做PR的一種，其核心是轉(zhuǎn)化率，即有多少曝光、多少下載或獲客。從我去年加入未來(lái)應(yīng)用到現(xiàn)在服務(wù)超過(guò)300家企業(yè)，幾乎每個(gè)月都能產(chǎn)出一款現(xiàn)象級(jí)傳播案例，UV基本在千萬(wàn)規(guī)模，而我們也通過(guò)海量的傳播數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的積累深入研究

通過(guò)社會(huì)化媒體做效果營(yíng)銷(xiāo)，在前幾個(gè)月就為企業(yè)獲取新增客戶(hù)300萬(wàn)，人均客單價(jià)800元。所以我更加堅(jiān)信終相信H5是現(xiàn)在少數(shù)幾種能以較低成本獲取高轉(zhuǎn)化的方式之一。H5是會(huì)玩的人的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，不懂的人只會(huì)跟風(fēng)做一些華麗的滑屏動(dòng)畫(huà)。

 

 

H5貴不貴？

 

 

我們的CEO曾不斷在公司內(nèi)部說(shuō)希望客戶(hù)選擇未來(lái)應(yīng)用是因?yàn)?ldquo;便宜”，這個(gè)便宜不僅僅代表價(jià)格，還代表品質(zhì)。

 

舉個(gè)例子：

 

1800年，清嘉慶五年，假設(shè)那時(shí)做一件衣服的絲綢的材料費(fèi)是200文，做一件衣服加上加工費(fèi)大概要300文錢(qián)。突然東直門(mén)有個(gè)裁縫號(hào)稱(chēng)只要220文就可以讓你擁有一件絲綢長(zhǎng)衫，大部分人可能會(huì)覺(jué)得不敢買(mǎi)，會(huì)擔(dān)心絲綢長(zhǎng)衫材料是否有問(wèn)題，因?yàn)檫@種便宜的代價(jià)可能會(huì)是質(zhì)量，沒(méi)人愿意冒險(xiǎn)，為了追求便宜而忽視質(zhì)量。

 

而這時(shí)候來(lái)自中關(guān)村的未來(lái)應(yīng)用宣稱(chēng)絲綢長(zhǎng)衫的價(jià)格只要150文錢(qián)，未來(lái)應(yīng)用通過(guò)引進(jìn)當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的蒸汽機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現(xiàn)絲綢長(zhǎng)衫的批量生產(chǎn)，并用批量采購(gòu)降低材料成本，實(shí)現(xiàn)了歷史上最便宜的長(zhǎng)衫。

 

 

第一種情況，你不敢買(mǎi)。第二種情況你會(huì)買(mǎi)的。

 

這就是我想表達(dá)的，通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，不應(yīng)該更貴，而應(yīng)該讓營(yíng)銷(xiāo)更廉價(jià)。新媒體傳播就應(yīng)該比傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑シ绞礁″X(qián)，而不是說(shuō)到了新媒體時(shí)代借著客戶(hù)對(duì)新技術(shù)不熟悉，利用信息不對(duì)稱(chēng)收高價(jià)。

 

可是有的裁縫會(huì)說(shuō)我的創(chuàng)意很牛啊，這個(gè)價(jià)格要包含創(chuàng)意的費(fèi)用。

 

再舉個(gè)例子：

 

到了1919年，五四運(yùn)動(dòng)期間，東直門(mén)的裁縫采用一些新技術(shù)提高生產(chǎn)效率，并融入心血訂制出繡花絲綢長(zhǎng)衫，很多人看到這件長(zhǎng)衫后都會(huì)嘖嘖稱(chēng)奇表示驚艷。“好看！”

 

但是好看當(dāng)不了KPI，當(dāng)時(shí)代表社會(huì)先進(jìn)人群的是中山裝，穿長(zhǎng)衫的參加五四聯(lián)歡大游行，簡(jiǎn)直弱爆了。價(jià)值50文的中山裝才是爆款潮牌。

 

所以創(chuàng)意牛，需要用KPI來(lái)衡量是真的牛還是口頭上的牛。

 

如何衡量H5的KPI？

 

 

有以下五種方式：

 

1、 h5的open id數(shù)（即UV數(shù)）

 

為什么要用open id數(shù)來(lái)衡量，因?yàn)閡v在PC時(shí)代有著非常成熟的刷量產(chǎn)業(yè)，H5很容易被刷，而采用微信open id的統(tǒng)計(jì)方式可以增加刷量成本，因?yàn)閛pen id都需要對(duì)應(yīng)一個(gè)微信號(hào)，而在微信大量封僵尸號(hào)的背景下，要刷OPEN ID是非常艱難的（特別是需要授權(quán)的H5，簡(jiǎn)直就是難上加難）

 

2、 H5的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)

 

通過(guò)微信的接口的可以統(tǒng)計(jì)到H5的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是多少，轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)自于朋友圈、還是好友或者群，轉(zhuǎn)發(fā)之后的UV是多少。將這個(gè)指標(biāo)跟上面的open id指標(biāo)對(duì)照來(lái)看就會(huì)大幅增加刷量的難度（如果10萬(wàn)UV，只有1個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)。你信嗎？）。

 

3、 H5的注冊(cè)數(shù)\訂單量

 

如果這是一只現(xiàn)象級(jí)的H5，那好歹要有人通過(guò)H5來(lái)增加一些來(lái)路流量、注冊(cè)量、下載量、訂單吧？如果一點(diǎn)增加的數(shù)據(jù)都沒(méi)有，那只能說(shuō)明這是現(xiàn)象級(jí)的虛假繁榮。

 

4、 傳播爆發(fā)時(shí)間

 

做H5的好處就是不需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間做傳播排期，H5是否能火在鋪完渠道后1~2天內(nèi)就能看的出來(lái)了。如果傳播量非常平均的話(huà)，那么就要好好觀察這些流量來(lái)源了。也許可能是為了刷量安排的排期。

 

5、 綜合對(duì)比

 

上述的4點(diǎn)之間都有一定的關(guān)聯(lián)，再有經(jīng)驗(yàn)的刷量供應(yīng)商也容易在綜合對(duì)比中出現(xiàn)破綻，所以只要抓住數(shù)據(jù)追查到底就會(huì)發(fā)現(xiàn)貓膩。

 

既然我們所謂的便宜是用投入最少的錢(qián)來(lái)獲得最大的傳播ROI回報(bào)，那下面就給大家分享一些我們的超高性?xún)r(jià)比爆款營(yíng)銷(xiāo)案例，大都通過(guò)幾千元、幾萬(wàn)元達(dá)到了極強(qiáng)的傳播效果和亮瞎常識(shí)的ROI數(shù)據(jù)。

 

 

《pingwest：一封來(lái)自未來(lái)的邀請(qǐng)函》

 

 

《百度廣告人計(jì)劃》

 

 

《兩會(huì)喊你來(lái)群聊》

 

 《IDG自由人計(jì)劃》

 

 

《支付寶十年賬單》

 

最后再附上未來(lái)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)

 

 

 

 

 

 

 

 

神秘的北京總壇里有無(wú)數(shù)的秘密

 

這不是純粹意義上的一家公司，更像是個(gè)幫派，TA們?cè)谝黄鸾?jīng)歷過(guò)很多家公司，有的伙伴成為上市公司VP、有的步入政壇、有的創(chuàng)業(yè)成功、有的成為網(wǎng)紅、有的還留在總壇，是情義，是理想讓弟兄們至今還保持緊密的聯(lián)系，因?yàn)榇蠹覉?jiān)信“技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”是未來(lái)，并為能夠參與新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重大歷史進(jìn)程而感到驕傲，這是再豐厚的預(yù)算和收入也無(wú)法撼動(dòng)的榮譽(yù)。難道這就是廣告人的追求？NO！TA們是掌握流量秘密的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)官…….