【來源 | 愛盈利】

【作者 | 單利強】

【編輯 | 蒸糕】

蘋果ASM競價廣告已經(jīng)是很多小伙伴在關注的推廣渠道了，除了ASO優(yōu)化，我們能做的還有很多其他渠道推廣能量。

無論是用什么樣的方式為APP做推廣和引流，ASO優(yōu)化都是一切推廣前提。APP推廣引流做好之后才能有基礎做其他的引流和推廣。

面對移動產品的推廣，大部分cp首先能夠想到的就是鋪設渠道，首先做好應用市場的分發(fā)和優(yōu)化，但是推廣和引流不能只做應用市場的優(yōu)化和分發(fā)，本文來分享更多的推廣引流渠道。下面是具體推廣方法。

一、新媒體渠道引流

新媒體渠道說起來比較泛泛，具體引流渠道有哪些呢？

1.軟文推廣

根據(jù)產品定位的和受眾群體有針對性的策劃主題和內容，準備好跟APP相關或者帶有APP品牌信息的文章，然后大量投稿到APP垂直平臺以及自媒體平臺進行傳播，從而帶來自然用戶。注：投稿大多是免費的，內容多以干貨為主審核通過率會更高。這種免費的渠道推廣，可以節(jié)省一定的成本；深度的內容能讓受眾更詳細地了解APP，帶來高質量的注冊用戶。但需要有比較專業(yè)的內容生產者來持續(xù)輸出相關的文章。

例：軟文分發(fā)渠道包括APP垂直平臺、自媒體平臺（今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐公眾平臺、知乎專欄等）。

2、站外推廣

利用百度、360、搜狗等引擎平臺做問答、百科、關鍵詞排名，讓APP品牌詞得到大范圍的曝光，引導用戶搜索APP。

例：可在百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科、MBA智庫百科等建立品牌詞條，展示APP最重要的產品信息、功能亮點、發(fā)展歷程，作為潛在用戶以及新用戶了解APP的窗口，增加品牌的曝光；另外，在百度知道，360問答，搜搜問答，新浪愛問，知乎等平臺做問答，帶上APP品牌詞，也是曝光的手段之一。

3、微博/微信推廣

就是利用微博/微信進行一系列運營推廣。

例：申請APP官方微博，在微博內進行內容建設和一些付費推廣以及事件營銷等，其實就是微博運營，利用微博這個自媒體吸引流量。

申請開通APP官方的訂閱號和服務號，并創(chuàng)建APP的用戶微信群，然后在公眾號里面推送APP相關內容消息，發(fā)布活動，成為APP官方的宣傳渠道。微信群方面，則可以組建APP交流群，把符合某些規(guī)則的用戶（注冊用戶、付費用戶、活動參與用戶等）圈進來，方便用戶的管理和推廣。比如購物類APP可以發(fā)放一些獎勵機制促進用戶傳播。

4、PR傳播

就是通過軟文的形式，把APP品牌傳播出去，提高品牌知名度，一般屬于付費推廣，不過在某種程度上也屬于軟文推廣。

例：綜合性門戶網(wǎng)站（如新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、百度、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等）、微博/微信KOL投放、傳統(tǒng)媒體（報紙等）。

二、社區(qū)引流

早期做運營推廣的CP對社區(qū)引流應該比較有經(jīng)驗，在各大社區(qū)做推廣貼，活動貼，效果還是很好的，特別是一些人氣比較旺的社區(qū)，小茉莉13年在知乎發(fā)的一篇帖子到現(xiàn)在還在給老東家引流。當然做社區(qū)引流時帖子的內容和標題都要具備一定的吸引力，且要跟社區(qū)管理打好關系。

例：貼吧、豆瓣、知乎、各大行業(yè)論壇和人氣論壇等。

三、活動引流

APP推廣就跟傳統(tǒng)的線下產品銷售一樣，只不過是銷售的對象從實物變成了虛擬產品，除了擴展各種銷售渠道外，還可以從產品本身入手做一些有創(chuàng)意的活動，吸引用戶參加和二次傳播，當然活動要符合用戶群體的屬性。

四、廣告平臺引流

作為APP最簡單粗暴的付費推廣方式，投放廣告是大多數(shù)CP會選擇的推廣方式，目前大的廣告渠道主要有廣點通、粉絲通、百度廣告等，不過廣告投放的渠道有很多種，真假不一，還需要CP在投放過程中對投放數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化來判斷投入產出比。

五、產品合作推廣

這里小茉莉說的產品合作推廣指的是跟自己產品屬性互補的APP進行換量或、交換友鏈合作、官方號互推以及線下合作等方式互相導量。

總結：對于APP推廣除了以上所說的五種方式還有很多其他的推廣方法，推廣最根本的無非就是增加APP的曝光量以獲得下載量，曝光分線上和線下，線下暫且不說，對于APP推廣人員，做好線上APP曝光量加以ASO優(yōu)化，APP推廣獲量妥妥的，不過嘴上說的容易，做來還是需要APP運營人員的深耕吶，畢竟對于現(xiàn)在的移動產品，競爭越來越大，獲量也越來越難了。

姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。