【作者丨KIWI互動】

【編輯丨善小花】

來個坦克。

我打野。

猥瑣發育，別浪

中路團戰。

回防高地。

拖住，我偷塔。

如果你迷王者榮耀這款游戲

最讓你感到悲痛欲絕的事情莫過于聽到······

“ 我方水晶正在被攻擊。”

不會配合你來打排位，你的良心都不會痛嗎？

其實，信息流廣告素材投放就好比一場5V5的排位賽，各方面策略性配合得好，你就贏了！

做運營優化的同學有時候會問我：“餅哥，為什么投放出去的信息流廣告素材曝光量和點擊率都不錯，但后端轉化卻跟不上量？”其實ROI之所以提升不了，很有可能跟你的廣告素材投放分配策略有關。

做信息流廣告素材投放運營，要謹記一點：“不要把所有的雞蛋都放在同一個籃子里“。這句話透露出三個訊息：一、投放有風險；二、防止風險集中；三、建議分散風險。為了防止投放風險集中，信息流廣告素材投放須從多維度思考投放比例，分析總結出一套合理的投放分配策略，最大程度地提高ROI。

下面我們以金融理財類信息流廣告素材測試投放舉個栗子，分享一些廣告投放分配策略方面的思考。

以投放小米平臺的的金融理財類產品作為測試，我們根據小米平臺的用戶特征及理財習慣，相應設計出不同類型的“素材圖+文案”的素材，最常見的素材如下：

1.貼近生活場景的故事類原生廣告的素材圖與文案。

2.突出安全性的素材圖與文案。

3.突出產品利益點的素材圖與文案。

4.突出品牌認證、品牌用戶福利的素材圖與文案。

通過后臺數據的測試顯示：

我們會發現，就點擊率這一個維度而言，對比以上4種素材，我們可以看出貼近生活場景的故事類原生廣告素材點擊率是最高的，因此可以得出結論：貼近生活場景的故事類原生廣告素材點擊率最高，表示此類素材最容易讓用戶產生代入感，利于帶量。

但再觀察下圖數據：

就從下載轉化率這一維度而言，我們會發現一個問題：故事類原生廣告點擊率雖然最高，但是后端下載轉化率卻不是最好的。其原因有可能是用戶對素材感興趣，但點擊入落地頁發現實際與宣傳有較大差距的話，用戶一般不愿意埋單，從而直接拉低后端的下載轉化率。而突出安全性的素材點擊率雖然偏低，但實際體驗真實，符合用戶的需求，那么下載轉化率自然會提高。如果單純用下載轉化率最高的素材去帶量，如安全性的素材，此類素材點擊率過低，加上媒體后臺算法問題，素材則無法帶來大流量。

基于這樣的變化，想讓推廣產品獲得最具性價比的投放效果，就必須要靈活制定廣告素材的投放策略，平衡投放成本。

1.多維度分散素材投放，分別達成不同的投放效果。

我們在推廣一款產品的時候，可以考慮這樣分配預算，將40%預算投放在點擊率比較高的故事類原生廣告素材上，利于產品前期曝光，吸引潛在用戶，同時，再將60%的預算投放在下載轉化率比較高的突出安全性的素材上，找到意向用戶，利于后端的產品轉化，從而形成一個相對完整的理財類信息流廣告素材投放策略。

2.找準不同維度之間不同素材的投放比例，平衡投放成本。

單一的素材投放策略不可取。實操中的廣告素材投放需考慮到多個維度不同的目標與需求，如點擊率、激活量、注冊量、各項成本和預算等等，找準不同維度間最具性價比的素材投放平衡點，根據投放成本，總結出幾套相對較優的素材投放方案。

3.后臺數據監控，及時調整素材投放策略。

素材的投放策略不能一成不變，需根據后端的轉化數據及時調整投放比例。

這就好比一場優質的5V5排位賽，需要選擇出最佳的英雄組合，利用策略配合提高勝利率。信息流廣告素材的運營投放也是一樣的道理，故事類原生廣告素材就好比王者中的肉盾，用于吸引點擊，容易帶出更多的激活量，而突出安全性的素材就好比射手，利于產品的下載等輸出轉化，而突出利益點的素材則相當于法師，起到發育、輔助作用。加上玩家技術到位，素材策略分配得好，拿下高ROI輕而易舉。