【作者丨一碗梁粉】

【編輯丨善小花】

昨天一碗梁粉分享了一個這么一個京東小哥的故事，貌似引起了不少回應。

京東小哥不懂社群，我來替他用全宇宙最能裝逼的"社群營銷"理論解讀一下。

引 流：

"首先每次去取貨的人他會加我們的微信方便送貨聯系"

互聯網經濟的唯一決定因素是流量，沒有流量，一切都是空談。

我們費盡了心機，在網上找各種引流的方法，買了各類微商大師們的引流秘笈（就像下面截圖這樣？），每天來兩三個？ 還被人屏蔽了朋友圈？我勒個去！

說不定，很多流量就在身邊，比方說上面這位京東小哥的客戶。

來，來，來，一起拍腦門隨便舉幾個例子：

• 理發店小哥，客人的微信可以留下來不，以后跳槽賣護發用品，等頭發周邊。

• 街邊修手機的，想貼膜的客人留個微信吧，以后可以賣手機周邊的附件。

• 糧油店的，街坊鄰居的微信都留下，以后都派的上用場哈。

例子不一定恰當，但道理是這個道理。

身邊有什么精準的人群，將來就有可能賣什么精準的產品給他。

流量，就像是眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

運 營：

建了一個所有客戶的微信群，而且是分街區建的

哈哈，難道小哥懂得根據地域分小群進行精細化運營？

敢問小哥，你是不是自己建了個excel，統計每個群的KPI ？

老奶奶我都不服，就服你！

每天晚上固定八點左右，他會把京東當天所有的生活類特價用品鏈接發到群里，

注意了，固定時間"每天八點"，這位小哥還很有社群儀式感的意識啊啊啊，厲害了，我的哥。

回過頭來問自己，你的社群活動能固定下來嗎？

這一套特別受我們這邊的阿姨媽媽們歡迎，因為阿姨媽媽們是那種郵費十塊都會考慮很久的人

用戶的心理把握到了么？

我是個愛占小便宜的人，你看出來了嗎？

這么多愛小便宜的，你作為社群組織者，提供什么價值？

當然是提供占便宜的感覺！

轉 化：

湊單這個問題也直接由他解決

想來，至少有三種轉化方式吧：

撇開職業道德不說，不知道在京東優惠券他有什么可以盈利的點，但我想他是一定有可操作空間的。

再說了，實在不濟，這么多的微信群里的阿姨奶奶都認識他，光送快遞找他，快遞費他也能掙不少吧？

做不過來，可以外包吧，算副業。如果將來不做京東了，自己開快遞公司呢？

你覺得他還能做什么，留言告訴我。

手中無劍，心中有劍

上面啰嗦了這么多，你一定會問我：

這個例子屬于標準的社群嗎？是不是社群重要嗎？重要嗎？重要嗎？（微笑臉）

這個盈利模式好像不能復制啊。。。老子不想上市！

社群經濟如何發展，羅振宇社群為什么不辦了，跟你有一毛錢關系嗎？

是社群2.0時代，還是社群3.0時代? 掙到錢都是好時代。

這個案例真實嗎？ 別看了，趕快取關我。

做社群，手中無劍，心中有劍！