【作者丨ppmoney】

【編輯丨善小花】

 

我先向大家普及一份數(shù)據(jù)。國家人口和計生委會透露目前男女出生比例是116.9:100，這意味著有4000萬的男人娶不到老婆，是不是特別嚴(yán)重？

 

可能大家覺得這關(guān)我什么事？我可能不是4000萬之一。那我再細(xì)化一下，廣州這里就有30萬人口可能要打光棍，你覺得30萬人口可能也不關(guān)我的事，我不可能那么倒霉。再對比一下，10個人里就有2個，是不是特別有危機(jī)感？我覺得這是一個沉重的話題，看了之后可能有這么一個感受——“我能怎么辦？我也很絕望啊！”

 

但是不用害怕，只要你能成為一名好商務(wù)，你就一定可以擺脫單身。

 

那么商務(wù)是什么鬼呢？百度百科給商務(wù)的定義是：通過開發(fā)及管理一定的商務(wù)關(guān)系，整合可整合商務(wù)資源，通過商務(wù)談判（溝通），設(shè)計及運(yùn)營合作項目，形成共贏或多贏結(jié)果。

 

如果追女孩是一個項目，那么干商務(wù)是不是和追女孩子特別像？因為我們干商務(wù)得換位思考、得會撩人家、得會溝通、會造勢、會創(chuàng)造機(jī)會、會利用資源去完成目標(biāo)，所以懂商務(wù)真的沒有完不成的項目，自然也不會有追不到的女孩。

 

所以，我今天的文章就把商務(wù)和追女孩子聯(lián)系起來。讓你既能追到妹子，也能把商務(wù)做好。保證今年的520，你不會是一只單身狗。

 

認(rèn)清誤區(qū)

 

 

先談?wù)勎覀冊谧放⑦^程中遇到的幾個階段。

 

接觸前期。我可能會覺得我是一個屌絲、我特別挫，我真的感覺追不到一個女孩子，還沒出發(fā)已經(jīng)給自己打退堂鼓了。

 

接觸中期。可能會出現(xiàn)以下三種情形，①好不容易想弄一個特別有創(chuàng)意的表白給女神，她馬上說“我轉(zhuǎn)發(fā)給男神”，是不是很傷心？②好不容易想跟她表白一下“要不要和我一起？”她說“第二杯半價嗎？走起啊”，是不是特別肯德基。③就更加尷尬了，你鼓起勇氣表白，她就直接說“我把你當(dāng)朋友”。

 

接觸后期。有些人，堅持追女孩子特別長時間，專一長情小王子，說我熬過了無數(shù)階段，女神沒拉黑我。但是我又特別擔(dān)心拒絕，我擔(dān)心一表白或一說這個話題她就不跟我做朋友了，我什么都沒有了。搞了很久，好像沒什么結(jié)果，也沒有什么火花，真的是“寶寶委屈，寶寶心里苦”。

 

那么，從商務(wù)的角度來說，應(yīng)該怎么做，才能破局前幾個階段的問題呢？

 

 

 

接觸前期：找到契合點

 

 

很多商務(wù)覺得自己是一個小公司的，怎么能弄到一個大的合作？這里，可以用我做過的案例來說一下。

 

我們先找到一個契合點。有一年中秋，我所在的理財品牌PPMoney和優(yōu)步進(jìn)行了合作。而且是免費(fèi)合作。在愛情關(guān)系里來說，PPMoney就相當(dāng)于屌絲，而優(yōu)步是白富美。但我沒在合作前就打退堂鼓。而是去尋找契合點。契合點就是中秋的時候，優(yōu)步要給用戶發(fā)一點福利。那我們能提供什么呢？我們可以提供一些體驗金給他們，我們把體驗金改成打車補(bǔ)貼，我們可以給16元的打車補(bǔ)貼，還起了一個特別有意思的名字叫“十五的月亮16元”。

 

這樣契合點有了。優(yōu)步做福利，我做用戶，雙方都滿足了。所以接觸前期，要找準(zhǔn)契合點。迅速打開話題，直擊痛點！

 

 

 

接觸中期：擦出火花

 

 

我以前在唯品會做商務(wù)，和銀行的合作方式比較傳統(tǒng)，只是簡單的派券（專屬購物紅包）發(fā)福利，把銀行的用戶引導(dǎo)到唯品會消費(fèi)。但是持續(xù)一段時間，感覺再無突破。對銀行用戶和合作銀行來說，玩法太單一了。

 

這個時候就像追女孩子一樣，陷入了停滯期。所以必須要找到一個完美時間點，去擦出更大的火花。

 

因為當(dāng)時剛好是各家銀行的信用卡競爭年，爆發(fā)年。這個時間點絕佳，因此我們就做聯(lián)名卡，捆綁雙方利益。其中跟建行做得特別大，提供史無前例的營銷費(fèi)用和宣傳資源，上百萬級的營銷費(fèi)用，再配合線上線下各類廣告資源。獲得了非常好的效果。

 

 

 

接觸后期：給一個驚艷的方案

 

 

前文說到過優(yōu)步的案例，因為之前合作過，算是有良好的關(guān)系。但之后卻沒辦法繼續(xù)合作。什么原因呢？我分析之后覺得應(yīng)該是我還沒有特別驚艷的方案。所以之后，我和優(yōu)步聯(lián)合推出“財神幫你打五折”的活動。這個方案驚艷之處在于既有品牌形象，又兼?zhèn)錉I銷策略——就是財神幫女王打五折，財神打了武則天（五折天），還給拍了一個小視頻傳播。

總結(jié)

那把商務(wù)和追女孩子聯(lián)系來看：

就是接觸前期我們得找一個契合點，總得了解這個妹子需要什么東西，不然聊不到一起去。

接觸中期總得找一個好的時間點，擦出火花，比如說了解這個妹子在這個時間段喜歡什么給她一個驚喜。

接觸后期需要好方案升溫表白。比如精心策劃一個浪漫表白的計劃絕對是必須的。

變得強(qiáng)大

 

 

追女孩子時，我們經(jīng)常會遇到一些這樣的問題：

 

第一種就是女神憑什么選擇我？太多人追了，我算第幾個？或者是她都沒人追了，為什么還是不選我。

 

第二種就是女神不選我，選了別人，為什么選他？是不是他運(yùn)氣特別好？然后我就有一種感受“女神都給豬拱了”。

 

第三種是女神都有男朋友了，太傷心了，我想靜靜。

 

我覺得這些情況歸根到底是你不夠強(qiáng)大，有一句話叫“你若盛開，清風(fēng)自來”。此話特別有招蜂引蝶的感覺呀。

 

那么回歸到商務(wù)上來說，要想產(chǎn)生好的合作，那就要自己先強(qiáng)大。如何強(qiáng)大呢，有這么幾個要點：

 

 

 

情緒要樂觀

 

 

因為商務(wù)在整個對接過程中，要對接N多個部門，比如說財務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營、法務(wù)、數(shù)據(jù)等，還有比如說某一個環(huán)節(jié)對方不同意整了、這個方案得改改、素材得重新設(shè)計或修改。總之，各種環(huán)節(jié)都會出現(xiàn)問題。

 

這個過程就好比我們在追女孩的過程中會遇到各種挫折、不得力或者打擊，所以情緒一定得樂觀，沒有什么問題解決不了，這句話說起來特別容易，但是做起來特別難。你得每天給自己打雞血，每天要覺得“這個世界真美好”。

 

 

 

要會包裝

 

 

從商務(wù)角度，我們首先得包裝好，別人才跟我們合作。也好比追女孩子一樣，你得先學(xué)會包裝自己，別人才會看上你。

 

一般商務(wù)包裝品牌的套路是這樣的，比如說我們的行業(yè)排名怎么樣、我們有沒有負(fù)面新聞、我們的口碑怎么樣、我們的做出過什么牛逼的成績。

 

 

 

不停學(xué)習(xí)

 

 

情敵也在追，你也在追，你得比他強(qiáng)大，所以你得不斷地學(xué)習(xí)。

 

商務(wù)要學(xué)習(xí)的東西特別多，包括商務(wù)關(guān)系管理、談判技巧、廣告學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)等，還有最重要的一點就是客戶喜歡的內(nèi)容，你得會跟他聊天，客戶說特別喜歡茶葉，你得對茶葉有點研究；客戶說特別喜歡紅酒，你得對紅酒有點認(rèn)識。

總結(jié)

第一、情緒樂觀。情緒樂觀是什么表現(xiàn)？你會覺得有男友的女神特別容易追，為什么？競爭對手只有一個，這就是樂觀的情緒，你追一個沒有人追的，可能她有N多對手在，現(xiàn)在你打敗一個就可以了，所以情緒一定要樂觀，“沒有挖不動的墻角，沒有舞不動的鋤頭”。

 

第二懂包裝特別重要。那些整天邋邋遢遢、不修邊幅的人一般已經(jīng)是結(jié)了婚的。會包裝就可以充分展示你的優(yōu)勢和魅力，舉個例子，“我會開車，我開車特別溜，你是不是學(xué)車？我教你好不好？”  

 

第三、不停學(xué)習(xí)，因為你越來越強(qiáng)，魅力自然無法抵擋。

展開攻勢

 

 

這個章節(jié)特別重要，因為我準(zhǔn)備開車了，大家快上車！

 

先問一個問題，我們一般怎么比喻一些女孩子或者女性用戶？

 

我們經(jīng)常比喻女性為“母老虎，河?xùn)|獅”，為什么會這么形容？

 

因為我們在整個接觸過程中會發(fā)現(xiàn)三個特征：

 

第一、無法親近，很難靠近。比如說看電影，不約；逛街，不去；旅游，不去。什么都不去，你覺得很難親近她。

 

第二、覺得她任性、無理。“今天晚上吃什么？”“隨便。”“今天晚上吃牛扒”，“我上火”；“吃壽司”，“會拉肚子”；“喝粥好不好？”，“你是不是像餓死我？”“自助餐好不好？”“你是不是像胖死我”；“那吃什么？”“隨便”。

 

第三、不好溝通。她會偶爾問你這么一個問題“我和你媽掉水里你會先救誰？”

 

所以，我們要展開攻勢，這個攻勢就是怎么把這些母老虎變成溫柔的小貓？那么，我們?nèi)绾瓮ㄟ^商務(wù)的手段把紙老虎變成一只溫柔的小貓？

 

 

 

知己知彼，百戰(zhàn)百勝

 

 

怎么知己知彼？商務(wù)的做法有下面4點：

 

1、對你我的優(yōu)劣、強(qiáng)弱做一個全方位的分析。

 

2、目前的需求。長遠(yuǎn)的需求、特定的需求、周邊的需求等。你得了解這個女孩子這時候需要什么、明天需要什么、經(jīng)過一段時間需要什么、更深層次需要什么，她需要一個有安全感的人，你就去練拳，或者是你給她一個安全感的東西。

 

3、影響因素、變量因素或者調(diào)用因素。你不管怎么好都好，都可能過不了你丈母娘那一關(guān)，這就是變量的因素。比方說，你要調(diào)用什么資源？可能我沒錢，但是我爸有。

 

4、最佳的時間點去做最好的事情。

 

舉一個例子說明上述四點，我要和屈臣氏合作（待開展），這也是一個特別大的大牌，又是一枚白富美。

 

我首先得了解我們的優(yōu)勢：我們在華南居于老大、用戶質(zhì)量特別高，劣勢就是品牌知名度較低。

 

我們的需求就是把屈臣氏的會員變成我們的會員，再長遠(yuǎn)一點的需求就是讓他們來不停地投資。

 

影響我們合作的因素是合作金額有多大。

 

我可以調(diào)用的資源是，我可以面向自有品牌1100多萬的用戶曝光屈臣氏的活動，引起他的興趣

 

變量因素是屈臣氏的用戶質(zhì)量行不行，能不能引流到我的品牌里。

 

 

 

投其所好

 

 

投其所好，對女孩子也是，對其他合作伙伴也是。合作伙伴的投其所好一般對應(yīng)三點：

 

第一、對接部門的喜好、利益點是什么；

 

第二、公司的喜好和利益點、

 

未來發(fā)展的喜好和利益點是什么。

 

舉個商務(wù)案例，我之前做過的京東跨界合作案例，我對接的是京東的大客戶部，就是賣他們的會員卡和禮品卡。

 

在京東看來，這完成了他們的銷售額。但我看到的是，京東品牌會滲透到企業(yè)用戶里。于是我包裝一個方案出來，做一個聯(lián)名的禮品卡。我們采購京東大概50萬的會員卡、禮品卡。因為我們采購量特別大，京東覺得我們是一個特別好、特別有潛力的企業(yè)用戶，京東就會給我一些資源，如微信頭條等。我們和京東也搭上了關(guān)系，也把京東把到了，這就是在投京東所好。

 

 

 

有效溝通

 

 

這里有四點：

 

第一、準(zhǔn)確理解他的問題是什么。

 

第二、發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)是什么。

 

第三、激勵對象，特別會贊美他或者給他利好。

 

第四、解決問題。

 

這是有效溝通四部曲，特別重要，希望大家理解這四步。

 

再舉一個例子，以前我在唯品會的時候和市婦聯(lián)搞過一次合作，因為唯品會的用戶就是女性，我們非常希望廣州市婦聯(lián)以及下屬單位的婦女兒童機(jī)構(gòu)的用戶來唯品會消費(fèi)。

 

初期，我計劃發(fā)放唯品會專屬優(yōu)惠券，但是負(fù)責(zé)人以公益慈善的機(jī)構(gòu)不能搞商業(yè)化的活動為由拒絕了我。然后我重新思考了上面的“有效溝通四部曲”，理解他的問題就是他們是公益機(jī)構(gòu)，不搞商業(yè)活動。所以我之后做了一個聯(lián)合唯品會的“365愛心基金組織”，搞一個公益活動，婦聯(lián)以及婦聯(lián)下屬機(jī)構(gòu)的女性用戶來唯品會消費(fèi)，唯品會就捐贈出一塊錢，這一塊錢永遠(yuǎn)有效。這就是有效溝通，成功解決了問題。

 

總結(jié)

母老虎也好，河?xùn)|獅也好，都有幾個特征：

1、我們無法親近她，因為你沒有知己知彼，你不知道她什么樣怎么親近她？當(dāng)你知道她很多事情的時候，真正知己知彼，她會覺得你特別懂她、暖男、窩心。

2、任性無理，你覺得她老是任性無理是因為你沒有投其所好，你給的東西不是她想要的。這就是沒有做到投其所好呀。

3、不好溝通。相對，我們就做到有效溝通，你要特別會聊天、特別會發(fā)現(xiàn)問題。

確認(rèn)關(guān)系

 

 

我們說了那么多，該準(zhǔn)備的已經(jīng)準(zhǔn)備了，該聊的已經(jīng)聊了。那么怎么樣才可以和妹子確定關(guān)系呢？

 

我們要完全搞定一個妹子就相當(dāng)于我們完全搞定一個戰(zhàn)略合作，對于商務(wù)來說，可以這么做：

 

1、先定一個小目標(biāo)。

 

2、不停完成這種小目標(biāo)，再擴(kuò)大一步完成一個大目標(biāo)。一步步來，循序漸進(jìn)。為什么先定一個小目標(biāo)，因為先可行，再可靠。你干這個小目標(biāo)干得特別好，人家所有的顧慮都消失了。

 

3、促成大的合作。

 

舉個例子，我之前和中國電信是這樣合作的。

 

1、簡單地做一個活動，投資送流量。

 

2、投資送話費(fèi)、送機(jī)型、送光纖費(fèi)用等。

 

3、可以做投資類、大數(shù)據(jù)類、增進(jìn)類的合作，全方位挖掘。

 

4、弄一個小型發(fā)布會，這是一個特別大的目標(biāo)，我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了，有一個戰(zhàn)略合作的儀式感。

 

回歸到追妹子也是這么回事，比如說我們可以先看一場小電影，起碼我們看這個小電影的過程中，她是愿意跟你去看的，或者是這個小約會她是愿意跟你出去的。在這個過程中千萬別弄砸，因為這個小目標(biāo)你一定要做得非常好。

 

同樣地，你繼續(xù)堅持再吃一個浪漫的晚餐或者珠江夜游，要不停地完成小目標(biāo)，獲得她的好感。起碼這個過程中你可以做很多小目標(biāo)，厚積薄發(fā)，慢慢來。

 

到了一定階段，你得找一個好的節(jié)點，例如過兩天的520，你進(jìn)行真情告白，一步步走入她的芳心，一步步來，不能急。

 

說到這里，懂商務(wù)是不是沒有搞不定的女孩子？

 

總結(jié)回顧

 

 

最后，我們來回顧一下我們的文章。

 

首先我們要認(rèn)清誤區(qū)。不管是追女孩子也好，做商務(wù)也好，我們得認(rèn)清一些誤區(qū)，其實什么時候都可以追到女孩子。不管是接觸前、接觸中或者接觸很久都是可以的。為什么可以？接觸前我們得找契合點。接觸過程中得好一個時間點。接觸過程后得包裝一個好的方案，接觸很久了，你得告白了，你可能要有一個好的方案在。

 

然后就是變得強(qiáng)大。一般你強(qiáng)大了，你就有魅力。你有魅力，她自然就會選擇你，除非她瞎了。

 

接著你要是展開攻勢。展開攻勢有三部曲：1、知己知彼；2、投其所好；3、有效溝通。

 

最后就可以確認(rèn)關(guān)系。先從一個小目標(biāo)開始，把這個小目標(biāo)做得特別好，再繼續(xù)做其他任務(wù)、其他小目標(biāo)，再來一個大目標(biāo)。

 

彩蛋：手把手教你們脫單

 

 

我做商務(wù)很久了，經(jīng)常有一些人來詢問我，如何做好商務(wù)。我把大家經(jīng)常問的幾個問題，整理下，或許是很多商務(wù)正在遇到的。當(dāng)然，我還會把這些問題和戀愛結(jié)合起來，手把手教大家脫單。

 

問：企業(yè)在前期的時候，怎么樣去找合作對象？

 

關(guān)于要找誰合作，我們要衡量以下兩點：

 

第一、他能不能從品牌上提升我們的品牌。比如說他是一個特別大的大牌——優(yōu)步。我們跟他合作，讓他提升我們的品牌影響力。

 

第二、我們從效果出發(fā)，看他們的用戶、會員或者資源對我們品牌有沒有幫助。

 

就好比說我們找一個女朋友，得了解一下她是不是適合我。很簡單的一個例子，特別粗暴地，我是雙魚座，我就想找一個天蝎座，因為特別合。

 

問：寫一個商務(wù)合作的方案比較需要著重突出哪塊內(nèi)容？

 

共贏、多贏。

 

就是我們?yōu)槭裁匆鲞@個事情、我們做的結(jié)果是怎么樣的，你得把這個結(jié)果告訴人家，人家才會跟你干什么事情。

 

比如說追女孩子的時候要告訴女孩子，你跟我在一起有什么好處？不要說錢之類的，起碼你給一個安全感，你得把你的優(yōu)勢資源展示出來，人家才可能考慮跟你在一起。

 

多贏或者共贏的結(jié)局是我們做商務(wù)特別核心的一個事情，當(dāng)然做商務(wù)還要特別專一和真誠。你可不能一下追十幾個女孩子，你要追就追一個。這個不同意，再追下一個！

 

問：一般怎么衡量一個商務(wù)合作是不是成功的？就像怎么衡量一個女孩子到底是好的還是不好的？

 

這個需要先確認(rèn)關(guān)系。就是追到了。持久就得看怎么相處下去。

 

比如說我們跟用戶合作，得有一個戰(zhàn)略合作。一般會有指標(biāo)衡量合作好還是不好。例如投入產(chǎn)出比，比如說我們投了那么多精力去追這么一個女孩子值不值得？我們投了這么多錢去做這個活動有沒有收益？我們投了這么多錢去做這個活動，我們的品牌能不能上升一點點？要么品牌，要么效果，就是這兩種。

 

#End#

本文撰寫B(tài)Y

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