【作者丨A姐不至于A】

【來源丨新媒體營銷】

【編輯丨善小花】

 

好多朋友向A姐抱怨，現(xiàn)在內(nèi)容營銷不行，感覺軟文出去以后都沒有效果，通常這種情況下我會要他們把他們的文案發(fā)我看看，A姐看了下，感覺這種文章確實(shí)沒有效果，通常我們寫軟文能夠推出去的標(biāo)準(zhǔn)在于，自己看到了都會想去購買，自己看到了都會想去分享，今天A姐就跟大家分享軟文效果如何放大的標(biāo)題篇。

 

標(biāo)題不出彩，一切都是白搭，達(dá)不到傳播效果

 

1、一句話標(biāo)題，看完就知講什么

 

許多人在網(wǎng)站上找資訊，常常發(fā)現(xiàn)，自己看到的文章內(nèi)容與標(biāo)題所講的并不是一回事。江湖上稱這類軟文主為“標(biāo)題黨”。標(biāo)題黨對一個(gè)網(wǎng)站的推廣也許有一定的幫助，反正要的是點(diǎn)擊率。然而，在產(chǎn)品營銷軟文上，標(biāo)題黨卻無濟(jì)于事，因?yàn)檎`點(diǎn)擊的受眾，很少會看完驢唇對不上馬嘴的廣告文章。一句話標(biāo)題要能讓受眾看到文章主要寫的是什么。

 

這不僅對受眾有益，同時(shí)也對軟文主的精準(zhǔn)營銷有幫助。一篇文章創(chuàng)作人不能用一句話高度地概括并擬定標(biāo)題，這說明創(chuàng)作者對此的認(rèn)識還不夠。也就是說，在下筆前，作者還需要更充分地去占有材料、吃透材料。而一篇連作者自己都沒有一個(gè)十分明晰訴求點(diǎn)的軟文，你還能指望它能打動受眾、營銷受眾嗎？

 

一個(gè)作者在寫軟文時(shí)，對營銷訴求只是有個(gè)大概了解就下筆寫文章，等文章寫得差不多了再去起、改、定標(biāo)題，那這篇文章肯定寫得空泛、松散。作者之前沒如狙擊手一樣，瞄準(zhǔn)一個(gè)十分明確、十分細(xì)小的點(diǎn)，就著手寫軟文，他怎能擊中受眾對產(chǎn)品感興趣的心靈G點(diǎn)呢？下筆之前，為文者就先要擬一個(gè)很明確的標(biāo)題。

 

2、一看就吸睛，向“標(biāo)題黨”學(xué)幾招

 

引好奇

 

日常生活中，什么東西會讓人產(chǎn)生好奇心？肯定是不合常理、不合邏輯、不合約定俗成的事物、觀點(diǎn)。軟文作者在擬文章標(biāo)題時(shí)，首先想到的就是標(biāo)題要力求引起受眾的好奇。

案例:《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”？ 》《男人渴望有八張嘴》

 

植熱點(diǎn)

 

引好奇確實(shí)不錯(cuò)，但好奇不常有、不容易有。然而，相對于引好奇這種靜態(tài)的標(biāo)題制作技巧，植熱點(diǎn)這種由不斷涌現(xiàn)動態(tài)熱點(diǎn)支撐的標(biāo)題吸睛術(shù)，在切入上就容易了許多。某女歌星患乳腺癌走了，某企業(yè)家英年早逝了，多少專科醫(yī)院及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)就借此大造文章：“XX醫(yī)師談……”、“XX保險(xiǎn)告訴老板：別為司機(jī)在打工”。

 

玩嚇唬

 

為何微信訂閱號的養(yǎng)生、生活類的文章打開率很高？不外乎這些生活類賬號的圖文會做標(biāo)題，很多標(biāo)題都是嚇?biāo)廊说模?ldquo;春陽不曬被，千萬螨蟲跟你睡”、“不吃這些果，得了癌癥別找我”

 

亮經(jīng)典

 

如果說引好奇、玩嚇唬式的軟文標(biāo)題，是以攻擊性的故弄玄虛贏得受眾眼球，玩得還算有點(diǎn)硬，那么亮經(jīng)典式的標(biāo)題法就是以戳中受眾心靈G點(diǎn)來捕獲受眾的關(guān)注，獲得受眾眼光的停留，這相對來說就顯得軟了。亮經(jīng)典標(biāo)題，如某英語教學(xué)機(jī)的《沒有不優(yōu)秀的孩子，只有不合格的父母》有一種治療糖尿病的藥，其軟文的標(biāo)題為《除了吃藥，吃什么都行》，看完令人拍案叫絕。這與同樣是該病藥品的標(biāo)題《同是糖友，憑啥你大魚大肉，我只能粗茶淡飯》比，因?yàn)榻?jīng)典，標(biāo)題就更具穿透力。

 

私密

 

人都有對私密內(nèi)容的獵奇心，所以很多媒體會在標(biāo)題上冠以內(nèi)部郵件、獨(dú)家爆料、私密、揭秘等私密屬性的詞匯，利用讀者的獵奇心理獲取點(diǎn)擊量。

示范案例：

（1）我可以偷看女生的手機(jī)嗎？

（2）揭秘：陳赫團(tuán)隊(duì)是如何操縱互聯(lián)網(wǎng)輿論的

（3）爆料：淘寶無故封號，用戶投訴無門

 

權(quán)威

 

每個(gè)人都或多或少有膜拜權(quán)威的心理，所以當(dāng)標(biāo)題上冠以“專家”、“權(quán)威機(jī)構(gòu)（政府部門、名企、名校）”、“名人”等詞眼時(shí)，自然更能吸引讀者點(diǎn)開文章

示范案例：

（1）阿里、小米投資人談2015中國商業(yè)模式

（2）騰訊人36張PPT生動闡釋20年來中國互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展全貌

（3）清華校長履新前最后演講：平庸與卓越的差別

 

疑問

 

疑問句能夠讓讀者看到標(biāo)題的時(shí)候腦子里產(chǎn)生疑惑，這就相當(dāng)于調(diào)動了用戶的好奇心，所以很多文章的標(biāo)題都是帶有“如何”，“為什么”，“怎樣”，“哪些”之類的問句。

示范案例：

（1）第一次做App容易犯的錯(cuò)誤有哪些？

（2）產(chǎn)品經(jīng)理范冰冰做對了什么？

（3）自然語言處理哪家強(qiáng)？

 

情緒煽動

 

通過能夠煽動情緒的語言和符號，調(diào)用讀者民族、家庭、愛情、友情、憤怒、不滿、反抗、激動、競爭、著急等情緒。

示范案例：

（1）炸了！突然間qq表情成精了！

（2）就是這個(gè)美女程序員，寫出了讓阿波羅成功登陸月球的代碼！

（3）袁岳：裸創(chuàng)，冒死，創(chuàng)新——趁年輕折騰吧！

 

極端

 

通過使用例如“第一次”，“最全”，“最好”，“最強(qiáng)”等詞匯突顯強(qiáng)調(diào)極端情緒，吸引讀者注意。

示范案例：

（1）教你過最有味道的中國年

（2）有史以來最全的笑話，笑著笑著又哭了

（3）百度50個(gè)月年終獎激怒了阿里？IT公司年終獎?wù)l最人性

 

特殊詞匯

 

一些能夠喚起讀者精神共鳴的特殊詞匯，例如：“草根”、“人生”、“性”、“奮斗”、“青春”、“賣萌”。

示范案例：

（1）草根創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品之路

（2）17個(gè)關(guān)于性的謊言，別再灌輸給我們了！

（3）用離職換來的感悟：人生沒有最佳時(shí)機(jī)

 

通過共同屬性產(chǎn)生聯(lián)系

 

通過一些和目標(biāo)用戶的共同屬性來和讀者建立聯(lián)系，吸引讀者，例如學(xué)校、家鄉(xiāng)、職業(yè)之類的。

示范案例：

（1）爆料：澳門搞笑飯?zhí)么蟊绕?，土豪就是任?/span>

（2）產(chǎn)品經(jīng)理如何處理工作中的突發(fā)事件

（3）研究生必須知道：讀文獻(xiàn)是第一要務(wù)

 

時(shí)下熱點(diǎn)內(nèi)容

 

利用時(shí)下流行綜藝節(jié)目、電影、電視劇、新聞的元素命名標(biāo)題，當(dāng)作外套，包裝自己想要傳遞的內(nèi)容。

示范案例：

（1）你值得擁有的趙默笙同款短發(fā)

（2）從《我是歌手3》看職場生存法則

（3）創(chuàng)業(yè)當(dāng)學(xué)何以?。弘m然忙成狗，女友也沒走

 

加推薦詞匯

 

很多微信公眾賬號都會在標(biāo)題前加上“干貨”、“強(qiáng)烈推薦”、“深度”、“前人經(jīng)驗(yàn)”之類直接推薦的詞匯。

示范案例：

（1）【產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)】第一次做APP時(shí)容易犯的錯(cuò)誤

（2）【工作技巧】產(chǎn)品經(jīng)理如何處理工作中的突發(fā)事件

（3）【干貨】潘石屹：好人緣的秘訣

 

給承諾

 

女人用上XXX，肯定是朋友圈里最亮的一個(gè)》《男人，只要有“治”氣，保你在人前“挺”起來！》《天上掉餡餅，XXX包你一輩子免費(fèi)降糖》等給承諾的軟文標(biāo)題，就是會吸睛，就是能走貨，而且還讓人對其沒辦法。

 

排憂慮

 

軟文之所以叫軟文而不叫廣告，就是因?yàn)槠湟ㄟ^文章的形式去對受眾訴求、解釋、講理，從而排除受眾心中對產(chǎn)品的成見、疑慮與擔(dān)心。從這個(gè)意義上說，最好的銷售性軟文標(biāo)題，如軟文《掃除糖尿病人陳年藥毒，替您身體還債》、《只要掃一下“碼”，其他的××全為你搞定》、《還抱錢找關(guān)系嗎，××學(xué)校中考成績已三連冠了》

 

造概念

 

標(biāo)題內(nèi)容的“城市公廁太少，急待‘嘀嘀公廁’APP”、“發(fā)新社：二月二龍?zhí)ь^來店全8折”。

 

3、嵌入關(guān)鍵詞，讓搜索去放大效果

 

什么是軟文標(biāo)題的關(guān)鍵詞？人們在搜索引擎中找資訊、看材料時(shí)，都習(xí)慣在百度等搜索框打入與自己想要的東西相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以為了大家的營銷軟文容易被人們找到，大家在軟文的標(biāo)題中必須嵌入關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞就是大家營銷的產(chǎn)品或服務(wù)行動目標(biāo)。

 

比如《軟文標(biāo)題營銷的十大案例》這個(gè)軟文標(biāo)題，就是一個(gè)有著相關(guān)關(guān)鍵詞組合的標(biāo)題.在SEO上就相對于《軟文標(biāo)題應(yīng)該怎么做？》來得好。