【來源丨吆喝科技】

【編輯丨善小花】

Facebook在去年3月收購了MSQRD（Masquerade），一款特殊照片和視頻過濾器App。

馬克·扎克伯格在2016年的F8大會上介紹，MSQRD公司的3D面具技術將用于Facebook的視頻直播。

本文記錄了在舊金山福特·梅森中心的F8大會上關于Masquerade的CEO Eugene Nevgen的采訪。

3D面具過濾器：成為名人不是夢

MSQRD可以讓你戴著名人的面具和動畫過濾器，同時拍攝照片或錄制視頻。

該App在Jimmy Kimmel的展會上亮相，并在發布后的頭幾個月內就擁有了超過1600多的下載用戶。

在MSQRD的多名名人粉絲中，Cara Delevingne發布了幾個戴著萊昂納多·迪卡普里奧面具的Instagram視頻。

Eugene Nevgen的聯合創始人Sergey Gonchar是一名有才華的圖形程序員，他從黑山來到白俄羅斯工作，和尤金一起上學，形影不離。

第三位聯合創始人Eugene Zatepyaki是計算機視覺和機器學的專家，也就是在MSQRD App中使用的面部跟蹤算法。

就這樣，三位志同道合的年輕人開始構建這個產品，并很快成為了媒體上關注的頭條新聞。

Facebook開發者大會上的Eugene Nevgen（左）和Sergey Gonchar（右）

接下來Eugene Nevgen介紹了關于App增長黑客營銷的幾個成功經驗：

#1：需要本地化的不僅僅是語言

Eugene 表示：“從一開始，團隊就很快地意識到：MSQRD需要的本地化不只是語言上的。我們不只翻譯App界面上的描述和標題，還為MSQRD在應用商店的首頁截選了不同的面具圖形。

例如，斯大林的面具在俄羅斯更受歡迎；在美國，我們選擇了小李子和史努比·狗狗的名人面具；而在亞洲，我們則選擇了熊貓形象。”

由于他們在不同國家定制不同的App頁面設計方法，最初在俄羅斯和白俄羅斯普及的MSQRD在美國和亞太地區也迅速興起。

＃2：測試你是否應該進行視頻預覽

在媒體報道MSQRD時，經常會強調它的病毒式營銷模式——營銷成本為零！

Eugene是在應用商店優化業務之前創立的MSQRD，然而他為什么他沒有利用他的專長呢？

“我們確實優化了應用商店頁面，當然，我們也進行了A/B測試。例如，我們發現視頻預覽能夠提高轉換。”Eugene證實。

A/B測試的工作方式是將廣告流量分成兩半，并將其轉移到模仿應用商店的著陸頁。Eugene的團隊設置了兩個相同的頁面，不同之處在于一個有視頻預覽，一個沒有。訪問者在訪問“模擬”應用商店時，系統會跟蹤頁面上的每個點擊、滾動和第二次點擊。

通過A/B測試, 視頻預覽的轉換率提高了13％。同時也將頁面的跳出率降低了5％，并增加了直接安裝次數。

MSQRD針對視頻預覽的A/B測試結果

＃3：記住，你只有12秒

“當我們從A/B測試中查看頁面分析時，我們發現有80％的訪客在12秒鐘停止觀看視頻預覽，”Eugene分享道。App Store允許開發人員在15到30秒之間上傳視頻預覽。同一視頻將出現在所有國家和地區。“通過在第一秒內放置最吸引眼球的面具，我們提高了轉換率。” Eugene說。

視頻連接：https://youtu.be/7hMKfkfuf_0

＃4：設計應用商店截圖以進行搜索可見

根據Eugene團隊在MSQRD的應用商店頁面上運行的幾項實驗數據，不到2％的人以全屏模式查看截圖。“許多設計人員以全屏模式預覽應用商店屏幕截圖，假設所有人都是這樣做的，”以前曾擔任UI設計師的Eugene解釋說。“但是他們不會，所以重要的是要確保你使用大字體并保持字幕簡明扼要。無論是誰在搜索結果中看到你的App，都應該立即清楚應用的核心作用。”

＃5：新產品快速發行，掌握正確的時機

趕在2016年新年之前，MSQRD中添加了一個猴子面具。因為2016年是中國的猴年，很多人使用軟件為朋友和家人錄制視頻。

在應用程序首次風靡的東歐，人們非常注重他們的星座，愿意購買自己星座的主題裝飾品和玩具，所以新的面具時機是完美的。

萊昂納多·迪卡普里奧在奧斯卡金像獎頒獎典禮的形象面具在典禮前就設計出來，并在Instagram上得到了廣泛傳播。

那么，如何讓你的App獲得成功？

跟隨公眾興趣和熱門話題的浪潮絕對有所幫助。在大多數人都期待著小李子拿到人生中第一座奧斯卡獎杯的時候，MSQRD推出萊昂納多·迪卡普里奧的面具，使得用戶的下載率激增。

然而，根據Eugene的說法，如果不是通過針對產品設計和應用商店營銷的數據驅動方法，這一切都將不得而知也無法實現。

正如Eugene所說，“你可以找到所有適合這個著陸頁的展現元素，但如果它沒有產生提高轉化的效果，那么這個頁面就失去了核心價值。當該頁面的應用場景是渠道投放（或面向的是即時流量）時，這一點尤為重要。如果把一個沒有結合市場環境或者沒有做出針對性優化的頁面展示給上百萬的用戶，那么大部分進入頁面瀏覽的流量都將被浪費。”以MSQRD為例，當奧斯卡頒獎典禮落幕后，你必須等待另一個契機，來創造新的優化素材。