【來源 | 吆喝科技】

【編輯 | 善小俊】

 

對于年度應用的選擇，App Store 和 Google Play 總是有著不同的選擇。但在2016年，他們不約而同的選擇 Prisma 這個現象級的產品作為其年度應用。

 

下面我們就來看看 Prisma 在應用商店如何通過試驗來優化其下載轉化率的。

當 Prisma 的病毒式增長開始爆發時，其產品運營團隊很快意識到，在這種規模效應下即使轉化率略有提高，也會帶來數百萬次下載安裝的增加。于是他們開始通過試驗來優化其應用商店頁面，希望能夠充分利用媒體和大眾的聚焦來獲取更多的裝機量。

以下是他們曾經做過一些試驗案例分析，希望你能夠從中獲得一些啟發。

 

試驗一：截屏

當開始這個試驗之前，Prisma 已經是流行話題。因此，任何可能會阻礙應用可識別性的試驗都暫時不做考慮（比如應用圖標）。Prima 團隊采取低調的做法：優化屏幕截圖。這對轉化產生了最大的影響。 對于第一個實驗來說，他們選擇低風險/高回報策略：依據行業最佳實踐調整截圖。

 

原始版本

 

 

試驗版本

 

 

• 將文字描述移到圖片頂部

• 加粗字體并調整對比度

• 刪除重復文字描述，高亮顯示更多功能

• 在第三個截圖上添加評論和喜歡使其更加動態

• 添加第5張屏幕截圖

注：我們也試驗了截圖擺放順序，但實際上原有順序是效果最好的。

 

試驗結果？轉化率提升了 12.3％！

 

 

試驗二：描述

在第一個試驗進行的時候，Prisma 的團隊并沒有坐等結果。他們開啟另外一下試驗來優化應用的描述，從很多方面進行嘗試：打開行動號召、項目列表、炫酷的新聞評論、頭圖的夸張描述等等。

 

添加項目符號列表和使用突出的號召性用語似乎有助于提高轉化率。 即便當試驗運行時，Prisma 被評為 App Store 編輯推薦。 這表明應用現在有頂部的編輯器備注說明時，將常規說明方式移動到折疊到下方，對轉化的影響不大。

因此，Prisma 停止對描述部分的試驗。換做是你的話應該繼續！除非你的應用也獲得編輯推薦及評語。

 

試驗三

AppAdhoc 的ASO Test 可以創建模擬App Store的網頁，可以在其中更改和編輯頁面的任何元素（屏幕截圖，圖標等）。 然后您可以將流量帶到這些網頁（通常來自廣告，促銷或網站），以查看哪些效果更好。

當 Prisma 進行第一個試驗時希望能夠一石二鳥。 通過正在投放的 Facebook 廣告來推動實驗，因此首先創建了一組不同的banner 包含不同的圖片，并對照彼此的效果：

• 選擇效果更好的 banner 以增加進入試驗的流量

• 收集屏幕截圖的試驗想法和假設

鑒于Prism 的應用特性，我們特別感興趣的兩件事情：哪些圖像功能和哪些濾鏡適用于他們。 因此創建了一組人臉圖像和一組物體圖像，并用最流行的 Prisma 濾鏡進行處理。

之后，我們推出了一系列以這些圖片作為banner的 Facebook 廣告，找出那些表現最好的。 同時還確保把下面截圖中的女孩作為原始版本以比較效果。

 

 

此廣告定位廣泛感興趣的人群，包括攝影、自拍、應用和藝術類，以獲得更快的結果和更好的轉化率，而不會過于狹窄。因為 Prisma 是一個大眾應用。

當效果較好的廣告素材的候選清單列出后，就可以看到它們將如何作為屏幕截圖試驗素材。 我們設置針對截圖這個變量的對照試驗：

 

然而結果和想象不一致，沒有哪個試驗版本的效果比原始版本要好。版本C的效果要略微好一些，不過我們認為變化不大不足以使其替換原有版本。此外，原始版本中的女孩形象已經被媒體大眾所接受，具有十分高的品牌辨識度。Prisma 應用因此提升了可信度，可以幫助其與 App Store 中的類似山寨應用區隔開。

因此，即便沒有在這個試驗中找到比原始版本更好的方案，我們也找到之后可以參考的成功經驗：

• 驗證了我們的假設

• 節省了大量的時間，金錢和用戶 - 如果仍然想知道結果的話，那就需要在實際的App Store上的試驗所有截圖想法，這將需要更多的資源

• 實際上進行一個未來的試驗

試驗四

由于 Prisma 團隊正在準備進行重大更新—— 引入視頻濾鏡，這次試驗的任務是在新的屏幕截圖中反映出這一點。 這是很重要的試驗，我們需要提請用戶注意發現新功能。

記得這哥們不？

 

這哥們在上一個提到的試驗（雖然沒有最終上線）和 Facebook 的 banner 試驗中表現都很不錯，所以我們給他再表現一次的機會。將其放在截圖的第二順位，同時還添加照片和視頻的符號，以希望進一步的表達和傳遞更新的想法。第一個標題也有所調整，“將每張照片和每個視頻都變成藝術品”。

 

試驗結果？轉化率提升了 19.7％！

 

這個試驗所領會的？ 不要放棄第一次嘗試，分析結果，優化想法，做出調整，進行新的嘗試，重復之。

總是不斷重新試驗有用的東西：這個 banner 是真正最好的么？—— 看看它在應用商店中的表現，應用內購買轉化等。你上一次EDM的郵件標題的打開率是否達到新高？—— 嘗試將其作為應用說明，屏幕截圖介紹或 banner 文字。 當然，必須運行A / B測試來檢查你的假設。

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。