圖布（pathprint），這到底是一個怎樣的產品呢，大家可以想象一下擁有時間穿梭能力的人在同一個地點能和不同時間到達此地點的人進行溝通交流，當然這個產品并沒有令人穿越時空的能力，但確實能做到今天在人民廣場吃炸雞的人與昨天在同樣地點吃炸雞的人一起交流他們對炸雞的看法，哈哈，這樣說似乎有點玄幻了！這就是一個LBS社交app，主打本地留言，信息的空間禁錮！ 那么他們是如何做校園推廣的呢，且聽圖布Pathprint首席運營湛玉劍的自述：

問：圖布做校園推廣的主要方式有哪些？

答：近期策劃了兩場地推活動，分別是

1、針對放假期間的留校生，以傳單結合地推盒子，現場引導下載；

2、針對開學的新生，與商家合作一起分發高校地圖，在傳單上印商家信息，商家負責傳單及人力費用，地圖以手繪為主，走復古路線；

問：你們前期都做了哪些準備呢？

答：前期準備包括線上渠道的預熱以及線下宣傳物料的準備。線上渠道集中在南京大學QQ群以及南京大學BBS軟文宣傳，并在短期內將軟文推送到網站前十，同時在QQ群中就軟文內容炒熱話題，并獲得了一定的下載量。宣傳物料主要配合軟文內容，制作1000份傳單以及地推盒子方便線下用戶裝機下載。

問：對于留校生，你們是通過什么手段推廣的呢？

答：八月初，我們首先在南大進行了一場校園推廣，由于放假期間，在校人數比較少，而且相對集中，我們便以掃樓的方法進行了第一波地推。南大的在校生主要分布在仙一教學樓、5食堂和10食堂。

（PS：以下是我們掃樓用的傳單哦）

【地點】：仙一教學樓

【方式】：在自習室進行app推廣嘗試了兩種模式：

第一種，先總體給大家介紹一下我們的身份（南大研究生會）及推廣的app，然后發傳單，通過觀察選定目標，單聊。

第二種，直接單聊。

通過對比、總結，我們發現：第一種方法，在人多的教室效果比較好，可以通過觀察每個人聽到小伙伴們介紹時的表情，快速選定目標。第二種方法，在人少的小教室，效果比較好，也不至于打擾其他人。

【地點】：5食堂、10食堂：

【方式】：主要以發傳單為主，擴大圖布的知名度，加深印象

由于放假期間學校人數真的很少，3天時間，我們就把整個南大在校人都已經覆蓋到了，此輪地推也就結束了。總的來說，效果還可以，由于是1對1的單聊，這次活動的轉化率大約在10%(1000個人中有100+個下載注冊)。

問：執行過程中有遇到什么難題嗎？

答：當然有。首先是掃樓效果的偏差，8月掃樓目的是引流留校學生在app圖布中留言生產內容，配合9月新生開學地推工作，提升新生高校用戶的留存度和活躍度。雖然通過面對面的交流介紹產品特點，但是引流進入的用戶活躍度較低，內容生產沒有達到預想中的效果，很多用戶生產一次內容之后就離開平臺。其次，掃樓是按照樓層掃的，一共進行了三天，造成第二天掃樓時遇到了很多前一天被掃過的用戶，因為自習室內的學生座位是不固定的，這個前期也沒有預料到。

問：關于開學季的新生推廣所使用到的校園地圖你們打算如何設計，另外成本這塊如何分攤呢？

答：新學期新生報到是很多APP做校推的絕佳時期，所以商家們也非常重視，我們主要是向新生發放手繪地圖，但是為了達到一個良好的效果，我們對地圖的要求也比較高（ps：手繪地圖的成本主要是打印費和設計費），打印的紙質是A3的牛皮紙，手感超好，就是下面這種↓

為解決每張地圖的成本問題，我們選擇和商家合作，在地圖上幫他們戳點標示位置，打廣告。前面也說到了，每個商家對新生都很重視，所以商家的談判方面，主要就是保證宣傳面和地圖的質量就可以了，商家還是很愿意合作的。目前已經確定的商家有7，8家，平均每家贊助1000元左右。

問：說的非常詳細，那么最后的問題來了，圖布現在最迫切的需求究竟是什么呢？

答：當然是此次地圖的贊助啦，錢！錢！錢！重要的事情說3遍！目前準備做五個學校的推廣，主要是南京仙林大學城的 五個大校區，包括南京大學、南京師范大學、南京財經大學、 南京郵電大學、南京中醫藥大學，有興趣的小伙伴可以在地推群內聯系我！

圖布的自述就此告一段落，當然在討論該問題時，群里的小伙伴們也進行了激烈的討論和提問，其中來自上海的群友一鳴的些許建議非常值得學習思考：

群友一鳴：你們的產品很適合陌生學生間的認識和初期交流，也是戀愛的萌芽。學生更多還是追求展現

自我，是最奔放的時段。白領時代就未必那么開放了，白領對這類產品的需求和玩法可能也不同，因為

社交需求會更現實，有些太公開的方式，反而未必需要，跟學生還是不同的！

群友一鳴：你們的地推一定是基于不斷的推出各種話題性的活動，策劃一個類似情感的故事，你們的尋寶可以結合一個男生追尋女生的故事，每天都在一個地方等待女生的留言，突然有一天不見了，尋求大家一起尋找，以這個為起點引出城市尋寶主題，既然是社交，給一個完整地圖人家反而不會有太多興趣，而且到手都一樣，你們不如切割成不同的版塊，可以促進學生組合，這樣也更能發揮尋寶的概念！

在獎品上可以誘人一些，先發動他們對地圖的興趣和組團的興趣，至少一進寢室認識后大家有可以聚在一起交換聊的東西。還有就是興趣圈的培養，例如很多社團活動都有相對固定的活動地點，可以結合社團招新，概念就是“讓與你一樣的人在這里偶遇”，教會用戶怎么玩！