【作者|包子把鼻】

【來(lái)源|異客科技】

【編輯|善小花】

 

 

最近，有個(gè)詞頻繁出現(xiàn)在朋友圈，尤其是投資圈的朋友們，這個(gè)詞叫：存量市場(chǎng)

所謂存量市場(chǎng)

目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶占中國(guó)整體互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到90%，基本飽和。而隨著時(shí)間的推移，比例將會(huì)無(wú)限接近100%。

那么意味著流量增長(zhǎng)紅利已經(jīng)消失，大蛋糕已經(jīng)形成，無(wú)論怎么變，都是這么大一個(gè)蛋糕，剩下的就是分蛋糕。

公眾號(hào)就是一個(gè)巨大的蛋糕

而且，蛋糕都已經(jīng)裝到各自的盤子里了，就看別人盤子里的蛋糕會(huì)不會(huì)跑到自己的盤子里來(lái)。

大號(hào)越來(lái)越大，小號(hào)吃不飽飯，已經(jīng)是目前的現(xiàn)狀，尤其各種平臺(tái)的崛起，占據(jù)了用戶大量的時(shí)間，每個(gè)人的時(shí)間是有限的，從某種程度上來(lái)說(shuō)，同樣是“存量”。

 

 

自媒體公眾號(hào)

 

1、避其鋒芒，別搶大號(hào)盤子里的蛋糕。

像搞笑、母嬰、汽車、美食這種，已經(jīng)有太多的超級(jí)大號(hào)的，建議就別碰了，多看一看身邊的人，大街上的人，找到一些稍微小眾的標(biāo)簽。如果發(fā)現(xiàn)很難找到，也不用急，可以從常見的領(lǐng)域分類里面去發(fā)掘，比如美食，幾乎各類都有人在做，那如果從某個(gè)味道出發(fā)呢？比如酸，辣。

（好吧，我承認(rèn)，我很難舉出讓你們眼前一亮的例子，但是堅(jiān)信，總有細(xì)心人會(huì)有發(fā)現(xiàn)，并且，即使再狹窄的領(lǐng)域，中國(guó)人那么多，也夠了。也不知道最后這句有沒有起到安慰雞湯的作用。。。不管了 ，繼續(xù)）

 

2、全方位施展個(gè)人魅力

今天跟一個(gè)朋友聊關(guān)于內(nèi)容的話題，我說(shuō)到底什么樣的內(nèi)容才是好內(nèi)容呢？她說(shuō)，其實(shí)我做了這么長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)走入了一個(gè)誤區(qū)。太多人包括我，在做內(nèi)容的時(shí)候，都盯著我們的用戶（粉絲）絞盡腦汁琢磨他們喜歡什么樣的內(nèi)容，也就是所謂的“用戶思維”倒推，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，不對(duì)，應(yīng)該反過(guò)來(lái)，愛誰(shuí)誰(shuí)…

我就寫我喜歡的風(fēng)格，我就寫我感興趣，我舒服的文字，總有“臭味相投”的用戶（粉絲）會(huì)喜歡。第一，不用這么累，天天琢磨別人的想法；第二，還能保持自己的寫作興趣和狀態(tài)。

聽她說(shuō)完，我跟了一句，對(duì)呀，畢竟中國(guó)人那么多，再奇葩的人，也能有那么一些人喜歡，夠用了。所以，在公眾號(hào)里盡情的展現(xiàn)個(gè)人魅力，逗比也好，孤傲也好，多愁善感也好，愛誰(shuí)誰(shuí)…

 

3、提升公眾號(hào)的顏值

先說(shuō)公眾號(hào)背后的人，回想你印象中的大號(hào)，哪個(gè)作者是丑逼？不是大美妞就是小帥哥，不是型男就是蘿莉…就算個(gè)別長(zhǎng)得丑的，要么干脆不露臉，要么拍個(gè)高端形象照。（咪蒙？人家不靠顏值啊，掉粉也不怕，掉個(gè)百萬(wàn)也不心疼，畢竟只是個(gè)零頭…）

再說(shuō)排版，我在之前的文章里寫過(guò)“沒有排版就是最好的排版”，前面一個(gè)排版，指的是那些排版工具里的各種圖標(biāo)、框框，干干凈凈的就好。多看看別的公眾號(hào)，原則只有一個(gè)，你喜歡哪個(gè)，就模仿來(lái)用，舒服就好，減少閱讀障礙。

最后說(shuō)插圖，表情包少用（拿表情包當(dāng)特色的除外），找?guī)讉€(gè)高質(zhì)量的圖片網(wǎng)站，比如花瓣，如果有設(shè)計(jì)師朋友，問(wèn)問(wèn)他們要資源，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就百度圖片…

愛美之心，人皆有之，古話是沒錯(cuò)的，畢竟這是一個(gè)看顏值的時(shí)代。尤其是才華不夠，那就顏值來(lái)湊。

 

4、有錢投錢，沒錢找錢

古話說(shuō)，酒香不怕巷子深，這話錯(cuò)沒錯(cuò)，就怕等酒香飄出去被客人聞到的時(shí)候，自己已經(jīng)餓死了。

再好的內(nèi)容，再高的顏值，沒有人看，也就沒人轉(zhuǎn)，哪來(lái)的粉絲增長(zhǎng)呢？花點(diǎn)錢，先漲個(gè)幾萬(wàn)粉絲，前提是活粉，然后就開始洗，喜歡的留下，不喜歡的離開，洗完一段時(shí)間，好歹能留下個(gè)一萬(wàn)兩萬(wàn)或者萬(wàn)八千的。現(xiàn)在的公眾號(hào)打開率已經(jīng)降到5%甚至更低了，文章的閱讀貢獻(xiàn)大部分來(lái)自朋友圈，所以需要真人看，真人轉(zhuǎn)，這個(gè)賬號(hào)才能活起來(lái)。

粉絲也沒那么貴，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下吸粉，粉絲成本1塊錢左右，量大從優(yōu)，多買多送。或者做個(gè)活動(dòng)，發(fā)發(fā)紅包，不管怎樣先漲一批。

沒錢怎么辦？找錢咯，有人能寫但沒錢，有人有錢卻不能寫，有人不能寫也沒錢但是能找著錢…

 

 

企業(yè)公眾號(hào)

 

1、定位要調(diào)整

盡量不要一上來(lái)就注冊(cè)公眾號(hào)“xxx有限公司”，也不要定位成一個(gè)廣告宣傳的窗口，多考慮考慮用戶的感受，從對(duì)用戶有價(jià)值的角度考慮公眾號(hào)的定位。

 

2、沉下心來(lái)做內(nèi)容

這個(gè)真不想多說(shuō)了…公司運(yùn)作，有經(jīng)費(fèi)有預(yù)算，能不能讓文案?jìng)円恍囊灰獾膶憙?nèi)容呢？千萬(wàn)別以為寫文章就是碼字，這是一門藝術(shù)，需要構(gòu)思，構(gòu)思，構(gòu)思…（我動(dòng)手寫這篇文章之前，抽了兩根煙…寫到這兒已經(jīng)第五根了）

 

3、不要急于變現(xiàn)

企業(yè)號(hào)變現(xiàn)無(wú)非就是用戶轉(zhuǎn)化，赤裸裸的廣告，盡量少一點(diǎn)，慢一點(diǎn)，錢袋子在用戶手里，他們知道你賣什么就可以了，不要慌，會(huì)在你這兒消費(fèi)的。

 

4、花點(diǎn)錢吧

一兩個(gè)人做公眾號(hào)，三個(gè)月做萬(wàn)把粉絲，工資搭進(jìn)去四五萬(wàn)，老板罵員工無(wú)能，員工罵老板傻逼…不歡而散，各自留下惡名，最后都怪這個(gè)環(huán)境，說(shuō)公眾號(hào)不好做了，做公眾號(hào)沒用…為什么不能花錢砸點(diǎn)粉絲，你好他好大家好，其樂融融，業(yè)內(nèi)一片祥和。

 

5、省點(diǎn)心、放點(diǎn)權(quán)

一篇推文三四個(gè)領(lǐng)導(dǎo)輪番審，審?fù)晏舫鏊奈鍌€(gè)錯(cuò)別字，簡(jiǎn)直高效啊…于是小編迷茫了，這個(gè)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)甲會(huì)不會(huì)不喜歡？這個(gè)插圖好像領(lǐng)導(dǎo)乙不喜歡，這個(gè)排版上次領(lǐng)導(dǎo)丙還罰了我錢…好不容易磨合好了，某領(lǐng)導(dǎo)又把小編叫過(guò)去，怎么就沒點(diǎn)創(chuàng)意呢？怎么閱讀這么低？怎么沒有效果呢？

說(shuō)好的身心健康呢？說(shuō)好的世界和平呢？

 

6、當(dāng)自媒體孵化可好？

公司有錢有人有資源，假設(shè)做母嬰電商的，把其他地方的錢挪出一丟丟來(lái)，會(huì)不會(huì)懟出一個(gè)母嬰自媒體大號(hào)來(lái)呢？你看人家年糕媽媽，一個(gè)月銷售額5000萬(wàn)。其他行業(yè)就不舉例了。

融資動(dòng)輒千萬(wàn)，廣告動(dòng)輒百萬(wàn)，發(fā)布會(huì)開一個(gè)也好幾十萬(wàn)…

 

以上呢，就是我想談的，關(guān)于2017年公眾號(hào)的一些想法，其實(shí)，一個(gè)公眾號(hào)做起來(lái)，確實(shí)蠻難的，需要天時(shí)地利人和，哪個(gè)環(huán)節(jié)不對(duì)，就更難了。最后，反正說(shuō)了這么多，再說(shuō)一句，做公眾號(hào)不要太重的功利心，有機(jī)會(huì)做大，出名賺錢大家開心，機(jī)會(huì)不好就安安心心當(dāng)練手也好，當(dāng)日記也好，萬(wàn)一酒香飄出去被客人聞到，正好咱們也還沒餓死，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈……