【作者|竇永強】

【來源|饅頭商學院】

【編輯|善小花】

 

品牌推廣，并不是大公司大品牌才玩的高大上的概念。事實上，如果企業想壯大，品牌推廣是一定會面臨的問題。

對于很多初創公司特別是小微創業公司而言，品牌推廣一直是件煩心事。相對于成熟的大平臺而言，小微的創業公司在人才和資源上基本都有所欠缺。特別是相應人才的缺乏，直接導致了公司在品牌推廣方面根本無從下手。最尷尬的不是沒錢燒，而是燒了依舊石沉大海沒人看。

我在網上搜索了一些資源后，發現大部分資源帖都是在寫一些泛而空的東西，可以說都是一堆廢話。于是自己總結了一些關于品牌推廣的東西，與大家一起分享，希望可以對正在尋找此類資源的同行有點幫助。

接下來我們可以從品牌推廣的幾大步驟上進行分。

最基本的品牌推廣就是從生產內容的階段到傳播內容的階段，可以說很大一部分的小微創業公司都是在機械的做這一步推廣。并不是每次蒙眼狂奔都能撞到機遇，多數情況下漫無目的的傳播都只是干燒錢而已。

如果想要做好品牌推廣，那么就需要繼續深入一下，生產什么樣的內容，在什么樣的渠道上進行傳播？投放完內容就結束了嗎，還需不要進行一下回饋收集？

 

 

在生產內容之前，首先要明白你要給目標用戶傳遞的是什么。是品牌理念、是一種消費方式還是企業的?這就是你要表達的營銷主題。宣傳都是具有目的性的，提出品牌推廣目的也都需要建立在發展需求基礎之上，這個因事因時而定，本文將不進行贅述。

 

 

怎么樣的營銷思路，可以刺激到大眾？

 

有了營銷主題之后，方式也很重要，這也是本文要重點講述的部分。一個營銷主題，要轉化為宣傳內容，中間還有一個營銷思路的轉化過程。就筆者的個人總結而言，營銷思路的確定基本都是通過以下五種刺激方式完成：行為刺激、場景刺激、語言刺激、形態刺激、成就感刺激。

 

 

1.行為刺激

 

通過某個行為的引導讓用戶對產品產生認知，從而刺激用戶記住產品、了解產品。這個行為刺激可以是特定的手勢、特定的顏色、特定的神態以及特定的姿勢。當用戶再看到、經歷過這些行為時，會自然而然的聯想到這些品牌。特別是當這些行為具有趣味性時，企業主動誘導可以直接引發用戶的自發擴散傳播。

并不是所有的品牌都可以做行為刺激，這個也要因具體情況而定。相對來說，快消品、娛樂性更強的產品更好做行為刺激。

 

?案例：

比較有代表性的就是百事可樂的招牌動作，這個橋段在《愛情公寓》里也有展示。還有德芙廣告里的女孩在吃到德芙后，做出品味享受的神態，會有一個巧克力色的絲綢出現在她的周圍，這也是行為刺激一個典型的案例。

 

?實操：

以二次元音樂網站源音塘為例，它的特色就是二次元、音樂等元素。如果源音塘要做品牌推廣行為刺激的話，最直接最簡潔的方式就是通過二次元的招牌動作、舞蹈等行為進行引導。如果可以搭配漫展等場景做事件營銷，相信至少在圈子內會引起共鳴的。

 

2.場景刺激

 

場景刺激就是給用戶設計一個使用產品的具體場景，通過用戶對場景的共鳴來實現品牌概念的傳播及刺激消費的目的。最終在用戶心中達到在某個特定場景就應該使用某樣產品的概念。

 

?案例：

這種方式的應用在快消品中是特別常見的，比較經典的案例就是加多寶之前在電視投放的廣告：怕上火和王老吉。還有很多場景刺激的廣告，小餓小困喝香飄飄、困了累了喝東鵬特飲。

 

?實操：

作為區別于某個特點產品的平臺而言，在場景刺激上需要下更多的工夫。在場景設計上直擊目標用戶心靈，通過引起共鳴和場景設計來引導用戶注冊、使用平臺。比如一個直播平臺，給主播的廣告就可以是想唱歌想跳舞的時候就來XX直播，對C端的用戶而言，就可以是無聊就來XX直播。對于用戶而言，無聊的情況有很多，當你的廣告被用戶看到，其實就已經給他一個潛意識里的選擇。當他在無聊的時候，就會想起，對了，還有一個XX直播可以消磨無聊。

 

3.語言刺激

 

通過語言、聲音甚至擬聲詞來刺激用戶能記得某樣產品，當用戶再聽到這句話或者這個聲音時可以直接想起產品。比如“卡茲卡茲”、“此刻盡絲滑”等廣告語。

一些比較經典的廣告語還能刺激用戶用戶衍生相應詞匯，從而刺激用戶自行轉發。比如：我的地盤聽我的，衍生出了“我的地盤”、“地盤”等詞匯，在即使沒有場景刺激的情況下，也能引發用戶的自發討論。

 

?案例：

會拼會干會享受、為自己代言

 

?實操：

文娛類型的產品其實在語言刺激上天然占據優勢。以源音塘為例，在突出二次元、音樂等元素的基礎上有很多種方式可以選擇。一段簡短洗腦的二次元音樂、一些二次元的擬聲詞（秋咪、咘咘等等）都是不錯的選擇。

 

4.形態刺激

 

形態刺激可以理解為將虛擬的產品形象具體化，人格化。現實做不到的事情，讓虛擬人格去完成。形態刺激的好處是成本低，產品情緒化、虛擬化也容易引起用戶的共鳴，一旦用戶對虛擬的人格產生認同感，將極大提升產品形象及品牌推廣效果。

 

?案例：

比如當初的大大泡泡糖，直接做了一個大大泡泡糖的超人，和小孩子們一起實現超人夢。

 

?實操：

想要塑造的產品性格可直接作為虛擬人物的性格來量身定制。本身所在的產業也決定了可以操作的空間更廣大一些。比如熊貓直播，熊貓在人們心中的第一印象基本離不開可愛、萌、好玩、貪吃的孩子等印象。一個熊貓的形象，直接將直播平臺的趣玩性表達出來。如果熊貓直播可以將平臺的熊貓人格化，相信會給用戶一個很好的體驗。

 

5.成就感刺激

 

成就感刺激簡單來說讓用戶在使用產品時，能夠滿足用戶的虛榮心。在潛意識里，人都希望別人發現自己是最耀眼的那一個。要滿足用戶的成就感，除了產品本身功能的實現，還需要有產品性格的塑造等等。

 

?案例：

比如移動動感地帶電話卡的廣告我的地盤聽我的。動感地帶主打年輕的用戶群體，針對他們的叛逆的性格特點，量身打造了這句廣告語，并選取了在年輕人看來顛覆了傳統流行歌曲的周杰倫作為形象代言。結果就是，即使很多年過去了，這句廣告語現在還在有人說，動感地帶依舊是很多人的選擇。

還有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要獲得一個B站的賬號并不容易。當用戶一旦擁有一個B站賬號而周圍的人都沒有時，也能產生強烈的滿足感和成就感。很多人可能為了炫耀也會不斷在周圍人那里分享B站的見聞。而且也會讓用戶對B站產生歸屬感，產品黏性會相應提高很多。

 

?實操：

最油爆爆的方式比如“二次元人都在聽源音塘”、“青春不常在，勁酒不常有”、“不是每種牛奶都叫特侖蘇”等等。

當然如果能細細雕琢一下，將內容和形式做的更有創意，相信會更好一些。

 

以上就是我對營銷思路的一點簡短思考，希望能對閱讀的諸位同行有一點幫助。確定營銷思路后，轉化為宣傳內容和渠道推廣就是另外環節了，所需要考慮的事情又不一樣了。事實上，每個環節都不容易，所以品牌推廣不是一件簡單的事情。