【作者|徐戈】

【來源|老徐有話說】

【編輯|善小花】

商業的本質是交換。

灑家直接把答案放出來，諸位可以自行比對心中對商業本質的定義，在俺的記憶中，不少盲流裝逼覺著缺乏深度或沒落腳點的時候常常蹦出“回歸商業本質”這個唬人的字眼。

說流量變現為啥要扯到商業本質呢，因為財富正當聚集來自基于自由意愿的交換，至于燒殺擄掠本文不作探討。

而達成交換有個前提就是買賣雙方建立“連接”，知道彼此的存在。

在傳統商業世界，渠道對客群的覆蓋全靠人海戰術，一張健全的銷售網絡其中參與人員數目往往龐大得嚇人，結構也異常復雜，對客戶的觸達成本極高。

連接是一切商業的前提，而對合格的互聯網玩家來講，只要建立了連結，有便捷的信息觸達途徑，就不愁變現。

線下一個旺鋪人流破萬都是天文數字，而MC天佑在快手一個人輕輕松松和千萬“粉絲”建立“連接”。

要大把掙錢意味著要盡可能多地人做生意，在互聯網語境里意味著你要盡可能多得建立一對多的“連接”，目前在互聯網比較好的解決方案就是通過微信，微博，淘寶等各色平臺沉淀信息觸達渠道，簡而化之就是“吸粉”。

粉絲是通過網絡平臺功能沉淀的信息觸達渠道，但真正起作用的是人的注意力，也即“流量”。粉絲數X活躍度=流量，這很好理解，給你1000萬個僵尸粉關注他們也沒法跟你做買賣。玩互聯網的基本不會深入去想這個東西，只要平臺活躍度樂觀（例如微信），一般情況都會簡化處理，把粉絲數跟流量劃上等號。

流量越大，收入越高，小白都能理解，但提高流量變現效率除了廣度，還有縱深，后者的實現往往更具挑戰性。

玩項目的，基于他們自身擅長的技能和所具備的資源，變現水平主要有以下幾款——

既沒廣度又沒深度，有廣度沒深度，有深度沒廣度，既有深度又有廣度。其中后三者玩到極致都能發大財，但只有勾兌出升維至第四款的法門才是流量變現的終極奧義。

為了方便大伙兒理解這幾款變現姿勢，咱們切入自媒體商業變現發展歷程來具體闡述。

自媒體商業變現發展歷程

世界上一切資源（人力、錢、物）都是以人為凝結核去聚集的，能聚集多大財富往往意味著你能攪動多少社會資源。自媒體變現的極致在于利用已有連接通過網絡營銷手法最大程度調動資源。（兼具深度和廣度）

互聯網時代對連接人這個點上提供了前所未有的解決方案，各項互聯網基礎設施（寬帶，搜索，社交平臺，電商平臺，在線支付……）給人與人建立連接提供了極大地便利（人與服務，人與物根子上還是人與人，因為物和服務背后都有所屬），尤其是傳播權利的下放，自媒體時代到來的大背景下。

所謂自媒體，就是自己掌控的信息觸達渠道，一般情況是“免費”的，例如微信公眾號、微博、今日頭條、企鵝號等。低成本低門檻獲取流量給個體或小團隊在互聯網立足提供了很好地生存土壤。（用新媒體來描述看不出對普通人的意義，自媒體一詞畫龍點睛切中肯綮）

所謂自媒體時代，發軔于博客時代（不管是自建博客還是平臺博客），人人網、飯否進一步萌發，微博、微信公眾號、今日頭條預示著自媒體時代的正式到來。

在自媒體變現手法的演繹方面，微博最具代表性。（博客，人人網發育不全，微信頭條是后來者）

自媒體時代初期紅利爆發，大批以營銷號為代表的草根大號崛起。用戶向蝗蟲一樣尋找內容源的當口，很多沒錢沒技術的屌絲通過關注大批用戶博取反向關注都積累了不少粉絲，結合不知疲倦的“互挽”（互推），一大串賬號被堆起來，沒原創內容的這批人跟段子手比拼勤奮，比技巧，賽粉絲數。

2009年~2010年左右，那個時候不管是營銷號還是段子手，德行都差不多，變現玩法是沒有玩法，不少人都手握大把粉絲不怎么賺錢迷茫得要死，甚至接廣告都找不到甲方。

灑家記憶中2011年以后，微博上面廣告就開始多了起來，這個時候刻意跟粉絲保持距離，跟B端勾搭發一些廣告，粉絲數量幾乎是掙錢多少的唯一要素。

這種模式對粉絲身邊資源的調動基本為0。

進入2.0玩法，隨著電商崛起（向淘寶店、微信導流），社群、分傭（淘客為代表）等變現模式開發，變現的方向逐步向C端過渡，開始意識到粉絲本身的巨大價值。對粉絲數量的依賴下降。很多草根大號開始轉型堆疊原創號走這一模式。（建立連接是買賣的前提，要深化還得靠內容解決信任）

這個時候，互聯網的粗暴造富邏輯開始啟動，賺100w就是出1000單，每單利潤1000。

演化到3.0，塑造品牌，塑造人格體開始被重視。這個玩法在流量紅利逐步枯竭的大背景下，價值逐漸被人意識到，實際上它是一種站在自媒體食物鏈頂端的一種形態，一直就價值巨大，相較于1.0，2.0玩法，它是更高一個維度的東西，3.0可以降維延伸玩2.0，1.0的套路，但是低緯度的形態無法直接玩3.0的套路。

很多所謂坐擁億萬粉絲的大佬卻沒法真人出境做個閱讀量破千的人格大號，因為他們玩的套路簡單粗暴沒太多講究，內容根本支撐不起一個行業意見領袖。

粉絲對一些賬號獨特的情感往往會把一個號當成人去看待，實質是所謂機構賬號背后也是活生生的人在寫東西，所謂集體只是一種幻象，人的認知就是簡化處理把這些機構看成一個人，而機構賬號尷尬的點又不是真的是一個能力爆表的個體，更像是一群小編勾勒出來的一個類似小說里頭的人物形象，不能真人出境，振臂高呼。

杜子建營銷方法論神神叨叨，但在調動粉絲一起玩上相當老辣

粉絲信任甚至對你有強烈的認可之后，構建一套玩法將他們充分調動起來一起向市場搶錢。(2.0的玩法是發展1000個客戶，3.0的玩法是既是1000個客戶又是1000員工，可調動的資源指數級增長)。

一個具有強號召力的個人品牌，10w粉的變現效率絲毫不會遜色于1000w營銷號低粘度粉。

人只有在為生存奮斗的時候才會絞盡腦汁最大化調動和利用身邊的一切資源。

而你作為他們的中心節點，從某種程度你也實現了社會范圍內資源的最大范圍調動，從而盡可能夠廣泛地跟市場進行交換積累財富。

3.0的玩法是微商以及不少超級暴利互聯網項目崛起的內在邏輯。

至于構建怎樣的一套玩法以及怎樣構建一套玩法帶粉絲一起向市場搶錢這是互聯網頂層獵食者的基本素養，也是暫時不能公開的秘密。