價值5000萬：阿里員工錢志龍的創業學費
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Hi，橙子們
阿里75號員工錢志龍的分享，別錯過別錯過別錯過！
各位校友，大家好！我是1999屆畢業的，今天我沒有準備PPT，既然是回到家，我想可以講一些實話。我說簡單介紹一下自己，1999年畢業以后我在阿里待了10年半。現在阿里已經很大了，那時候只有B2B，剛進公司負責阿里巴巴對外貿易這塊，就是中國供應商這塊，我是負責產品的。后來從B2B到支付寶，我是參與支付寶籌建的，團隊的核心人員很多都是我招進來的。再后來又做了淘寶現在廣告的業務。所以我在10年半里面經歷了阿里巴巴整個的發展。2010年中，我覺得要干一點有意義的事，干一點自己能夠主導的事，就開始出來出來創業。
1 現在移動互聯網已經成了常態，2010年的時候，才剛起步，那時候諾基亞的手機在市場上占2/3的份額。我想創業，就要做一點可以改變自己也改變世界的事情。我覺得移動互聯網是趨勢，移動互聯網的根本是首先連接人。所以我做了一件什么事情呢？今天我們見了面之后，都會說掃一下微信，我當時做的產品其實是微信差不多。只不過做的太早了，比微信早了半年。我的產品出來之后，過三個月之后米聊出來了，米聊出來之后，又過了三個月，微信出來了。后來我和雷軍有過一次聊天，我說，當米聊出來的時候，我認為自己做了一件多么正確的事情。但是微信出來之后，一切都不一樣了。經歷了一個很痛苦的選擇，就是到底要做下來還是及時收手？到最后理性告訴我還是把這個項目砍掉了，這是我第一次創業，搭進了一套別墅的錢。 【小編點評：創新不能太早，容易成為先烈。大佬一定會介入的領域要慎重，比如阿里一定會接入移動支付，百度一定會接入移動搜索，騰訊一定會接入移動社交。】
錢志龍
Tommy
錢志龍（Tommy），愛學貸CEO，浙大物理系畢業。阿里工號75，是阿里最高速發展的10年里的重度參與者，也是阿里內部的連續創業者，從無到有一手組建阿里B2B中國供應商、支付寶、阿里媽媽，完成戰略使命后任支付寶消費者事業部總經理。后又開始持續自主創業：國內首個手機IM軟件群群（因微信進入市場而失敗告終）、女性導購網站“逛（guang.com）”（成功盈利并正常運營）、愛學貸（集個人創業失敗和成功的各種經驗，結合職業生涯和創業過程的各種優勢）是第三次創業。
王鋒（Fred），愛學貸COO、聯合創始人，浙大控制系畢業。曾是恒生電子股份有限公司事業部總監，電子銀行部創立者。后加入隱形支付大鱷連連集團的創始團隊，首創新一代話費充值運營平臺“空中充值”，主導整個技術、產品以及實施運營團隊；后任職連連運通副總裁，主導跨境支付和移動支付業務的運營。曾成功創辦網絡安全細分市場里的領導廠家，愛學貸是第二個創業項目。
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我跟資本的股市接著就想做離錢近一點的事情，模式像今天的美麗說、蘑菇街，是發展成了很不錯的企業。我想離錢近一點的，就是導購。淘寶、支付寶、阿里巴巴，通過倒購把它們連接起來很有價值，因為流量是核心。所以那時候就買了域名，現在還在，花了很多錢做了“逛”。那時候應該是2011年下半年的時候，差不多年底的時候我決定要做“逛”。那時候中國的投資界開始比較熱，很多VC找我。我什么事都還沒有干，就拿了4個投資意向，每一個都是500萬到1000萬美金。作為創業者而言，那時候阿里給我的整個回報也不錯，我并不缺錢。于是就想等等，可能還會有更好的價格。過了春節以后，形勢急轉直下，大家都不敢投項目了。我就是屬于那個不拿錢，然后就趕上了那一波投資低估的人。現在我還和投資界的朋友開玩笑說，你們做投資人，兩種性格，第一是貪婪，第二是恐懼，這兩者是并存的。當好的時候拼命投，當經濟形勢判斷不行，這個時候大家一起集體不投，即使有再好的項目。這是我的第二次創業，但是作為一個創業者，是做的很痛苦，因為什么？花自己的錢還是不容易的，我在“逛”項目上花了2000萬。
【小編點評：資金是創業者的生命線，今天這個時代，已經不再像十多年前一樣。利用風險投資，不僅可以降低創業者的風險與壓力，促進創業者大膽創新，也可以體現創業項目的市場價值。對于項目估值，要理性，在市場繁榮的時候，不可步步高看，要合理規劃資金需求和使用投放，獲得項目需要的充足資金即可。今年上半年創業、投資近乎癲狂，接下來創業者融資可能就不那么容易了。】
3.人才與資源
直到去年，我開始進入互聯網金融領域。因為我想，隨著余額寶教育了整個市場，互聯網金融的春天就來了。但是到底怎么樣做，我經過了半年時間的考察，決定做校園的市場。我們判斷，互聯網金融或者說金融本身，實際上是一個風險定價的事。而風險定價核心是你風險定價的能力。我覺得銷售公司并不是一個核心的出路，所以我要控制到資產形成的過程。大概去年的這個時候，我們正式開始做相應的業務，今天我們已經在全國30個省，220多個城市，2000多所高校都有我們的團隊。我們的團隊從那時候幾個人，在不到一年的時間，發展到1000多號人。
在這里面有兩個核心的問題，第一個是人才的問題。我們創業想要去把它做大，一定是需要人才，但今天在杭州，創業者其實是很多，包括有很多的小鎮。在人才上，今天我們面臨的最大對手不是說其他的競爭企業，我覺得在杭州面對的對手是什么？實際上就是創業兩個字。在發展過程中，我們曾經發出過很多的入職信，但是在入職前的一兩天，他們說我不能來了，為什么？要創業。今天，杭州已經不再是創業的熱土，其實已經變成了創業的焦土。這時候有一些相應的項目包括創投，在匹配的過程中也是魚龍混雜，對一個快速發展的公司來說，人才非常的急迫。我認為任何的創業公司，要想快速發展，必須要懂得分享，采用類似合伙人的機制。這是今天創業者也好，是到創業企業的員工也好，其實它都是一個創業者，這是一個我的非常重要的觀點。因為優秀的人加起來才能成就一件大的事，否則這件事可能做不大。這時候企業應該有相應的胸懷，能夠留住人才，能夠招募到更多更好的人。
另外從管理上來講，今天其實對管理者的要求非常高，另外我們對于在一線做直接業務的人，其實我們有足夠的自由度，所以這樣讓他不僅在回報體系讓能夠做相應的不太有創業的思維，也可以發揮他創業的積極性和活度，這是人才方面。
第二點是資源，資源是非常大一個問題，當你一個人做的時候，你就是有這么一點資源，但今天對于我們來講，大家做孵化器也好，做什么也好，我們都在做相應的資源整合。剛才賽富亞洲的金總講了，說創業要有第一宇宙速度，快是很重要的，但是怎么快？所有的人才成長也是需要時間的，你要做成一個相應的事也是需要時間的，那么這里面你怎么超常規的發展，這就需要做資源整合。
在這個地方，我們愛學貸在這一年的發展過程中，整合了很多的資源，當然我們整合資源的時候，其實在創造相應的一種新的模式和新的價值。我們把原有的資源連接起來，所以我們愛學貸本身來講，整個的使命就是把學生所需服務提供商，用金融的方式連接起來，讓它快速的產生相應的流動。所以我們做的是互聯網金融的一個平臺。
另外一塊是來自于跨行業，或者是不同的上下游資源，包括投資的連接。金融其實是一個蠻復雜的事情，在這里面當中，不僅僅是在這塊的成長速度非常快，我們也建立了內生的生態，我們有形成資產的這端，覆蓋了全國80%以上的高校。我們做了資產管理的平臺，這是我們全資控股的公司，資產管理公司會做資產的本身安排。另外一個資產管理下面還有一個理財，這些自然而然就內生出來相應的一些縱深的布局。另外我們也成立了投資公司，就是投資這個產業鏈相關的一些好的項目。我們把這些資源整合成一個良好的生態，從而能夠在競爭環境中保護自己。
轉自 杭州浙江大學校友會
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