BD新手在合作時容易被騙，想要盡可能避免犯錯，基本的財務知識是不可缺少的，今天一起來看看一個合格的BD，必備知識之財務法務知識大全。

1、批注要注意：談判時，雙方來回溝通修改的合同一定要把我方批注刪掉。（我收到過一個合同很搞笑，他們領導在合同中批注：“如果這條對方實在強勢不愿改，那就不改。”批注沒刪就發給我了，你說我強勢不強勢呢？！）

2、修改要確認：任何修改都要經過領導、法務的確認，不要擅自做決定，否則你會死的很慘！

3、爭議解決地：爭議解決最好為我方所在地，如果對方不同意就用被告方或原告方所在地（主要看誰告誰的可能性大，如果我們是原告可能性大，那就寫原告方所在地）為什么要爭取在我方所在地呢，我問你到外地打官司，當地關系你熟嗎？另外法務、律師的差旅費也是不小的開支！

4、仲裁與訴訟的區別：仲裁是協議管轄，而法院訴訟是強制管轄。仲裁實行一裁終局制度，不存在上訴或再審，也不得向法院起訴。仲裁收費比較低，結案比較快，程序比較簡單，氣氛比較寬松，當事人的意愿得到了廣泛尊重等特點。訴訟是向合同中約定有管轄權的法院起訴，走大法律流程。

5、是否含稅價：固定費用合作，合同中要明確注明總價。約定單價、總價含是否為含稅價，必須約定！吃虧你就知道了！

6、專業術語要注釋：專業術語以及業務特殊要求條款，在批注中解釋清楚，避免和法務來回溝通浪費時間。

1、爭取后付款：確定是后付款還是預付款，爭取后付款，爭取付更少的預付款。

2、爭取先開發票：發票是先開還是后開，爭取對方先開發票再付款。

3、時間要注意：結算周期說清楚，付款時間點說清楚，天和工作日是有區別的。

4、合同生效再付款：必須有雙方蓋章的合同才能付款。緊急情況下，可以使用傳真合同！

5、增值稅專用發票：發票盡量讓開增值稅專用發票，不要問為什么一定要增值稅專用發票，太復雜，你只要記住，要這個發票能給公司省錢！

6、開票資料：要求對方開增值稅專用發票，請準備好公司開票資料+稅務登記證 +銀行開戶許可證 （對方開票需要用到）

7、發票解讀：什么公司能開增值稅專用發票：“一般納稅人”企業可以開增值稅專用發票，另外也只有一般納稅人企業收增值稅專用發票才能省錢。現在有點規模的公司都是一般納稅人，小企業不是一般納稅人可以到稅務局代開增值稅專用發票，但是只能開3個點的，不是17個點的，意義不大。

8、確認發票：收到發票看清是增值稅專用發票還是增值稅普通發票，增值稅普通發票無效，寄回重開！記住，能開增值稅普通發票就能開增值稅專用發票，而且對對方公司沒影響，都是一樣的。

9、業務章、傳真件、復印件、郵件、QQ的有效性——

a.需要在公安局備案的章:包括,公章、合同章、財務章；

b.業務章：業務專用章不在公安備案，不具法律效應，可不承認其有效性。

c.傳真件合同：除非約定無效，不然都是有效的；

d.掃描件/復印件合同有效性：不能單獨作為有效合同使用，必須有其他相關證據佐證后才有法律效益，必須由對方自認（對方不承認就沒法律效應，所以一定要注意！真有糾紛誰會承認有效？所以你記住掃描件/復印件合同無效！）。

1、降低風險：若一方需要提前終止合作，必須提前XX天郵件通知雙方終止合作。如果渠道有問題，要個自己留條后路。

2、防作弊：乙方應保證其推廣行為的合法性，如確有證據證明乙方利用技術手段、工具模擬用戶行為大量騙取激活、用戶登錄數據、用戶注冊數據的行為，甲方有權拒絕支付由此產生的廣告費用。盡量加上自己產品核心指標限制。

3、限制預算：比如，要求渠道本月激活量、總費用不超過XX元，超過部分不支付。實例，之前360渠道CPD預付款合作，360的合同是本月XXW元，CPD單價，激活量等數據，最后自己要加上，超過激活量的部分不結算。

4、控制用戶質量：廣告上線前要確認排期，對排期用戶質量質疑，可以拒絕上線。也就是推廣過程中一定要見到廣告在什么地方展示的。

5、結算參考數據：CPA一定要以我方或我方開放的第三方平臺數據為準。雙方平臺核對結算的，商議好誤差解決方案。