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2017蘋果搜索廣告ASM常用術語匯總
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7年前
【來源丨蟬大師】
【編輯丨善小花】
據蟬大師ASM競價投放師最新了解，在蘋果搜索廣告新增覆蓋英國、新西蘭、澳大利亞后，其有可能在六月份正式登陸中國區。為此，我們為大家準備了一份蘋果搜索廣告ASM術語匯總，下面我們就一起來看看吧。
2017蘋果搜索廣告ASM一般術語匯總
搜索字詞 - 用戶在App Store中輸入的名稱。搜索字詞是關鍵字匹配的關鍵字，可以在關鍵字標簽中的搜索字詞視圖中查看。
搜索匹配 - 根據蘋果公司：“自動將我的廣告與相關搜索相匹配”
排除關鍵字 - 可以阻止關鍵字針對與您的否定關鍵字完全匹配(完全匹配否定關鍵字)或包含您的否定關鍵字(廣泛匹配否定關鍵字)的搜索字詞展示廣告。
關鍵字 – 為了展示廣告而出價的主要目標關鍵字。當您的關鍵字足夠接近用戶搜索字詞時，廣告就會顯示。
廣泛比對 - 默認的關鍵字匹配類型，使競價廣告的關鍵字關聯相關的關鍵字，例如單數，復數，拼寫錯誤，同義詞等。
完全匹配 - 具有限制性的匹配類型，僅在用戶的搜索字詞與您的關鍵字完全匹配時才顯示廣告。
廣告組 - 包含您的關鍵字和其他定位功能/維度(即CPA目標，一天中的時間，星期幾，年齡，性別，設備，位置)。
CPA目標(可選) - Apple的轉化優化器算法，旨在使您的CPA達到或低于您指定的目標。
廣告系列組 - 通過左上角的導航進行訪問，這是一種將廣告活動集中在不同視圖中的方式，可以方便減少雜亂。
默認CPT出價 - 您愿意為您的目標(即關鍵字或搜索匹配)每位用戶點擊支付的金額(最大)。
每日(預算)上限 (可選) -廣告系列每天可以支付的最高金額。
預算 – 你將為廣告系列預備花費的總額。
重復 - 重復廣告組。
下載數據 - 下載關鍵字，以及性能數據。
下載關鍵字 - 只下載關鍵字 ，沒有性能數據。
上傳關鍵字 - 允許您上傳CSV文件以對關鍵字進行批量更改。
店面 – 即搜索廣告有資格投放的國家(截至4.25.17的店面包括美國，英國，澳大利亞和新西蘭)。*廣告系列設置后，店面無法更改。
蘋果搜索廣告ASM相關指標術語
搜索流行度 - 這個指標是實際出價之前的 5到100(理論上包括上限)之間的數字，用于展示展示次數，并指出哪些關鍵字具有最大的潛力，可以在實際投標之前查看目標獲得的展示次數。
支出 - 比展示次數或點擊量更多，支出是排序最有效的指標，對目標對您的廣告系列效果影響最大。支出位于UA方程的成本端，而轉換位于UA方程的價值端。
CPT (每次點擊費用) - 平均每個點擊支付的價格。CPT可以用于確定競爭級別，計算您的CPT和您的最高CPT出價之間的百分比，這將有助于您確定您是否支付總出價的更高或更低的份額。
蘋果搜索廣告ASM關鍵績效指標相關術語
KPI- 可用于分析績效/投資回報率，并且使用度量進行排序后將目標相互比較。
TTR(點擊率) - 由于TTR對展示次數份額有重大影響，因此TTR通常在沒有轉化數據的情況下被歸類為指標或轉換代理，因此我們決定將其分類為次要 KPI。如果您的廣告在展示時無法獲得用戶點擊，您的展示次數份額將開始下降，無論您愿意出價多少來支付一次點擊。
轉化 - 轉化是您的應用的下載(雖然不一定是安裝或首次打開)。在UA方程的價值方面，轉換對于確定哪些關鍵字對您的廣告系列效果的總體影響最大。
CR(轉化率) - 轉化率是使用CPA目標時特別重要的指標。如果您的歷史轉換率很差，而您正在使用CPA目標，則會導致蘋果減少或“限制”該目標的展示次數份額，因為您的目標已經證明它無法有效地轉換用戶。
CPA -確定哪些目標做得很好，或者來判斷獲取新用戶的表現好壞。
蟬大師蘋果搜索廣告ASM投放師一般用以上指標來做到：
使用TTR識別可以通過TTR優化擴大展示次數份額和點擊次數的目標，使用轉化來確定哪些目標對您的廣告系列的整體效果最有影響，使用轉化率來確定哪些目標可以通過CVR優化擴大其轉換量，并使用CPA來確定哪些目標是否有效執行。
非蘋果公開數據的相關術語
非公開數據是蘋果用于管理其搜索廣告平臺但不提供給廣告客戶的數據。盡管如此，蟬大師ASM投放師還是認為非公開數據還是非常有必要去了角的，因為它們對您的廣告系列的績效有重大影響。
廣告評級 - 每次競拍收到的分數，決定了哪些應用贏得了廣告競價。廣告評級最簡單的方法可以認為是最高CPT出價* TTR。
展示次數份額 - 目標獲得的展示次數除以符合條件的展示總數。這是ASM投放師常用的計算公式，但目前蘋果官方不提供展示次數份額。
相關性 - 您應用的目標與特定用戶搜索字詞的相關性; 如果您的相關性太低，您的應用將無法參與廣告競價。
可獲利的查詢 - 是否允許廣告展示投放用戶搜索字詞。并非所有搜索字詞都可以投放廣告展示。
蘋果搜索廣告ASM其他術語
廣告支出回報率(廣告支出回報率) - 一個簡單的KPI計算，可幫助您識別您的目標是否具有投資回報率。
ARPU(每個用戶的平均收入) - 一個簡單的KPI計算，可以幫助您了解每個新用戶獲得的收入多少。
LTV (用戶的生命周期價值) - 計算更為困難的KPI，但通常是評估用戶和分析營銷成功的最佳方法。
在了解了蘋果ASM的相關術語后，在實際的投放過程中，我們要做到以下幾個方面：
搜索字詞優化 - 這對于提高TTR和CVR非常重要。
審查優化 -以提高您的TTR和CVR，并提高您的展示次數份額。
細分目標，將CPA目標應用于投資回報率低的目標 - 這有助于提高投資回報率。
提高執行關鍵字的出價
暫停執行不佳的目標，這樣可以減少低投資回報率目標的影響。
根據執行關鍵字擴展您的關鍵字列表。
本文盡可能的總結出了蘋果搜索廣告ASM的常用術語，如有海外投放經驗的朋友，有任何補充的話，請聯系我們，我們將第一時間更新本文。
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