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為什么App推廣越來越難了？

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7年前

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【來源 | APP推廣ASO】

【編輯 | 姑婆小俊哥】

為什么？推廣越來越難做？直接表現(xiàn)就是CPD、CPA獲取用戶成本越高了，用戶留存越來越低了，用戶新增上不去了，而這一現(xiàn)象的本質(zhì)其實就是互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴了！

1、互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴了

是的，無論是什么渠道，你會發(fā)現(xiàn)相比于前兩年都有好幾倍的增長，兩年前一個用戶獲取成本可能只要1塊錢，那些不花一毛錢就能獲取百萬用戶的時代再也不復(fù)存在。前兩年我們還能在朋友圈看到經(jīng)常有人分享“沒有預(yù)算就能獲得百萬用戶的案例”，現(xiàn)在就算是背靠BAT巨頭公司也不能擔(dān)保依靠自身流量優(yōu)勢獲得大量用戶。

早期的推廣應(yīng)該知道首發(fā)數(shù)據(jù)驚人的效果，且CPT轉(zhuǎn)化之高，在三年前，移動互聯(lián)網(wǎng)的窗口期，對用對于整個移動用戶增長都是直線上升期，智能手機(jī)的爆發(fā)，所以，用戶下載App方式還都是通過應(yīng)用商店里面的推薦。甚至，早期應(yīng)用商店有的還沒有搜索功能。慢慢的，用戶開始會主動搜索自己想要的App，到現(xiàn)在這種分發(fā)模式。

應(yīng)用商店的分發(fā)也開始慢慢個人化（精準(zhǔn)），一些商店開始嘗試基于位置、基于年齡、基于性別、基于手機(jī)型號分發(fā)，應(yīng)用商店的分發(fā)模式精準(zhǔn)化對于開發(fā)者無疑是最大的幫助。

流量的越來越貴，并且你會發(fā)現(xiàn)：

一次首發(fā)就能獲得上萬用戶再也不存在了，位置入口深了

應(yīng)用市場里面的免費(fèi)推薦位置越來越少了、CPT越來越貴、變現(xiàn)程度越來越嚴(yán)重

新出來的新渠道沒過幾天成本就會提上來

2、互聯(lián)網(wǎng)流量碎片化

新渠道藍(lán)海，你會發(fā)現(xiàn)，只要行業(yè)內(nèi)出來一個新的渠道，就會有很多cp爭先恐后找資源，這是缺錢嗎？不是，有朋友私下找過我，現(xiàn)在有哪些好的新出來的渠道？現(xiàn)在有預(yù)算不敢跑，他們寧愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道，為什么？太貴了，用戶量上不去，只能去找新的渠道。

小馬宋曾提出這樣一個概念：流量的本質(zhì)是用戶的時間，所以流量其實就等于用戶數(shù)與用戶使用時間相乘。互聯(lián)網(wǎng)流量入口開始越來多了，所以，超級App基于用戶流量成本，也在不斷探求變現(xiàn)之路，這就對App推廣而言，流量分發(fā)不再局限傳統(tǒng)的應(yīng)用商店和微博等社交類信息流，或者是像WiFi萬能鑰匙以信息流為主超級App，「直播」、「網(wǎng)紅」、「個人IP」也在漸漸進(jìn)入推廣人的視野，畢竟，相對于品牌廣告，這些對于追求App推廣這種效果類，是很好的。

但是，雖然渠道很多，在這里提醒一點(diǎn)的就是，切忌投放短期成本較高就馬上停掉這種情況，對于多數(shù)渠道需要一個優(yōu)化周期，至于優(yōu)化操作技巧，后面的文章為大家分享。

3、資本市場的變化

當(dāng)然，融資不是大多數(shù)的，中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的高潮不會再度涌現(xiàn)，而且經(jīng)過前面的創(chuàng)業(yè)者墊坑，有些資本會毅然決然地放棄一些行業(yè)，比如社交，比如O2O，創(chuàng)業(yè)者和投資人也越來越聰明，所以我們很難再去看到一家O2O創(chuàng)業(yè)公司還能拿到幾千萬的投資，也很難再去看到一個靠寫公眾號就能被資本青睞這樣的事情發(fā)生了，該被驗證的行業(yè)也都已經(jīng)驗證，直播、智能硬件、VR/AR、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這些在2016年年初炒得火熱的代名詞也終將冷下來，在大多數(shù)不能靠著短期商業(yè)變現(xiàn)和沒有資本支撐產(chǎn)品，何來推廣預(yù)算呢？

4、同類競品

在這個話題上，我舉一個例子：

我在縣城高中的時候，學(xué)校附近只有一個網(wǎng)吧，離學(xué)校不算遠(yuǎn)，那個時候，上網(wǎng)還需要辦網(wǎng)卡，網(wǎng)吧老板為了讓更多的人自己辦張網(wǎng)卡（一張10快錢），就對網(wǎng)卡做限制登陸QQ號，一張網(wǎng)卡登錄QQ多了就不能用了（因為那個時候上網(wǎng)很多人都是奔著聊QQ呀，偷偷菜），而且網(wǎng)吧環(huán)境很不好；后來，距離學(xué)校比較遠(yuǎn)的地方又開了一家網(wǎng)吧，在價格相等的情況下，網(wǎng)吧老板對一張網(wǎng)卡上網(wǎng)可以登陸的QQ號沒有限制這樣的服務(wù)，吸引了很多學(xué)生用戶。

第一家網(wǎng)吧老板聽著坐不住了，于是，不僅環(huán)境搞好了，也對登陸QQ個數(shù)取消限制

再后來，后開的網(wǎng)吧老板用自己的面包車提供接送服務(wù)，上網(wǎng)免費(fèi)車接車送

........

諸如此類。

一個行業(yè)，一個地區(qū)出現(xiàn)兩家相同企業(yè)，就會勢必有一場爭奪戰(zhàn)，更何況現(xiàn)在一個自行車在中國都能出現(xiàn)50多家的共享單車，免費(fèi)騎行都是常態(tài)，還搞什么價格補(bǔ)貼戰(zhàn)，市場的競爭是對么殘酷，對推廣人可能明天減少的是預(yù)算，對創(chuàng)業(yè)者來說，明天或許就是最后一天，也珍惜你的boss，相比你的預(yù)算降低，他們才是每天如履薄冰。

5、用戶產(chǎn)品的可替代性

接著上一條，有同類產(chǎn)品會有競爭，同時，也就意味著有替代。

不過你也不用擔(dān)心，因為慢慢的你就會發(fā)現(xiàn)：

一部分App會慢慢被淘汰，創(chuàng)業(yè)者只有做好有價值產(chǎn)品才能真正留住用戶，那些真正為用戶考慮，能夠真正解決用戶高頻痛點(diǎn)的產(chǎn)品才是用戶想要的，用戶才會認(rèn)可并且持續(xù)買單，如果你正在負(fù)責(zé)的是這種產(chǎn)品，那么，恭喜你，你的好日子一定回來的，屆時，產(chǎn)品在經(jīng)歷快速發(fā)展期這個過程會被用戶認(rèn)可，最后真正在市場上站穩(wěn)腳跟，因為用戶口碑、因為品牌效應(yīng)，到后來你的推廣會越來越好做。

最后

從幾個方面總結(jié)一下推廣越來越難的現(xiàn)象：