導讀
線上活動
什么是線上活動
先問度娘:
“線上活動是指依托于網絡的,在網絡上發起,并全部或絕大部分在網絡上進行的活動,于網絡上發布活動信息,募集活動人員,在網絡上進行活動的流程。”
理清思路
線上活動的策劃案分為兩塊,創意案和執行案。
兩者既有聯系又有較大的區別。創意案是執行案的基礎,創意案只需要展示出活動的基本思路丶想法,而執行案則需詳盡的展示出活動的細節。
a、活動創意案
活動創意案要求簡單明了、不需要很多的內容,但是要把活動的創意展示出來。
一般來一個活動創意案會有2——3個創意可供選擇。
創意案的框架比較簡單,一般來說分為兩個部分,
創意來源(引子),活動基本內容。說清楚兩點即可。
創意來源 :
即活動的靈感,如果能結合時下的熱點則更好。
活動基本內容:
說清楚活動的主題,時間,在哪個平臺做,以怎樣的方式去做即可。
b、活動執行案
活動執行案是在確定了活動創意案之后進行的,有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的,盡管如此,即使沒有創意案,做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容,否則會浪費策劃大量的時間。
活動執行案是非常考一個策劃的功底的,在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質:
網感:
對互聯網要有一定的了解,特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。
創意:
活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些,所以一個線上活動能否成功,需要一個好的創意。
系統思維:
活動從創意到執行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況,需要用系統性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。
溝通表達能力:
一個活動從創意到執行,往往需要與不同的部門接觸、溝通,想讓活動朝你希望的方向發展,那就必須主動表達、主動溝通。注意,一定是主動。
細化方案
一、活動目的
是為了增加下載量,平臺活躍度,還是品牌傳播度?
目的之間互相補充,但找到側重點,需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節,才能達到活動的效果。
二、活動誘導
1、話題情感引導,照片評選、參與感。
比如微博。
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2、物質獎項設置:
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激,小獎不斷”,可以用一個大獎做為誘餌,然后每天或一段時間出現小獎,但一定要有持續性,否則用戶的參與熱情會降低。
獎品:
a、與品牌相關,定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的:
充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。
三丶 活動形式
創意、有趣、參與成本低。
選擇好活動平臺后,要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。
線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發、有獎征集、網上評選、注冊送券等等,細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創新。
1、市場分析
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述,如果能有詳實的數據做支撐
2、活動主題
活動主題一定要簡單,有誘惑力。
解決一個用戶的困惑:這個活動是關于什么的,我為什么要參加?
3、活動時間
即活動開展的時間,線上活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,建議15天內完成
4、 活動平臺
活動平臺的選擇至關重要,決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺:
自家的App,Wap頁面,微信、微博等。
優點是形式多樣,可以根據自己的需求去開發功能,也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業無法操作),推廣費用較高。
大眾平臺:
如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。
優點是可以利用平臺本身的資源進行推廣,無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
四丶 活動推廣
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶
市場推廣大體分為兩個方面,站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。
站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括
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