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互聯網下半場，移動APP如何快速變現（二）！
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7年前
【作者丨老虎】
【編輯丨善小花】
上一篇文章就應用分發做了詳細介紹，本篇文章重點介紹廣告變現這塊。在分析前，先簡單說下我對廣告的定義。很多同學會將廣告理解成平面廣告、電視廣告那些傳統廣告，廣告的范圍的確很廣。本文分析的廣告指的是移動端廣告，除應用分發外的盈利方式，我都劃歸到廣告收益里面了。
廣告的類型有哪些？
新聞。
廣告聯盟。
電商。
小眾類型廣告。
具體分析如下。
新聞。這里的新聞指的以新聞頁面為載體，按照新聞頁面訪問量來收費的廣告形式。這是目前很多中小開發者比較喜歡的一種變現方式，簡單直接，而且有第三方數據后臺，不扣量，結算靠譜。新聞CPC目前主流的合作方式有兩種，一種是單個新聞鏈接的合作，另外一種是新聞聚合頁面的合作。
兩種合作的方式各有利弊。單個新聞鏈接適合推送，要單獨安排運營同學挑選出當天最新吸引眼球的新聞進行推送，人力成本較高，但是點擊率會比較高。做這種新聞的CP數量不多，感覺像是一個未知大陸一樣，知道的人不多。
我們曾經專門開拓過一些這樣的客戶，他們做的頁面質量和收益水平參差不齊，大部分都無法保證ROI，很多鏈接測試個1~2萬的UV后，就暫停了。原因到不是用戶真實性的問題，而是頁面廣告收益較低，回不了本。不過有一兩家做的比較好的，這就需要商務同學仔細甄別篩選咯。就像我們產品上線，鋪渠道一樣，30+的渠道，哪家質量好呢？真的只有親自跑過一遍才完全的知曉，適合自己的才是最優的。
另外一種新聞聚合頁面的合作方式適合有一定用戶量的APP。接這種廣告，需要單獨為這種的新聞頁面留入口，我們是在用戶管理頁面預留了H5入口，接入了這種新聞后，配置進去，用戶在管理頁面，看到了這個新聞鏈接，一般是**頭條的字樣，點擊后，就會產品轉化。如果本身APP量級少的情況下，這塊收益其實就不大了。
還有一種方式是在一級欄目開發一個新聞的入口，訪問率會高很多。這個就要權衡利弊了，一旦用戶體驗不好，就可能會影響到我們自己APP的留存。而我們也是參考了一些牛掰的APP后，才決定要這樣做的。像獵豹清理大師、360安全衛士和wifi萬能鑰匙在一級菜單都有一個新聞的入口。在我們沒有實力開發自己的新聞前，是可以接入這種新聞來合作的，合作的本質就是通過給對方新聞倒流量，來變現。
廣告聯盟。聯盟廣告指的是有海量廣告主的廣告平臺，騰訊的廣點通、百度的百度聯盟以及一些小的聯盟平臺。很有趣的一點是，廣點通和百度的廣告平臺網址都是ssp開頭的，SSP的意思是：媒體服務平臺。又漲知識了吧。
廣點通的廣告是以下載為主，用戶點擊廣告后，開始下載APP，點擊單價較低，8分錢左右一個點擊，點擊率很高，可以去到2%~5%的樣子。百度的廣告以傳統廣告為主，也有下載廣告。傳統廣告的單價較高，1~2塊錢一個點擊，下載廣告的單價較低，不過也比廣點通的高些。根據我們實際測試發現，百度聯盟的廣告展示什么類型的廣告是根據賬戶的質量來的，如果百度對我們賬戶的評級較低，那么就很難展示單價高的傳統廣告了。影響賬戶的質量的數據指標，據我分析有：點擊率，展現量和數據的穩定性。
曾經就發生過，因為我們服務器出現故障，廣告展現不出來，當日收益出現大幅波動，待服務器修復好之后的那段時間，廣告的單價一直起不來，每天損失好幾千塊錢吶！
有些同學可能會好奇了，既然百度的單價高，那就跑百度的好了，為什么還要跑廣點通的呢？這個就要看eCPM（千次展示收益）了，百度雖然單價高，但是點擊率超低的，0.5%的樣子。算下來，eCPM百度和廣點通大概是持平的。不過有個經驗大家可以記住下，banner廣告適合跑百度的，插屏適合跑廣點通的。另外接這些平臺的廣告是要接SDK的，需要去對方的后臺申請廣告接口和廣告類型。
小平臺的聯盟我們也接過，收益嘛，呵呵。總感覺小平臺的廣告填充不靠譜，不管怎么刷都是那幾個廣告，收益自然起不來了。所以我建議小平臺的廣告可以作為補充，不作為重點。
我們在接這些廣告聯盟時，還有一個疑問，自己的商務是有能力去接到下載和點擊廣告的，為什么要接第三方的聯盟廣告呢？不管是百度還是廣點通給的點擊單價明顯要低于我們自己接入的。這個就涉及到效率的問題了。同樣是根據eCPM來算，核算后發現，因為填充不夠充分，跑自己的廣告，eCPM也就1~2塊的樣子，而第三方可以做到6~10塊哦。
電商廣告。顧名思義，意思就是賣商品的廣告鏈接。這種廣告鏈接多是手機、皮帶、佛牌、內褲等等。其實都不是很正規的產品，我們都知道，普通的商品利潤也就10~20個點，這些利潤是不足以支撐起他的廣告費用的，所以能投這種廣告的一般都是不太正規的商品，也就是利潤率超高的，高到離譜。我們很多人可能都有見到過這種廣告吧，在wifi類的、新聞類的APP里面很容易刷出來這種廣告。
這種廣告考核的就是訂單率，就比如有1萬的訪問用戶，實際有效訂單量是多少，如果效果差的話，就會停止合作。這樣廣告主最喜歡的入口APP內的固定入口，比如信息流的廣告位，內嵌的電商入口等。如果是push的方式去推廣，一定要篩選好人群。三線四線的用戶認知相對較低，訂單率會好一些。就比如手機來講，你會的相信一千多塊錢可以買到蘋果7嗎？機智的我肯定不會相信，但是不能排除別人不信。之前就有一個朋友來找我說，在網上看到一個蘋果7，特便宜，就幾百塊錢，問我怎么樣？當然是不能買啦！
我們在群里看到的電商廣告多為二手販子，即使讓商務去挖掘這樣的廣告，也很難找到一手的，真是深藏不露哇。為什么呢？佛曰不可說也。其實那個廣告頁面上會有聯系方式的，如果上面留的是手機號，那么可以判斷這是個人做的，賺一波就走的那種。之前還有用戶投訴到我們這里，感覺這樣做不太好。如果不完全以盈利為目的的話，建議不要接這樣的廣告。
小眾產品廣告。舉個例子，像算命的、起名字的、生肖的、奪寶的這些。并不是很常見，是周期性的投放。算命的一般是年前投放的較多，用戶留了個人信息后，會告訴你第二年的運勢，想看明細的話，就要支付寶付款了。類似花錢讓人解簽一樣，我們跑過一些，總體效果不太好。算是小眾產品吧，不是主流。
廣告的展現形式有哪些？
Banner。
信息流。
通知欄。
插屏。
全屏。
懸浮。
Banner。廣告的主要表現形式，在PC端照搬來的。不論是應用還是單機產品，都可以在里面找到banner廣告的身影。由于移動端和PC端在物理屬性上的差異，banner的廣告在移動端上的效果比PC端差很多。我們應用市場最開始也參照大眾的做法，做了banner廣告位。跑下來的話，點擊率也就1%的樣子，遠遠不及同樣位置icon的點擊。Icon點擊后會直接下載，而banner點擊后是進入落地頁，中間即使在加上一個10%的轉化，嘖嘖，那數據也是慘的沒法看了。因此很多的APP都取消了banner的廣告位。
對于大多數APP開發者來講，數據分析都做不到這樣細致，于是我們依然能看到很多APP里面有banner的位置。這個也是根據產品類型來的，單機游戲如果不做計費，banner廣告依然是他們最主要的變現方式了。
不過后期由于后期接入了百度聯盟的廣告，我們又在其他入口增加了banner廣告，為什么呢？因為聯盟的banner廣告點擊就有收益。聰明的運營，是可以想辦法來引導用戶來點擊的。只要點擊率不太高的話，就不會有封號的風險的。
很重要的一點一定要記住，如果我們跑得廣告點擊率高出正常范圍很多，就會有被暫停、封號的風險，封號的意思是什么呢？就是跑的廣告費用一分錢都結算不到了。
信息流。信息流是目前效果最好的廣告形式，同時也是被驗證為是APP變現最有效的形式了。從百度、騰訊、360都開始重兵布陣信息流可見一斑。信息流廣告最知名的案例就是微信朋友圈廣告了。想必大家還記得朋友圈第一條信息流廣告寶馬、vivo和可樂吧，人家不要可樂，人家想看寶馬！
信息流廣告的優勢，首先對用戶的騷擾最小，融合到信息中去，不仔細看，幾乎分辨不出來這是廣告。為了避免對用戶造成誤導，工商總局要求，所有的廣告必須帶有“廣告”字樣。這樣的要求，對我們做運營的同學也是有幫助的，尤其是做廣告分析的時候，就可以根據這點來區分出哪些是廣告，哪些是信息。其次點擊率和轉化率很高，其點擊率是banner的2倍以上。目前信息流廣告平臺規模較大的有：智匯推、廣點通、今日頭條、扶翼等。
通知欄：通過push的方式來推送廣告，在手機的通知欄展現。用戶點擊即跳轉到落地頁。通知欄廣告的點擊率在1%~5%左右，日活較少的產品，就不太適合推送了，比如日活5萬的APP，點擊率1%來算，打開的用戶是500個，按照一個用戶3分錢來算，也就是15塊錢。
push的操作可以在自己的后臺或者第三方平臺來做，我們就是后臺加友盟的2種方式。我建議用友盟的推送，比較穩定，送達時間快。而且支持預設，劃分標簽用戶精準推送。我們一般都是全部推送的，畢竟精準推送的量級要少些，轉化效果也不好評估。
插屏和全屏。點擊率比信息流廣告還要高的廣告形式。到不是廣告做的多吸引人，而是廣告的面積大，很多用戶誤點擊就進去了。插屏的點擊率可以到5%，全屏的點擊率可以到20%，厲害吧。對于那種迫切需要變現的產品，就可以考慮這種廣告形式了，用戶任何一個行為，比如左滑、點擊某個按鈕都可以設置為觸發插屏廣告，那收益絕對漲的老快了，當然流失也肯定老快了。
我曾經還見過H5的新聞頁面里面彈插屏廣告，那體驗真讓人有種分分鐘摔手機的沖動。這種廣告形式，還是某知名大廠研發出來的呢。
懸浮。這個是殺手锏似的廣告形式，點擊率高到離譜，體驗差到極致。同樣是某知名大廠研發出來的廣告形式，后來內測了幾天就下掉了，我推測是影響到了頁面其他廣告的收益了，不過對于急切變現的開發者來說，這個倒是可以嘗試下。
廣告的接入形式有哪些？
SDK。
API。
H5鏈接。
SDK。接大平臺和廣告平臺需要的，開發周期久，不便于調整。除非是穩定、長期合作的平臺，否則最好不要接入。
API。體驗較好，接入方便。但是會有量級的要求。一般很難申請到。我猜測是廣告的需求未完全釋放出來，過段時間，需求量大增時，api的接入流程化一完善，這塊接入就會方便很多了。
H5。目前比較靈活和主流的方式了。百度內容聯盟申請到后，也是一個H5鏈接。包括新聞也都是H5的鏈接形式，船小好掉頭，一旦這個鏈接效果不好，可以立刻換鏈接。單個新聞鏈接都是H5的形式，有時候，對方會一次性給到20多個鏈接來讓我們導量。都是在網上扒的誘惑性文章，男性都喜歡看，你懂的。之前我推送的誘惑性新聞，一到后半夜，那個單個用戶瀏覽頁面量就暴漲，剛性需求嘛。
以上是目前我了解到的廣告變現的所有方式了，未來一定還會有更多新的盈利方式被發明出來，大家多聽，多看，多嘗試，變現其實也是一個很簡單的事情了。
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