大家好，我是拔刀劉，好久不見了，我的資料已經上線到姑婆圈哦。有想加入姑婆圈的親，直接聯系姑婆運營就可以啦。

最近在一家創業公司搬磚，忙成狗了，不過從零做到百萬用戶的感覺還是很爽的，哈哈~不吹牛逼了，今天有空跟大家嘮嘮ASO的那些事兒。

ASO大家都知道是指應用商店的搜索優化，對于創業型公司，ASO可能是為數不多小投入大產出的推廣手段。據豌豆莢的官方數據表明，65%的分發量都是來自于搜索，對于中國用戶而言，這個經驗數據應該在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的應用覆蓋足夠多的熱詞，并且排名靠前，帶來的用戶還是非常可觀的。

那么做ASO優化無非有兩個目的：

1，通過覆蓋熱詞，排名靠前，帶來更多的自然用戶。

一般排名前三位會瓜分這個熱詞70%以上流量，所以我們目標就是進入熱詞搜索排名前三位；

2，更多的品牌曝光。

排名靠前自然有更多的曝光機會，這對于需要融資的創業團隊而言，也可以講一個好的故事。

安卓的商店比較多，有的商店后臺提供提交關鍵詞的功能，有的則不能；有的在應用描述中的文字有權重，有的沒有。

整體優化思路為：覆蓋熱詞+優化下載量+優化評論

覆蓋熱詞這塊，后臺提交關鍵詞的權重一般比較大，所以重點找一些流量高、競爭難度低的詞放在這塊，流量大小可以參考搜索熱詞的熱度（后邊會細說）、百度指數等。

當然，如果應用描述中的文字要是有權重的話，發揮的余地更大一些，不必拘泥于后臺提交關鍵詞字數的限制。

據拔刀不完全統計，安卓這塊應用商店產品描述中有權重的商店有：豌豆莢、360、安卓市場、小米等。

下載量和評論優化方面，價格相對透明，評論一般1元一條。下載量根據各商店不同，價格有些差別，一般都是幾十塊錢一萬下載量這樣。

如果要保證ASO效果的話，下載量建議持續做，至于一次做多少量，能達到效果，還得大家自己摸索哈，也歡迎和我探討。效果驗證可以通過酷傳（http://www.coolchuan.com）的應用監控功能查看。

由于IOS系統推廣途徑比較單一，所以現在APP做Appstore優化的比較多。

整體優化思路為： 覆蓋熱詞+搜索下載激活+優化評論

目前主要分為兩個流派：

2，積分墻流

原理就是通過做任務，讓用戶搜索熱詞，找到你的應用，下載安裝激活。采購積分墻的量，優先采購微信積分墻的量，防作弊做的比較好，比如你傳統積分墻需要采購8000的量做到第一，可能微信積分墻只需要采購5000的量就可以達到。

總的來說技術流和積分墻流應該是相輔相成的，首先你得保證覆蓋這個熱詞，用戶才能通過搜索關鍵詞來找到你，做任務：搜索-下載-激活。如果你想做的熱詞都搜不到你，那通過積分墻流實現ASO就無從談起了，一般來說排名10名以內的詞有通過積分墻流優化到第一的可能。

另外還有一種玩法是“分包”。原理是主包換皮上線一批全新的app，一個app只能寫100個字符的關鍵詞，那么N個App就可以寫N*100個字符的關鍵詞，不同app推廣不同的關鍵詞，最終通過應用內彈窗或者廣告位的形式，使分包的用戶升級到主包上。

按照慣例，干貨一般都留在最后。

我們知道了ASO的優化思路，那么該如何選擇熱詞呢？主要兩個方面考慮，要選擇流量大、并且競爭難度小的熱詞來做。

1，如何選擇流量大的熱詞

衡量流量大小，可以通過搜索詞熱度（熱度可以通過appying的app熱度查詢http://tools.appying.com/apphot.html查看）來看，比如熱詞A熱度為5000，熱詞B熱度為7000，那么熱詞B流量更大。

另外選定了一些主詞后，在appstore搜索這個詞，下拉聯想詞中的詞也很有參考價值。也可以輔助百度指數來驗證流量大小，不細說了，web端搜索行為和移動端還是有一些差別的。

2，如何選擇競爭難度小的熱詞

競爭難度大小，就得看商務人員對整個行業競品的了解程度了，需要你每天觀察各個積分墻上競品都在瘋狂做哪些詞，盡量避開這些熱詞，優先選擇競爭難度小的詞來做。

驗證效果可以通過appannie，和asou最新推出的ASO指數來驗證，指數越高說明ASO做的越好。

另外asou的“asou趨勢-搜索排行“可以看到各個分類中的熱詞分布，對于優化關鍵詞也有一些幫助，有興趣的可以研究一下。一般優化上去的熱詞，在沒有競品競爭的情況下，排名一般不會有太大波動，可謂一勞永逸吧。

如果有哪位朋友知道有什么工具可以查看app覆蓋的全部熱詞及排名情況，也請加拔刀微信聊聊哈（微信姑婆，找她要哈）。最后，拔刀祝愿大家都能少走一些彎路，用戶量大大滴。