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2015年廣點通推廣必備：廣點通推廣前五部曲，你準備好了嗎？

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9年前

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（作者姑婆）去年末，姑婆寫了第一篇關于廣點通的第一篇文章—《碉堡的廣點通運營經驗，99%的人必看，1%的人不看后悔》（在姑婆后臺回復數字17即可查看文章），深受大家喜愛，充分反映出大家對廣點通運營經驗的渴求。今天，姑婆回過頭來給大家細致的講講廣點通推廣的準備工作。

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去年末，姑婆寫了第一篇關于廣點通的第一篇文章—《碉堡的廣點通運營經驗，99%的人必看，1%的人不看后悔》（在姑婆后臺回復數字17即可查看文章），深受大家喜愛，充分反映出大家對廣點通運營經驗的渴求。今天，姑婆回過頭來給大家細致的講講廣點通推廣的準備工作。

各大應用分發市場流量紅利期已過，投入翻倍，增量卻不明顯，引得無數CP折腰而問：流量都去哪兒了？Facebook試水信息流廣告成功，使得更多人關注這一廣告形式，縱觀國內，廣點通算是在QQ空間中嘗試信息流廣告最成功的了。凡事預則立，不預則廢。做渠道也一樣，做廣點通之前需要準備以下五個方面：

一

廣點通是什么？

1，定義

廣點通是基于騰訊大社交網絡體系的效果廣告平臺。通過廣點通，廣告主可以在QQ空間、QQ客戶端、手機QQ空間、手機QQ、微信、QQ音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等平臺投放廣告，進行產品推廣。

2、流量來源

QQ、手機QQ、微信、QQ空間、手機QQ空間、QQ音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等騰訊內部來源以及部分外部流量來源。流量來源決定了流量質量（用戶屬性，購買力等）。

3、系統覆蓋

Android，iOS。

4、廣告形式

廣告形式包括Banner廣告、插屏廣告、開屏廣告、應用墻、信息流廣告等諸多種類。重點說下信息流廣告。信息流廣告就是以不打擾用戶體驗為前提，在用戶查看好友動態中插播的推廣信息，屬于原生廣告之一。其優勢就在于廣告形式自然、更易于用戶接受，廣告轉化率也就更高。

5、收費形式

CPC和CPM。為了更好地提高廣告的轉化效果，便于廣告主控制廣告的轉化成本，也為了體現廣點通的數據優勢和技術實力，廣點通支持全面的計價模式，包括傳統的CPM/CPC，也提供CPA的廣告模式和競價能力。

二

廣點通有哪些特點？

1、海量

廣點通背后它的大平臺，是8億多的QQ活躍用戶，6.26億的QQ空間活躍用戶，這還包括開放平臺、微信上幾億的用戶，不光是用戶多，用戶的活躍度非常高。

2、精準

依靠騰訊龐大的數據庫，通過多維度訪客定向技術，幫助廣告主精準鎖定目標用戶。

三

廣點通的優化要素是哪些？

影響效果的因素主要是三個：出價，素材和定向。

出價影響流量的數量，定向和素材都會影響點擊率和轉化率。關于這3者的關系，大家可以看上篇文章（在姑婆后臺回復數字17即可查看文章），此處不再贅述。廣點通的優化也基本上圍繞這3點進行。

1，關于出價

出價怎么出，有什么需要注意的。比如出價的時間選擇，避開高峰期之類的，比如出價多少的考慮。這里面有個過程，要慢慢摸索出來。另外，出價的時候要考慮自己可以接受的成本以及對應的目標值。

2，關于定向

商業興趣定向：通過對QQ群、廣告點擊和APP等用戶行為數據的挖掘分析，廣點通實現了商業興趣定向，覆蓋8億QQ用戶，開放17個一級行業和103個二級行業。

關鍵詞定向：采用機器學習的挖掘方法和關鍵詞抽取技術，實現了關鍵詞定向，滿足廣告主更細粒度的定向需求。

APP行為定向：APP行為定向是在指定時間內，根據人群在某個APP或某類APP的行為（付費和活躍）來定向目標人群的一種定向技術。

3，關于素材

素材影響質量度，影響素材的因素包括文案、創意、尺寸、顏色等等，需要不斷嘗試，根據數據效果來優化。

四

廣點通推廣運營哪家強？

所有的渠道推廣都一樣，搞清楚哪些廣告主做的比較好，做的比較好的肯定有自己的經驗。

比如選擇靠譜的代理，比如優化團隊厲害等等。那么我們需要去跟他們取經，這樣我們可以避免走彎路，少交點學費。當然，人家是否愿意跟你說實話，愿意說多少，就看你的商務能力了。

這里姑婆給出四點操作步驟供各位看官參考：

1，看看哪些家在投廣告，推的是H5還是APP，安卓還是iOS，素材怎么做的，預計一天多少量，做一個表格出來。

2，開始和他們聊，取經。這時候上面那個表格的作用就顯示出來了，你有了準備和別人聊起來也方便，至少別人不會覺得你啥都不懂。

3，把每家的情況記錄下來，做個表格，再找他們同類的產品去問問，比較兼聽則明。

4，找廣點通負責的運營的人聊，看看站在他們角度，有啥經驗和建議。

做完這幾步，相信您都了解的差不多了，也為日后選哪家代理合作奠定了基礎。

五

案例分析

一，產品基本介紹

產品名稱：寶寶樹孕育APP

行業：母嬰-APP

域名：http://www.babytree.com/

目標客戶：處在備孕、孕期、育兒階段的人群

主要優勢與劣勢：

1.功能齊全：孕育知識每日提醒，父母社區交流，專家在線，數十款孕育必備工具一應俱全；

2.知名平臺后盾：寶寶樹網站已經是全球最大的母嬰社區；

3.安裝包大：但由于功能齊全，是同類產品中安裝包最大的（14M）

情況介紹：寶寶樹是全球最大的母嬰社區，一直保有最多的母嬰用戶。自主開發的“寶寶樹孕育”以豐富的功能、權威的育兒信息深受孕育父母的一致好評。在對廣點通和服務商有了一定了解后，選擇了由服務商因特利提供全權投放服務，也就是由因特利提供整體方案策劃與執行，包括人群定向的選擇，廣告位的選擇，出價策略的制定與執行，素材的制作與優化。推廣了一個月以后，寶寶樹很高興的發現廣點通是所有渠道當中量最大、用戶質量最好的渠道，很快專門制訂了年度預算，并重新設定了全年推廣目標。可以說，廣點通渠道推廣的成功，為“寶寶樹孕育”這款APP在今年用戶的迅速增長提供了有力的支持。

二、需求分析

1、推廣目的

激活：刺激處在備孕、懷孕和育兒階段的用戶下載、激活此款APP

2、效果衡量標準和具體期望

安卓端日激活量不低于15000，最好超過50000；次日留存率不低于60%

三、解決方案

1、每日預算

無上限

2、廣告位及廣告形式：

移動端：信息流1000x560

3，定向設置

女性，處在備孕、懷孕、育兒階段，wifi聯網方式