手游運營和推廣一直都是游戲行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，游戲紅海格局已逐漸成型，玩法同質(zhì)化內(nèi)容同質(zhì)化也成了手游普適性的通病，不管是高品質(zhì)游戲或是一般品質(zhì)游戲，在競爭日益激烈的大環(huán)境下，都會開源節(jié)流，能低成本地獲取有效用戶成了游戲廠商在市場中突圍的首要條件。成功的廠商都善于在各種各樣的推廣方式，多樣化的渠道組合中找到最優(yōu)化的組合方式，讓自己的產(chǎn)品贏在起跑線上。fish結(jié)合自身工作經(jīng)驗將在下文中詳解手游常見推廣方式及渠道數(shù)據(jù)分析的側(cè)重點。

一，手游常見市場推廣方式

1.直接購買導(dǎo)量，這個方式效果直接了當(dāng)，直接導(dǎo)量的途徑可以快速為產(chǎn)品引入用戶，一般有積分墻，網(wǎng)盟，第三方應(yīng)用市場，預(yù)裝，刷機，edm（電子郵件營銷），sms（短信營銷）等。主要采用CPC/CPA計費結(jié)算方式。

注：cpc（cost per click）按點擊付費

cpa（cost per action）按行動付費，包括cpd（cost per download）下載，cpa（cost per active）激活，cpr（cost per register）注冊，cpl（cost per login）登陸

2.渠道聯(lián)運，第三方應(yīng)用市場，硬件廠商聯(lián)運資源和越獄及android渠道聯(lián)運。主要采用cps計費分成。

注：cps（cost per sale）按銷售額分成

3.市場曝光，主要移動端游戲垂直app，移動視頻，pc端游戲垂直門戶等媒體廣告投放，以banner，視頻廣告，彈窗，貼片等形式呈現(xiàn)。一般采用cpm，cpt計費。

注：cpt（cost per time）按時間計費

cpm（cost per thousand impressions）按千次曝光計費

4.軟性推廣，主要通過相關(guān)游戲媒體，社交媒體，發(fā)布pr公關(guān)，軟文，話題

二，渠道數(shù)據(jù)分析關(guān)注點：一個用戶從看到游戲到最后成為游戲的玩家要大致關(guān)注以下環(huán)節(jié)：

曝光—點擊—下載—安裝—激活—登陸

1.曝光—點擊環(huán)節(jié)

直接跳轉(zhuǎn)至下載地址，開始下載客戶端，主要受展示位置，icon，廣告素材，游戲名稱等影響，可以在游戲封測/公測過程中，找些積分墻或聯(lián)盟的量對各影響因素做a/b test；跳轉(zhuǎn)至游戲簡介，游戲詳情或官網(wǎng)引導(dǎo)頁面，點擊下載按鈕或二維碼掃描（包括pc端）開始下載，主要受游戲簡介，游戲截圖，用戶評分評論影響

2.下載—激活環(huán)節(jié)，主要受包大小，安裝速度，下載服務(wù)器環(huán)境影響

3.激活—上線環(huán)節(jié)，主要受客戶端更新機制，更新服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，注冊流程，cg體驗等影響

三，數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化點：

我們通過觀察上文所述各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，對比市場上各個渠道公布的各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率的Benchmark，來確認(rèn)我們的游戲在哪個環(huán)節(jié)可能會存在問題，找到問題后，從以下三個方面入手進(jìn)行優(yōu)化。

1.產(chǎn)品自身細(xì)節(jié)，icon，素材，簡介，注冊體驗，引導(dǎo)

2.技術(shù)改進(jìn)細(xì)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，客戶端更新，機型適配

3.媒體及渠道溝通，媒體公關(guān)異常處理

發(fā)布者: 貓兒          原作者: Fish          來自: Fish

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