來源|劉渝民談推廣  ID:liuyumin3578

作者|劉渝民

昨天我寫的關于一篇2016互聯網市場部組織架構建議得文章發出后，收到了業內一些市場總監的消息，有支持的，亦有反對的。這很正常，我說的不一定都對。

今天想談一談，在11月里，互聯網推廣的一些誤區。

1、很多公司老板只有銷售概念，沒有推廣概念。一上來就希望利潤高于CAC，但很顯然這不現實。你賣大米的，一單賺10元，你能10元帶來一個付費用戶？找人刷單還得給個10塊八塊的。所謂推廣，先打開市場是核心。

2、太過看重推廣，尤其是效果廣告，而忽略了轉化。針對轉化，品牌內容塑造，媒體公關，臨門一腳的促銷，植入感的場景體驗，都是導致購買效果好壞的關鍵。關于這個問題，可以想一想，傳統商超是如何設計好轉化環節的。

3、內容和互動能激發消費者的熱情，尤其是能提供持續價值的社群，但硬廣依然是促進銷售的核心手段，因為消費者總是惰性的，需要你做出購買提醒。所以要帶來更多的用戶和銷售額，你依然需要在媒介上花許多功夫，但這并不妨礙我們在社交媒體上花更多的心思去和用戶溝通。

4、關于推廣，過去的思路是占據全部的消費入口，從線下到線上，但隨著消費入口的分散，想要占據全部的入口不現實，效果也不理想。變局在于社交消費入口。

5、大多數企業市場部門過于依賴媒介，從線上到線下廣告，過于強調知名度，即有多少用戶看到了我，但忽略了新形勢下的內容營銷。所以我在昨天的市場部組織架構建議建立以市場營銷組為核心，并增加新媒體組的新的市場架構，這樣能讓媒介的硬廣和內容營銷的軟廣達成一致性，即從營銷的起點——品牌出發。

6、一般企業認為運營是運營部門的事，實際上在市場的概念里，基于社群的用戶運營對提高產品知名度和忠誠度都有很大幫助，譬如找到關鍵影響人，如KOL，大V，活躍粉絲，拉近用戶認同感。

總結來說，市場的核心分為三部分：

1、推廣

以媒介小組為主要執行方，商務小組和新媒體小組為輔，以市場營銷小組為核心發起方與決策方。

2、轉化

以市場營銷小組為主要執行方，尤其是媒體公關，產品包裝，活動促銷為主，以媒介小組、商務小組、設計小組、數據小組為輔。

3、品牌

以市場營銷小組和新媒體小組為主，主要通過內容營銷，社交傳播、品牌公關等手段來構建品牌力量，激發消費者的參與和熱情。

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