來源|友盟數據運營舍  ID:umengcom

作者|@德普船長

 

ASO大致有兩種方法：Keyword Optimization(包含：選詞、詞排名、轉化率)和Asset Optimization即app其它屬性的優化(圖標、截圖、描述等，通過a/b測試)。我首先將基于一些統計數據規律，講解ASO優化的數據。

 

一.統計數據分析

 

App Store分發量分布：搜索、榜單、推薦位、外部導量。65%以上來源于搜索(蘋果官方數據)，剩下的分發量中至少一半來源于榜單，未上榜且無外部導流的app，搜索是前期唯一的曝光入口。

 

搜索中的流量細分：

 

1.精準品牌詞分發量占比70-80%（如：微信、QQ、淘寶等），非指向性特征詞（泛需求詞）占比20-30%（如：音樂、游戲、漫畫、瀏覽器、視頻等），所以選詞需要注意。

 

 

2.二八定律起主導作用而非長尾效應

 

①需求日益集中在少量app上面，80%以上的僵尸應用即活躍度極低

 

②各個app是一座信息的孤島，對外所展現的只是一個app的名字，不利于信息的傳播和搜索

 

影響搜索關鍵詞的轉化率因素：

 

關鍵詞與app的相關性、icon圖標、截圖、描述等等。

 

      其中關鍵詞方面，轉化率：精準品牌詞 > 特征詞 > 相關熱門其它品牌詞 > 不相關詞。

APP名稱、圖標、描述、配圖、用戶評價等這些屬性現在變得更加重要了，在未來蘋果可能開啟搜索廣告，那么依據就是這些，因此霸氣的名字，好看的圖標，吸引人的關鍵描述。

 

9個點詳細向大家介紹一下：

 

名稱：名稱是個很重要的點，它占的權重比較大，title可以改，可以適當加一些關聯詞。

 

關鍵詞和標簽：這主要在于怎么把關鍵詞剔出來–排序羅列一下關鍵詞，看看比重，添加一些跟APP有關的關聯詞。

 

應用描述：描述的前80個字很重要，可以吸引用戶了解自己的產品，產生下載。關鍵在于要有好的文筆把描述用順口的言辭串起來表達。

 

應用圖標：APP的圖標要獨特，最好是讓人過目不忘，配色，圖案，都是需要仔細斟酌的，這個比較考驗設計。

 

應用截圖、視頻：有的APP截圖和視頻很隨意，其實截圖和視頻是可以很直觀的讓用戶了解自己的產品，吸引用戶來使用的。所以要好好利用它。首先截圖要好看美觀，有吸引力，把自己的特點展示出來配合文字解釋，或者對一些特色點加一些醒目的東西突出出來。視頻也差不多，震撼人心，或抓住人的感情心理。但不要忘記，這一切具體還是要根據APP的自身的性質來。

 

用戶評價：這個比較不好控制，日活在10W以上的情況下，可以做選擇性提示讓活躍的用戶打好評，因為他們算是忠實的粉絲了，可以適當給予一些小獎勵。

 

應用安裝量：這個東西，要么換量，要么砸錢，基本上沒什么辦法。活躍用戶看的是真實的用戶，存留率就要看APP的質量了。

 

分享：分享這塊需要注意一些細節，提高產品體驗，可以設置一些獎勵機制吸引用戶分享，再者就是在打開APP時有個幾秒鐘的展示頁面，那做好一點也是個好的宣傳。

 

      但是不管ASO怎么做，怎么運營宣傳，如果app本身的質量不夠硬，那么也是白搭，所以需要注重宣傳的同時，更要注重APP的自身質量。

 

搜索排序對轉化率的影響：

 

如下圖，橫軸表示搜索排序位置，縱軸表示下載量，平均來看，假設第一個位置的app下載100次，則第三個位置的下載量只有第一個位置下載量的10%不到。整體平均來看，精準詞比例比較大，導致搜索排序對下載量衰減影響很大，特征詞由于用戶需求相對沒有那么明確，這種衰減會小很多。

 

 

蘋果關鍵詞搜索指數統計規律

 

整體分布圖：

 

 

有效關鍵詞分布圖：

 

 

橫軸表示具體的關鍵詞序號，縱軸表示關鍵詞搜索指數，搜索指數大于7000的關鍵詞數量不到1000個。

 

      其次，我從搜索技術的角度分析ASO優化的核心問題。抓住ASO的核心，把一些ASO技巧作為錦上添花用，不要舍本逐末，不要盲目推廣。

 

二.ASO優化的核心問題

 

第一點是搜索引擎解決的問題及解決方法：本質是信息檢索系統、更好地滿足用戶查找信息的需求；搜索引擎在很多場景下面成為信息的入口，讓人更方便地找到想要的東西；通過更好的排序來解決（相關性、權威性、時效性、豐富性、多樣性）；任何搜索引擎都都有優化空間，不論從外部或者內部，有些搜索引擎優化空間大，有些空間有限。

 

第二點是影響Appstore搜索排序的主要因素及主要優化方式：

 

1. 關鍵詞匹配、下載量+近期下載量、搜索關鍵詞后的下載app(點擊調權)、其它因子；

 

2. 目前能做的優化：

a. 關鍵詞上面的優化（標題+100字關鍵詞）：標題權重大于關鍵詞，做好品牌詞及相關擴展，重點關注熱門相關特征詞，適當做一些熱門相關其它品牌詞

b. 量上面的優化的幾個主要途徑：

• 利用自身渠道或者外部流量渠道給產品詳情頁導量以增加基礎權重.

• 利用積分墻任務帶來真實用戶的搜索下載量提升排名.

• 利用機刷操作快速提升熱門關鍵詞排名.

   

 

標題+100字關鍵詞上面優化的技巧：

 

模擬蘋果切詞，設置關鍵詞時盡量不重復以充分利用100字關鍵詞；熱門關鍵詞自帶擴展能力可以提升關鍵詞覆蓋數量；蘋果有自己的中文切詞算法，每個關鍵詞之間都加逗號是多余的；最相關的詞適當往副標題里面放。

 

站在app store搜索工程師的角度看問題，朝著蘋果所鼓勵的方向優化。不管算法如何調整，短期的波動都可以不用太過擔心，這樣才能長久。

 

仔細對比大量的數據，觀察長期的數據趨勢，抱著懷疑的態度來分析問題，通過多個維度分析給出自己的判斷，不輕易根據一兩個現象得出結論，多和業內人一起討論交流，從而不斷提升自己的運營能力。

 

最后講講海外ASO數據。

 

三.海外ASO數據

 

國內競爭較為激烈，海外ASO空間更大，先分享幾個技巧

 

1、挑選搜索指數高、結果數少的相關詞做曝光，蹭量

 

2、海外關鍵詞指數高沒有量的很多，挑選時要注意辨別，排名優化時需要多做幾個

 

3、英文關鍵詞占用字數多、組合性弱，覆蓋數量超過300已經算很多的，所以海外ASO關鍵詞更加關注詞的質量（相關性和排名）而不是數量。

 

每個人看到的每一篇文章收獲不一樣，最重要的還是需要自己動手實踐，這樣才能更好的掌握相應的技巧，也能更加明白理論如何產生的。希望以上的分享能給大家帶來一定的啟發。

 

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。