來源|趙圓圓談廣告  ID:addogking

30萬左右的預算基本上涵蓋了從20萬到80萬，就像買車，20萬相當于是減配版，80萬是頂配版，但最值錢的內(nèi)核部分，價值穩(wěn)定在30萬左右。也就是說對比上一篇，10萬和30萬是跨等級差別，但30萬和80萬仍屬于同一等級，只是質(zhì)量的提升。

如果你每個月能拿出30萬左右的開銷去做廣告，月度毛利至少要超過500萬了，拿風投的錢另說。

月度30萬開銷有幾個特點

• 市場部至少有4個人以上，你不再孤軍作戰(zhàn)。幾個人最好有明確的分工，一個人從頭到尾管一件事，千萬別把一件事拆成幾塊分給幾個人做，這個規(guī)模還無法細分工做流水線。

  
  

• 可以開始找外部資源了，比如設計工作室，中小型廣告公司之類，你付得起10萬以內(nèi)的月費了，但不要把30萬當月費全付出去。

接下來說說怎么花

30萬可以做的廣告宣傳

按照內(nèi)容＋推廣的格式

不錯的短視頻＋小范圍推廣

短視頻主要是拼創(chuàng)意而不是制作，建議多選選視頻博主，編段子的水平不比papi醬差，而趣味性強的短視頻容易引發(fā)自來水擴散。

質(zhì)量一般的廣告片＋小范圍推廣

60萬大概能拍出麥當勞肯德基級別的廣告片，TVC的價格體系快10年沒變化了，所以基本一分價錢一分貨，20萬左右接單的制作TVC水平不會太高，再加上推廣費用，基本上就是普通質(zhì)量效果。但如果你必須做個片子，那么就多花錢在制作上，這樣放著能長期用。

一個微博熱門話題＋某個圈層推廣

微博的廣告產(chǎn)品非常多，比如熱門話題的推廣位、瀑布流推廣位、搜索默認設置、還有粉絲頭條等，可以聯(lián)系微博官方，好好把它的廣告位都搞清楚，這樣能打漂亮的組合拳。當然還可以用上幾個老牌營銷號或段子手號，新號就算了，水分太大。

外包微博微信運營＋5個常用KOL

一家外包微博微信的運營公司，大概費用在3-15萬，主要是寫和做圖，以及內(nèi)容的推廣規(guī)劃，同時還會提供一些KOL采買服務，這個時候建議不要亂買KOL，一不小心錢就沒了，最好固定幾個長期合作，別以為投一次就能打動粉絲，刷臉也得刷幾回才記得住啊，不然你看咪蒙做了那么多廣告，你還記得哪一個嗎？

按照這個內(nèi)容＋推廣的格式，如果增加預算，對應提高的是內(nèi)容質(zhì)量和推廣影響范圍。

如果做完以上，你還能剩下點兒錢，建議做做這些事情

粉絲維護

可以有專人負責回復雙微后臺留言，更正規(guī)快速的的處理投訴，問題對接生產(chǎn)和銷售和研發(fā)，時不時出出總結(jié)報告，這樣大家都能從你的CRM中獲益，才能體現(xiàn)價值啊。

核心粉絲群

定期聚攏一批消費者，發(fā)展為品牌粉絲，維護社群的一些小經(jīng)驗是：設定明確的規(guī)則，盡量少聊天，分享能讓粉絲有收益的內(nèi)容，從知識帖到發(fā)紅包都算是有收益的內(nèi)容。

我曾加入了一個互聯(lián)網(wǎng)金融APP群，群主每天發(fā)各種金融類新聞給大家分享，雖然我們這些窮逼也就看看，不敢買什么對沖、期貨之類，但起碼覺得有所獲益。

優(yōu)化VI

幾萬塊只能找4A公司的美術(shù)接私單，但你肯定沒聽說過哪個著名的LOGO是做私單做出來的，所以別指望能做到朗濤設計那個水平。雖然效果盡量還是要做，畢竟VI是門面，時不時要美化一下，這是一個看顏值的時代。

不建議做什么

不建議買太多的KOL

因為大部分KOL并不是廣告出身，打廣告的水平并不是很高。最好能穩(wěn)定的投放幾個安利類型的博主，類似每月發(fā)工資那種，相當于定期投放了。

不建議投朋友圈廣告

點幾個標簽錢就沒了，而且覆蓋范圍越大反而效果越差，誘導至Html5或者完整視頻要損失7成以上接受者，引流關(guān)注公眾號則效果最差。朋友圈廣告是一個必須起量的廣告位，真不適合現(xiàn)在投。

不建議買熱門APP開屏廣告位

因為這個廣告位還屬于初步試探階段，展示格式和引導流程都還在摸索中，比如微博是跳轉(zhuǎn)外鏈，今日頭條則是短視頻＋完整視屏＋跳轉(zhuǎn)京東，每家模式都不同，而且還都在變，這個費用現(xiàn)在去投，你基本上就是小白鼠。

特別不建議請明星代言

哪怕你的預算接近100萬，簽一個50萬左右的明星，再拿50萬左右做推廣，非常的不劃算，50萬的影視歌星基本上是6線開外了，效果還不如網(wǎng)紅大V之類。

更不建議搞發(fā)布會或者多地的落地活動

因為物料和運費等各種硬體成本非常高，中國現(xiàn)在人工越來越貴了，這點兒錢做完活動還要去擴散消息，幾乎是不可能完成的任務。

還不建議做任何影視劇貼片，節(jié)目貼片，產(chǎn)品贊助等

除了明星劇明星節(jié)目，其他曝光量都太低了，而明星身價飆漲又導致了廣告價格居高不下，今年各大衛(wèi)視的大部分節(jié)目都賣不出去，廣告主任走馬燈的換。

30萬可以做的銷售推廣

有一個基本原則就是：隨大流

幾十萬的預算，你自己要牽頭做個促銷活動，基本沒戲，最好裹挾在大促中湊熱鬧，這就像跑步一樣，大家都往一個方向跑，前面有人給你開路擋風，聚在一起又有氣勢容易引流，千萬不要自己獨辟蹊徑什么的。

電商平臺會自己不斷的搞活動，比如天貓京東的雙十一，618之類，還有逢年過節(jié)的促銷，甚至會出各種奶爸節(jié)、開學季等等，一定要積極參與，錢多就買一級頁面推薦位，錢少就去做湊單贈品之類。

同理商超也會時不時搞活動，積極參加吧，“促銷”是人類商業(yè)活動中近100年最成功的發(fā)明之一。

總結(jié)一下

30萬以上的月推廣預算，你起碼有了相對質(zhì)量穩(wěn)定的微博微信，開始積攢一些質(zhì)量還可以的BGC（brand Generated content），但媒介開銷還顯得捉襟見肘。在銷售端的持續(xù)投入會讓你的曝光率逐步提高，銷量也會慢慢變好。

10萬做推廣屬于屌絲逆襲，隨機概率比較大。30萬是個分水嶺，做好了，品牌就穩(wěn)定了，效果也開始累積，可以為日后大規(guī)模推廣夯實基礎。 

以上，希望對各位有所幫助。

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