蘋果 App Store 的搜索競價廣告在 9 月底上線，ASO100 第一時間對其進行了跟進，并總結了大量干貨，以線下沙龍的形式向開發者分享。到現在已有 1 個月了，ASO100 完成了 3 場高質量的沙龍，也從開發者那里收集了很多有用的信息。我們把這些內容整理成一篇圖文，共 23 個要點，希望能讓開發者更詳細地了解搜索廣告。

蘋果搜索廣告（Search Ads）于 9 月 29 日正式上線美國區。

蘋果在 10 月 28 日的發布會上公布了 iOS 10 的裝機率已經達到了 60%。

如果 Apple ID 的年齡信息在 13 歲以下，其設備不會接收到搜索廣告的展示。

App 在搜索廣告上的展示內容與其在自然搜索排名下的內容相同，開發者不必也不能單獨為搜索廣告設置素材，也無法選擇或設置廣告具體以某種方式展現。

按點擊（Tap）收費，廣告的出價與相關性影響廣告的成本和展示。

搜索廣告會計算每一條 app 的展現分數，展現分數越高，展示優先級就越高；另，所有相關性低的廣告都不被展示。

展現分數=相關性×出價。

這是一個新的數據。App Store 判斷 app 與某條廣告（即某個關鍵詞）的相關程度，以此衡量整條廣告的質量，進而影響展現和價格。

基于「最近競爭者」的出價，超過自己的出價。

參考@SEM 的競價公式：點擊價格=下一名的展現分數/自己的相關性+K

11.這里的展現分數、相關性和 K，都是競價系統的黑盒數據，具體的算法和數值是無法拿到的，只能通過經驗或測試進行判斷或測試。

蘋果為搜索廣告提供了兩種 API：

開發者接入后可以看到某個用戶是從哪個關鍵詞來的，從而實現對每個關鍵詞帶來用戶的后續行為的追蹤。

這個 API 可以幫助開發者或第三方平臺更有效率地管理搜索廣告，實現如批量添加關鍵詞、自動調整出價、生成報告及更多功能。

此時的搜索廣告的市場還不飽和，進入競價的競爭者不多，獲客成本比較低。因此建議進行通投測試，先對不同的關鍵詞進行分組，然后溢價投放（可以設置每日最高消耗規避損失），之后出價逐漸降低，整理詞庫。

一般來說，任何平臺的紅利期都不會持續很久，當大家都發現這里的成本低時，這個市場就會涌進大量競爭者。所以建議先做低價測試，出價從低到高逐漸增加，根據量級和成本進行調整。

賬戶的幣種目前只支持美元、加元、澳元、英鎊和歐元。

奧地利、智利、古巴、加納、匈牙利、伊朗、毛里求斯、朝鮮、菲律賓、新加坡。

一個賬號可以設置多個 Apple ID（管理員）登陸，并擁有不同的權限。