來源|量江湖  ID: adwujialiang

作者|史建剛

一、假量泛濫，移動互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長誰是受害方？

近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮井噴，席卷中國大陸。在這次革命浪潮之中，眾多資本都在追逐熱點(diǎn)，找風(fēng)口賭入口，App就是這個(gè)時(shí)代的入口載體。資本的涌入，造成互聯(lián)網(wǎng)推廣這個(gè)行業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，也滋生了眾多泡沫，其中最大泡沫就是流量造假。

流量造假的惡果之一是獲客成本高居不下，假流量一直在數(shù)字上補(bǔ)貼著真流量的價(jià)格，表面上看到2塊錢能買來的假量用戶，最終核算到真用戶頭上，價(jià)格已經(jīng)超過了100塊，甚至上千塊。真用戶獲客成本的攀升和用戶紅利的衰竭在吞噬著這個(gè)行業(yè)發(fā)展的動力。

假量造成的另外一個(gè)問題就是將“假量”輸出：一方面假量輸出給互聯(lián)網(wǎng)公司，掩蓋了產(chǎn)品問題，制造了公司一時(shí)繁榮的假象，整個(gè)公司被假量綁架，失去創(chuàng)新動力，錯失良機(jī)。

更為可怕的是，這個(gè)“假”已經(jīng)輸出到資本市場：通過互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)造出來的假用戶、假數(shù)據(jù)，一層層的輸出到VC，再到資本一級市場、二級市場，所有參與其中的人們從上到下精心的維持著一個(gè)皇帝新衣。

二、借助大數(shù)據(jù)技術(shù)遏制假量，移動互聯(lián)網(wǎng)治亂有希望

溯本求源，流量造假本質(zhì)上就是兩大問題：一個(gè)是是供需關(guān)系不均衡造成的；另外一個(gè)是結(jié)算技術(shù)手段上的落后。

而今的社會，技術(shù)不僅僅是工具，而是塑造我們的生活和生產(chǎn)關(guān)系的母體，在假量這個(gè)問題上，由于CP方不能發(fā)展出快速識別的用戶質(zhì)量的技術(shù)手段，只能聽從市場的慣性，按照CPA來結(jié)算，就是按照用戶激活數(shù)來結(jié)算，這在技術(shù)上就為作弊留下空間。

公平交易的主張是：一分錢一分貨。

推廣應(yīng)該按照用戶的質(zhì)量來結(jié)算，而非按照用戶的數(shù)量來結(jié)算，本應(yīng)該是天經(jīng)地義的，但為什么沒有得到實(shí)施呢？

答案，是技術(shù)手段不支持！

目前技術(shù)條件下，CP區(qū)分用戶質(zhì)量的時(shí)間周期大概是1-3個(gè)月，按照這個(gè)結(jié)算周期，是沒有渠道愿意合作的，但是如果區(qū)分用戶質(zhì)量的時(shí)間周期是10分鐘呢，那么雙方就有了博弈的空間。

在以BAT為首的中國互聯(lián)網(wǎng)格局下，企業(yè)階層已經(jīng)固化的今天，不斷攀升的獲客成本，已經(jīng)扼殺了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動力。一個(gè)真實(shí)用戶的獲取成本，已經(jīng)超過百塊，有的甚至超過千塊。（在這里，我們說的是真實(shí)用戶的實(shí)際成本）如此昂貴的獲客成本，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的噩夢，不會再有創(chuàng)新企業(yè)成長空間，而變成了巨頭之間的博弈。現(xiàn)在創(chuàng)新企業(yè)擔(dān)心的不再是“BAT抄你的怎么辦！”，而是“BAT不投你，你怎么辦！”。

據(jù)報(bào)道，目前市場上超過70%的流量都是假流量。我們簡單算一下，如果能夠清除其中50%的假量，那么互聯(lián)網(wǎng)公司獲客成本將降低50%，變成幾十塊錢一個(gè)真實(shí)用戶，這實(shí)際上相當(dāng)于把時(shí)針撥回到了2013年，而在2013年的這個(gè)時(shí)間窗口，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間和潛能我們都是知道，如果我們能重回到那個(gè)時(shí)間窗口，那么每個(gè)公司都將擁有更好的機(jī)會。

三、app推廣防作弊服務(wù)商的價(jià)值體現(xiàn)

實(shí)際上，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，諸如阿里、百度、騰訊、樂視，都或多或少的投入人力物力在反作弊方面，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和技術(shù)投入程度不同，大家在實(shí)際的操作能力上參差不齊：

有的靠手工，靠肉眼，靠Excel和Sql語句，通過簡單的數(shù)據(jù)加工和對照，我們稱之為“以人肉為中心的防護(hù)體系”；

有的配有專業(yè)的系統(tǒng)，靠對關(guān)鍵的硬件參數(shù)和業(yè)務(wù)指標(biāo)，比如留存率等的判斷，我們稱之為“以KPI為中心的防護(hù)體系”。

然而，流量造假早就告別過去的小黑屋、小作坊的時(shí)代，已經(jīng)進(jìn)入到高科技、成建制，術(shù)業(yè)有專攻的生態(tài)圈合作階段，其生態(tài)豐富程度不亞于馬云的電商生態(tài)。在造假水平上早已爐火純青、惟妙惟肖，可以偽造任何參數(shù)，滿足各種KPI考核，幾乎防不勝防。

這就是為什么很多運(yùn)營人員發(fā)現(xiàn)，新發(fā)展用戶的留存率、在線時(shí)長等參數(shù)都非常正常，但就是沒有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，沒有購買轉(zhuǎn)化，原因是這是一群由代碼遙控的機(jī)器用戶。

值得注意的是，提供反作弊服務(wù)的公司極少，據(jù)筆者了解，業(yè)內(nèi)僅有兩家專業(yè)提供反作弊服務(wù)，量江湖、數(shù)盟，量江湖反作弊采用以用戶行為模式（UBP）為中心的綜合防護(hù)體系，通過機(jī)器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對用戶質(zhì)量的識別與量化，可是識別快速識別所有的作弊手段，其表現(xiàn)出以下幾大特點(diǎn)：

快：10分鐘給出結(jié)果，快速判斷這個(gè)渠道的流量構(gòu)成，自然用戶、激勵上墻用戶、還是機(jī)器制造的代碼用戶的數(shù)量比例；

細(xì)：判斷的顆粒度細(xì)，給出的判斷到IMEI號，而且支持?jǐn)?shù)據(jù)的導(dǎo)出；

全：收集了超過2000多種的作弊手法，覆蓋了幾乎所有的作弊手段，而且像病毒庫一樣實(shí)時(shí)更新，將假流量扼殺在信息源頭；

輕：量江湖SDK不獲取任何用戶及應(yīng)用的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和隱私數(shù)據(jù)，安全輕便，是目前市場上最輕小最安全的反作弊SDK；

四、反作弊服務(wù)到底誰愿意來買單？

而那些拿著自己的真金白銀做app推廣，卻被渠道刷量造假坑害的良心APP深受其害，那些中大型企業(yè)APP，他們的數(shù)據(jù)被造假，用戶運(yùn)營變得變動，無法優(yōu)化渠道投放策略，他們也是受害方，然后最大的受害者一定是CEO，是投資方。

結(jié)語：

野蠻生長過后的移動互聯(lián)網(wǎng)，在瑟瑟的資本寒冬中，面臨著用戶紅利結(jié)束和獲客成本過高的結(jié)構(gòu)性矛盾。數(shù)據(jù)造假產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重?cái)_亂整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)秩序，移動互聯(lián)網(wǎng)獲客成本高企不下的今天，APP推廣反作弊將是移動互聯(lián)網(wǎng)治亂的一把利器，對渠道造假的甄別，也有利于助力企業(yè)降低推廣成本、運(yùn)營真用戶、杜絕假流量，最終營造一個(gè)健康良性的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

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