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App推廣渠道之殤！ | 渠道效果五步優化，讓采購的流量物超所值

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8年前

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來源|友盟數據運營舍 ID:umengcom

推廣期間如何進行精細化運用，讓用戶購買的流量發揮最大價值？下面就讓我們重點探討一下：

一、擇優地區

一個渠道內，不同人群、地區會帶來不同的轉化效果。在常規推廣手段中，我們通常會選擇目標省份通投的方式渠道推廣，卻忽略不同城市可能會帶來的不同效果。利用【友盟+】廣效監測U-ADplus對單一事件進行地域分析，可以看出在推廣期內不同地區的轉化效果。從地域分析的百分比占比中我們可以得出：

1、某省份的轉化率會高于其他省份；

2、轉化率低的省份中也會有轉化率效果好、排名靠前的城市。

結合這2個結論，轉化率高，效果好，我們就鎖定那些城市作為精準投放的目標城市，加大投放；轉化率低的城市剔除，將這部分城市的資金轉移到目標城市內。例如，某旅游類App在十一黃金周期間準備進行產品推廣，先會選擇目標人群較多的北京，上海，浙江這幾個地區進行通投，通過地域分析，發現浙江省用戶群體的轉化率不高，但浙江省杭州市的用戶轉化率明顯高于其他城市，說明只看整體的省份、直轄市為單位的數據來通投是遠遠不夠的，還需要細化下面城市進行通投。于是我們結合【友盟+】廣效監測U-ADplus地域分析中的城市分析把排在前幾名的城市列為目標城市，把轉化率低城市的推廣費用轉移到目標城市上，有效利用資源配置，進行精準投放。從而實現花同樣的錢但轉化率至少提高30%的效果。

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2、擇優時段

擇優時間的方法和擇優地區相似。利用【友盟+】廣效監測U-ADplus進行單一時間的時段分析，可以看出在一個渠道下不同的時間段的點擊、激活量。從這些數據你可以找出一些短暫的規律。舉例，某App在目標時間段內通投后，發現11-12點的轉化率最高，說明用戶在這個時間段內可能會關注到推廣文案，那在進行下一步投放的時候會加大這個時間段的投放量，減少其他時間段的推廣，從而提高這個時間段的ROI。

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3、重合度分析

重合度是指，在進行分渠道投放推廣的時候，不同渠道間的重合推廣的部分。重復的推廣對于產品來說是資金投入雙倍，卻沒有得到雙倍的效果。

舉例說明：某產品在分別在A、B渠道進行推廣，但從不同渠道拿回的設備號數據中發現有重合部分，重合部分說明了在渠道推廣的時候，有重合的推廣渠道，某產品為重合的這部分付出了2倍的錢，卻只買回了一個激活數，沒能實現ROI的最大化。但產品需要辨別這兩個渠道到底哪個渠道是更具有投放價值的渠道。這個時候我們需要篩選出這部分重合設備，檢索他們的最后點擊時間，通過最后一次點擊時間（LastClick）判斷到底是由哪個渠道可以有效轉換引來用戶，哪個渠道只貢獻了點擊量，卻沒有貢獻激活數。從而通過貢獻有效用戶的渠道進行精細化推廣運營。

4、歸因分析

在不同的渠道內進行廣告投放，同一個設備可以通過不同的渠道鏈接進行點擊，數據會進行排重處理，激活數會以LastClick的渠道為準，將激活數記在這個渠道內。我們可以利用【友盟+】廣效監測U-ADplus的 LastClick歸因分析，查看哪個渠道的激活數更多，哪個渠道的轉化率更高。也可以用這個數據跟渠道商溝通，用數據證明這個他們的渠道給產品帶來的價值，優化渠道推廣方案。

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5、創意優化

上面四點主要是從數據的角度進行渠道優化，創意優化需要從推廣文案上進行優化。很多人在推廣時，在編寫推廣文案的時候只寫概括性的一種或者幾種，文案內容只能讓大部分用戶了解到App，但文案內容并沒有探究用戶群的心理，無法觸發到潛在用戶的激活。目標市場太大，花了很多錢在讓用戶了解App卻沒能鎖定目標人群的激活，無法達到目標轉化率。我們可以根據目標人群的喜好和需求，切割市場進行細分，編寫多個推廣文案。比如某交友類App準備推廣，首先鎖定了目標人群為一線城市的90后，在進行文案撰寫的時候抓住目標用戶群體喜歡新鮮事物、略顏控、熱愛分享的特性，將文案撰寫為“我下載這個App純為了拼顏值啊，你也來試試”“簡約界面，喜歡點贊，不喜歡直接屏蔽，讓交友更純粹”“我喜歡新鮮事物，我喜歡特立獨行，我喜歡一切美的事物，用XXApp，讓一切更簡單”“好玩！有趣的交友游戲都在這里，戳我，別錯過！”將每個文案創建為一個單元進行點擊監控。渠道推廣的時候，我們可以監控這些文案的點擊、激活率，判斷哪個文案更讓用戶喜歡。進行后續投放的時候，剔除用戶不感興趣的文案，繼續結合產品特性，優化并推廣優質文案，從而達到吸引用戶的眼球，創造更大的激活量的目的。

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